致富经—致富经：从冒牌货到正规军

后，就借了1万元种了半亩面积哈密瓜。　　　　陈川武：结果瓜不只是种出来，而且瓜品质相当好。　　　　2000年，陈川武拉着自己刚刚试种成功的2000多斤哈密瓜到海口水果批发市场去卖，当时的水果商贩对海南能种出哈密瓜半信半疑。　　　　陈川武：他说三亚有这种哈密瓜不可能，我就问他为什么不可能，他说海南的瓜不甜。　　　　面对质疑，陈川武当场就杀了几个瓜，逐个分给水果商贩品尝。　　　　陈川武：他就说这个行，真甜。真的三亚的，我说是啊，是三亚的。他说多少钱一斤，我说6元钱一斤。　　　　当时市场上的新疆哈密瓜一斤3元，陈川武给自己的哈密瓜随口开价6元钱一斤，没想到对方爽快地答应了。　　　　陈川武：他说那全部拉过来，那我就回家把那2000斤瓜，全部拉过来。　　　　半亩哈密瓜卖了足足1万2千元，这把陈川武乐疯了。他想到海南的亚热带气候能够种植各种反季节瓜菜，如果自己能大规模种植反季节哈密瓜，肯定能赚大钱，于是就开始酝酿一个大计划。　　　　陈川武：我就想大干一番，如果搞大的话靠我一个人是不行的，必须要好像说招兵买马。　　　　陈川武想的大干一番就是要发展上百亩面积的哈密瓜，要发展这么大面积技术员是必不可少。于是，就招聘了20个刚从农校毕业的学生，给他们免费提供吃住，并支付每人每月300元的工资跟着自己学技术，他想只要技术员培养出来，一旦有资金就可以大面积种植。　　　　陈川武：资金可能贷款，也可能别人入股，可能来得快，有效益的话可能来得快，人呢？技术不是一下子就能够懂，没办法，技术要走在前面。　　　　就在陈川武对20个学生培训3个月后，他带着自己的种植计划书找到当地的农村信用合作社想要贷款时，发现自己把事情想得太天真了。　　　　陈川武：人家一说就是要抵押，抵押怎么抵押，当时说要房子，我说有房子啊，没想到农村房子去抵押，抵押不了，没房产证。　　　　一套连房产证都没有的农民房子，面对信用社提出的贷款抵押，陈川武只好灰溜溜地回家了。贷款行不通，他只能向亲戚朋友借，东挪西凑了10万元，终于种了3亩面积哈密瓜。可是让20个技术员管理3亩哈密瓜，真是大材小用。无奈之下，陈川武只能把技术员解散了。　　　　陈川武：我这里没有那么大的面积给你们做，你出去就出去吧。出去就好好地给别人做，以后你记住陈哥就行了。　　　　记者试图联系这些技术员，但时隔9年时间，大都更换电话号码，没有联系上。　　　　陈川武妻子符绩绣：人也要现实，一个人能力是有限的。　　　　陈川武只能面对现实，他把所有精力都放哈密瓜种植上，很快，3亩哈密瓜就给他带来3万元的收入，他把赚来的钱又投入生产，到2003年，他的哈密瓜面积发展到20亩。就在他为扩大面积高兴时，一次在海口考察哈密瓜时，发现了一件让他感到气愤的事情。　　　　陈川武：我就问他哪里产的，他说新疆的，很好吃。我说你不要骗我了，这明明是我们三亚海棠湾产的瓜，怎么是新疆的瓜。　　　　一看哈密瓜，陈川武就认出是海南产的，可对方却偏偏说是新疆的，连转几家店后，发现这是一个普遍现象。　　　　哈密瓜经销商李汉雄：没办法，各个这样打，我们必须这样打，按形势来打。　　　　记者：为什么要仿新疆的瓜？　　　　哈密瓜经销商李汉雄：外面的消费者都认可新疆的瓜比较好吃。　　　　当时海南也有其他农民种植哈密瓜，但总面积也不过1000亩，论规模、名气都没有新疆哈密瓜大，于是不少经销商就冒充新疆哈密瓜销售。　　　　记者：冒用新疆的瓜能卖出高价？　　　　哈密瓜经销商李汉雄：有这一点点意思。　　　　记者：如果打新疆的牌子能多卖多少钱？　　　　哈密瓜经销商李汉雄：一斤多一两角。　　　　冬季新疆哈密瓜少之又少，经销商这么做等于是蒙骗消费者，这让陈川武心里很不是滋味，同时这期间，还有另外一件事触动了他。　　　　陈川武：还有一次是另外一个经销商，他也不贴新疆的哈密瓜，贴的是英文的，每个瓜都贴上，相当漂亮，冒充进口水果高档水果。　　　　这两件事让陈川武既喜又忧，喜的是说明自己的瓜品质好，才能冒充新疆瓜、进口瓜，忧的是自己产品再好也只能给别人贴牌。就在陈川武非常沮丧的时候，一个叫谢宏鸥的经销商吸引他的注意，就在别人都冒充新疆瓜销售的时候，他却第一个标明自己的瓜是海南产的。　　　　哈密瓜经销商谢宏鸥：海南现在像金海密这个糖度，不比新疆的差，它的口感也脆，糖度也在十六七度。　　　　谢宏鸥觉得海南哈密瓜品质并不比新疆差，同时它还有地理优势。　　　　哈密瓜经销商谢宏鸥：新疆一车瓜到海口，它的包装费用，人工费用大概要达到7万元左右，如果在海南拉一车瓜的成本，大概是2万多元钱。　　　　谢宏鸥心想只要海南的瓜品质能保证，因为有地理优势，将来是不会输给新疆哈密瓜的，于是就在包装箱上第一个标明瓜的产地是海南。　　　　哈密瓜经销商谢宏鸥：所以说我们一直打产地三亚海棠湾为主。　　　　这让陈川武一下子找到了知己，他决定要把所有的瓜都卖给谢宏鸥。2003年，他俩正式合作，陈川武负责生产，谢宏鸥负责销售。合作一开始，谢宏鸥就对陈川武提了一个要求。　　　　哈密瓜谢雄鸥：要求瓜的坐果时间是48天，如果达到48天，他的糖度绝对达到17度左右。　　　　哈密瓜种植从授粉到采摘至少48天这样甜度才能保证，可有些种植户为了追赶高的行情，有时不到48天就销售了。2005年5月15号，陈川武的哈密瓜差两天就可以上市，当时哈密瓜价格相对较高，2.5元一斤。不少瓜农纷纷摘瓜卖瓜，陈川武看在眼里急在心里。　　　　陈川武：5月份的瓜感觉黄了，实际上还不熟，表面上感觉是熟了。其实里面不熟，摘也可以摘，卖人家骗人家也可以骗得过，很黄了，颜色也够了。　　　　海南反季节哈密瓜从12月上市到次年5月结束，5月以后就是新疆瓜上市，当时新疆的哈密瓜马上就要上市，越往后一天，价格就越往下掉，尽管陈川武心痒痒很想卖。可一想到：刚有名气的海南瓜如果因为甜度不够影响以后的销售那就麻烦了。于是他还是咬咬牙，忍住没卖，到了5月17号，市场价格果真掉了，变成2元一斤。　　　　陈川武：总量是30万斤，算起来30万斤就差10多万元。　　　　记者：那你心里不心疼吗10多万元？　　　　陈川武：肯定心疼了，没办法。我们不希望说，陈川武的瓜不甜，很不希望人家说这句话。　　　　相差两天收入就少了10万元，就是因为这事陈川武赢得谢宏鸥更多的信任。　　　　哈密瓜经销商谢宏鸥：他的产品在我的心中是最满意的，而且最放心的。　　　　瓜有了品质保证，加上海南是个旅游城市，游客到了海南都想尝尝海南的特产，在海南卖新疆瓜渐渐没了优势，谢宏鸥的海南哈密瓜反而越卖越好。　　　　顾客林红：这种瓜甜度跟新疆的比差不多，甜度好，又脆。一刀插进去它自己就裂开了。　　　　慢慢地，顾客开始认可海南哈密瓜，2005年，随着销量扩大后，陈川武的60亩哈密瓜已经不能满足谢宏鸥的销售。　　　　哈密瓜经销商谢宏鸥：一个产品今天有货卖，又停了五六天没有货卖，客户对这个产品不放心，客户要求这个产品天天有。　　　　2006年，为了扩大种植面积，陈川武四处找人种植哈密瓜，当时不少村民看到哈密瓜收入高想种但因为不懂技术不敢种，陈川武就提出免费传授技术。　　　　海南省三亚市海棠湾镇村民李黎飞：我如果没有他技术指导的话，我们就不敢种了。　　　　第一年就有6个村民跟着他一起种。2007年6月的一天，陈川武正在给刚摘下的苗浇水时，一个叫李银燕的村民打来电话让他马上过去一趟。　　　　陈川武：他就跟我电话里说很危险，去的话我这里的工作也要放弃。　　　　刚摘下去的苗如果不及时浇水可能就晒死了，可不去万一对方的哈密瓜出什么事也不好。犹豫了一会儿后，陈川武还是赶了过去。一看，李银燕的哈密瓜得了霜霉病，这种病要马上打药。　　　　陈川武：我不去的话，那可能后果不堪设想，确定是霜霉病，你晚打一天药的话，那就是毁灭性的。　　　　陈川武让李银燕赶紧买来农药给哈密瓜打上。　　　　海南省三亚市海棠湾镇村民李银燕：把那瓜打药拉起来了，要不我那批瓜都没有了。　　　　等忙完李银燕的瓜后，陈川武回到地里一看，呆了，苗都晒死了五分之一，妻子对此很不理解。　　　　陈川武：我老婆都骂我了，你的瓜都不管了，你看你的瓜，你还去那里。　　　　而陈川武之所以对村民的瓜这么上心是希望他们把瓜种出来后，用他们的品牌一起打市场，2008年，海棠湾镇发展了3000亩面积哈密瓜，陈川武还给哈密瓜注册了商标，随着产量的增加，他的哈密瓜名气也就更大。　　　　哈密瓜经销商谢宏鸥：海南哈密瓜目前的名气也不比新疆的低了。　　　　就在陈川武努力地扩大面积时，海南省的哈密瓜产业也正迎来蓬勃发展，面积从2003年的不到1000亩发展到2008年的3万亩，随着产量扩大、品质的提升，不少当初冒充新疆哈密瓜的客商也都开始打海南哈密瓜。　　　　记者：现在包装怎么打？　　　　哈密瓜经销商李汉雄：海南生态基地哈密瓜，现在海南的哈密瓜面积也大了，第一，第二，它的甜度也慢慢跟上了。　　　　记者采访时，正临近春节，不少单位都慕名前来团购给员工发福利。　　　　顾客王希成：过年的时候吃油腻的东西多了，吃块瓜也是单位对职工的一种关心。　　　　靠着哈密瓜陈川武一年的纯收入有50万元，2009年他打算带动更多的村民一起种。　　　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！　　　　CCTV-7《致富经》栏目播出时间：　　　　首播：每周一至周五21：17--21：47　　　　重播：每周二至周六13：5214：22　　　　财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！