一个声音卖板鸭

公司成立以后，加工能力占到了当地的90%。当地饲养户和孵化场也被纳入了这个体系，和21个厂一样都成了公司的生产车间。统一了标准的板鸭具体卖多少钱，由公司根据市场决定。2007年底，公司把价格调整为每只30元， 原来一直靠大量出口遂川板鸭的经销商刘桥生和谢微亮，这时也放下身段主动找上门来。2008年1月25日，他一次就订了60万只板鸭。

经销商 刘桥生：“我们要作这个产品，要作这个生意，就肯定要和他们要货。”

经销商 谢为量：“过来拿了，价格肯定要提高了一点，但是我们接受的了，为什么呢，现在他们经过那个公司把质量搞上去了。”

过去没有一家企业能够一次供应这么多的板鸭，而公司成立后，标准和价格一定，剩下的就只是如何实施的问题。就在合同签订的当天下午， 负责原料供应环节的板鸭孵化场的老板胡春生很快得知了消息，第一时间赶到了板鸭养殖户那里，督促饲养户把板鸭备齐送到加工厂。

胡春生：“都有计划了，他把计划给我，我就把计划给他（饲养户），互相这样做了。他们是纯的赚多少钱了，他们好了。”

记者：“那你也不错呀？”

胡春生：“对，我一年50万只板鸭，我靠数量上多，一定要保证一定的利润给他们，不然人家就不会作了。”

现在，孵化场老板胡春生不必担心的鸭雏卖不掉，他每年根据板鸭厂的订单进行孵化，有计划的把鸭雏放给饲养户，在有计划的把成鸭送回给加工场。以量取胜，胡春生在板鸭厂和饲养户之间赚取稳定的收入。而养殖户也根据订单决定饲养量。

饲养户：“我签了订单，公司保证回收，按现在的市场价每斤6元。”

第二天，饲养户刘园园就把剩下的5000只鸭子就全部送到了加工场，根据每个厂的加工能力不同，公司分配了相应的任务。板鸭厂老板黄信练已经开始为这批订单忙碌了。

记者：“你家打算供货多少？”

黄信练：“供货6万。”

根据规定，公司将在这笔生意中提取利润的10%，在年终结算时，扣除正常的费用后其余按照各股东出资的比例进行分配。在这次生意中他们净赚了300万元。如今这种忙碌让刘有民和他的股东们觉得日子更有盼头。 2007年遂川板鸭创造了3个亿产值，比2005年增收近2个亿。