意外落海后的财富发现
记者:那小鱼为什么不弄?
翁金德:小鱼看不上,看不上眼,挣大钱。
别人看不上的生意,姚涛却视若珍宝。大家都不明白,刚来舟山不久并没有多少积蓄的姚涛,他到底要做什么。
姚涛:统统不知道的,都晚上偷偷地卖出去。司机的号码都留我的,卖货的地方我老婆也不知道,我下面小工全部不知道,我也不给他们知道。
妻子曹爱华:就是一筐赚两块钱,两块钱,有十四筐的时候,赚了二十多块,我老公笑死了。
看到姚涛不到一个月就通过这些小鱼和下脚料赚了几千元钱,妻子非常开心,但她很是好奇,姚涛到底把货卖到了哪里。可是不管妻子对此如何询问,姚涛却怎么都不讲。

姚涛对这个商机守口如瓶,不仅如此,妻子发现,姚涛打电话时,显示的号码都是代码,没有一个是人的名字。
姚涛:这是商业的机密,电话也保密,好多号码都是代码。十八,十几,我都标号的。别人看不懂的,别人不知道。
姚涛到底在这些小鱼和下脚料上发现了什么商机呢?
姚涛:你看这样的小杂鱼,统统不要的,我挑上来以后,全部拿上去以后,卖到鱼粉厂里边。要干什么,我就不告诉他们,我知道我自己可以卖钱,但他们不知道。
原来,这个商机的发现正是来源于他的那次掉海经历。
姚涛:我掉下来以后,我就考虑着,这些鱼肠子,这些鱼垃圾,可不可以变成有价值的东西,在我心里有一种启发。然后我在各个门市部装车的时候,都有几筐几筐放在门市部的垃圾,说小姚,你这个拉去,倒到海里去。
这让姚涛发现,这些小鱼和下脚料当时遍地都是,却被白白浪费。姚涛心想,能不能把这些小鱼做成饲料?于是,他提了一塑料袋的小鱼,步行了十几公里到了鱼粉厂。
姚涛:心里就是一种奔希望而去。提着鱼到那块去以后,他就说了,这些小鱼可以用。这个鱼拿过来,我可以给你两毛钱一斤。
当时舟山的鱼粉厂大都原料供应不足,而姚涛恰恰可以提供,双方一拍即合。知道这个商机后,姚涛怕被别人抢了生意,所以对此一直守口如瓶。但是两毛钱一斤的卖价,扣去运费和人工,利润也是极低的,而姚涛却在短时间内就实现了百万财富。那么,他是怎么做到的呢?
门市部邻居毛朋飞:量大,他利润少,赚五分,赚三分,他也可以赚,他量大,量大可以了,量少赚一块钱没用。
客户宋继林:他信誉好,360天每天在收,半筐也收去,一筐两筐20斤也拿去。
姚涛:各个门市部没有这么多量,你一筐我两筐。我们中间是个组织者,把这些货量组织在一起,积累到一定的量才有钱挣。
即使亏钱,姚涛也践行对客户的承诺,坚持每天收货,这让他赢得了长期稳定的供货客户,成为了舟山码头最大的小鱼收购商,靠着薄利多销的方式,很快就赚得了自己的百万财富。员工储怀清:那时候挣一百万很厉害了,叫他姚百万。我们打工的带头人,以他为首。
成为“姚百万”后的姚涛,有了经济基础,又将生意拓展到了各种经济鱼类。
姚涛:客户要什么货,我收什么货,不断地去开拓,其它的这些经济鱼,包括礼品包,包括各个地方的礼品包这些东西,冷冻这些鱼,我全部都做了。
然而,这时的姚涛没想到,接下来发生的一件奇怪的事情,让他的财富一下就猛增到了上千万。
2005年6月,姚涛和妻子发现自己好像被监视了,总有几个人在远处远远地观察他们。
姚涛:看到我们,给我们拍照片,然后就是说这些鱼怎么装车,拍一下照片,然后就是说我们收多少货量,拉多少货,车牌号记好多少。
妻子曹爱华:这几个人每天在一边,我说什么,他们说没事的,他们是旅游的。
这样的事情每天都在上演,偶尔还会看到他们远远地指着姚涛在说什么。可就是这几个人,开启了姚涛日后千万财富的大门。

鱼丸生产企业总经理李作火:找我们的合作伙伴,这个人是不是诚信的,量怎么样给他能够做大起来,能够吃苦耐劳,因为在做这些水产品,确实需要吃苦耐劳。
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