意外落海后的财富发现

记者：那小鱼为什么不弄？

翁金德：小鱼看不上，看不上眼，挣大钱。

别人看不上的生意，姚涛却视若珍宝。大家都不明白，刚来舟山不久并没有多少积蓄的姚涛，他到底要做什么。

姚涛：统统不知道的，都晚上偷偷地卖出去。司机的号码都留我的，卖货的地方我老婆也不知道，我下面小工全部不知道，我也不给他们知道。

妻子曹爱华：就是一筐赚两块钱，两块钱，有十四筐的时候，赚了二十多块，我老公笑死了。

看到姚涛不到一个月就通过这些小鱼和下脚料赚了几千元钱，妻子非常开心，但她很是好奇，姚涛到底把货卖到了哪里。可是不管妻子对此如何询问，姚涛却怎么都不讲。

妻子曹爱华：他也不要我问他，他说我会弄好的。一说我也急，货拉到哪里我也不知道，卖多少钱我也不知道。他说我会搞好的，你不要管。

姚涛对这个商机守口如瓶，不仅如此，妻子发现，姚涛打电话时，显示的号码都是代码，没有一个是人的名字。

姚涛：这是商业的机密，电话也保密，好多号码都是代码。十八，十几，我都标号的。别人看不懂的，别人不知道。

姚涛到底在这些小鱼和下脚料上发现了什么商机呢？

姚涛：你看这样的小杂鱼，统统不要的，我挑上来以后，全部拿上去以后，卖到鱼粉厂里边。要干什么，我就不告诉他们，我知道我自己可以卖钱，但他们不知道。

原来，这个商机的发现正是来源于他的那次掉海经历。

姚涛：我掉下来以后，我就考虑着，这些鱼肠子，这些鱼垃圾，可不可以变成有价值的东西，在我心里有一种启发。然后我在各个门市部装车的时候，都有几筐几筐放在门市部的垃圾，说小姚，你这个拉去，倒到海里去。

这让姚涛发现，这些小鱼和下脚料当时遍地都是，却被白白浪费。姚涛心想，能不能把这些小鱼做成饲料？于是，他提了一塑料袋的小鱼，步行了十几公里到了鱼粉厂。

姚涛：心里就是一种奔希望而去。提着鱼到那块去以后，他就说了，这些小鱼可以用。这个鱼拿过来，我可以给你两毛钱一斤。

当时舟山的鱼粉厂大都原料供应不足，而姚涛恰恰可以提供，双方一拍即合。知道这个商机后，姚涛怕被别人抢了生意，所以对此一直守口如瓶。但是两毛钱一斤的卖价，扣去运费和人工，利润也是极低的，而姚涛却在短时间内就实现了百万财富。那么，他是怎么做到的呢？

门市部邻居毛朋飞：量大，他利润少，赚五分，赚三分，他也可以赚，他量大，量大可以了，量少赚一块钱没用。

客户宋继林：他信誉好，360天每天在收，半筐也收去，一筐两筐20斤也拿去。

姚涛：各个门市部没有这么多量，你一筐我两筐。我们中间是个组织者，把这些货量组织在一起，积累到一定的量才有钱挣。

即使亏钱，姚涛也践行对客户的承诺，坚持每天收货，这让他赢得了长期稳定的供货客户，成为了舟山码头最大的小鱼收购商，靠着薄利多销的方式，很快就赚得了自己的百万财富。员工储怀清：那时候挣一百万很厉害了，叫他姚百万。我们打工的带头人，以他为首。

成为“姚百万”后的姚涛，有了经济基础，又将生意拓展到了各种经济鱼类。

姚涛：客户要什么货，我收什么货，不断地去开拓，其它的这些经济鱼，包括礼品包，包括各个地方的礼品包这些东西，冷冻这些鱼，我全部都做了。

然而，这时的姚涛没想到，接下来发生的一件奇怪的事情，让他的财富一下就猛增到了上千万。

2005年6月，姚涛和妻子发现自己好像被监视了，总有几个人在远处远远地观察他们。

姚涛：看到我们，给我们拍照片，然后就是说这些鱼怎么装车，拍一下照片，然后就是说我们收多少货量，拉多少货，车牌号记好多少。

妻子曹爱华：这几个人每天在一边，我说什么，他们说没事的，他们是旅游的。

这样的事情每天都在上演，偶尔还会看到他们远远地指着姚涛在说什么。可就是这几个人，开启了姚涛日后千万财富的大门。

姚涛：之后我们知道是，当时我们不知道，他们就是说考察我们，从各个角度上来观察我，我这个人可信不可信，可靠不可靠。

鱼丸生产企业总经理李作火：找我们的合作伙伴，这个人是不是诚信的，量怎么样给他能够做大起来，能够吃苦耐劳，因为在做这些水产品，确实需要吃苦耐劳。