“汤司令”的创业传奇

创业中国-江苏篇（4）

这里是江苏省丹阳市的眼镜市场，里面容纳了1000多家眼镜店，2011年的销售额50多亿元。2012年4月16日，记者到这里采访时发现，来这里配眼镜的很多都是外地人。

记者：“从哪里过来？”

顾客：“从南京。”

顾客：“我从浙江过来。”

顾客：“我们是从南通。”

顾客：“我从宁波过来。”

南京、南通、宁波这些地方，眼镜店比比皆是，大家为什么要大老远的跑到丹阳来配眼镜呢？

顾客：“我原来山东上学的时候，觉得确实比这里贵，要贵好多。”

顾客：“我平时生活在上海，知道丹阳这边比较便宜，特地过来。”

记者：“大概要贵多少？”

顾客：“我在这边五百多元一副，上海要一两千元一副。”

顾客：“绝对的暴利。”

顾客“应该是暴利，眼镜行业确实是暴利。”

顾客：“我觉得应该是暴利，应该肯定是暴利。”

其实，眼镜行业被说成是暴利行业，不是什么新鲜事，甚至还流传出一句顺口溜，20元的镜架，卖200元是讲人情，卖300元是讲交情，卖400元是讲行情。但是，眼镜行业内人士却认为，被扣上“暴利”这顶帽子，很冤枉。

汤龙保又一次敏锐洞察到了商机，这个特殊镜片加工中心是汤龙保2006年投资五千多万元建立的，引进了美国、德国等地最先进的加工设备。可以根据不同人的需求，量身定做镜片。

特殊镜片的需求量每年以2%左右的速度增加，利润空间在20%以上。采访即将结束的时候，汤龙保为记者解答了关于眼镜行业被说成是暴利行业所存在的误区。

汤龙保：“眼镜片也好，眼镜架也好，从工厂出来之后，他仅仅是个产品，要变成商品要通过终端的零售商，还有很多的流程，眼睛的验光，配镜设备的投入，这些都需要成本。验光配镜的技术人员，都要通过正规的学校，这个带来的劳动成本相对也就比较高，消费者仅仅看到是一个商品，他没有看到从生产构成和商店配镜的流水，这个过程他没有看到，所以就误认为眼镜从出厂价到零售价有那么大的差价。”

目前，汤龙保与世界最大的视光企业，法国依视路公司建立合作，镜架、镜片在世界40多个国家地区都有销售。2011年销售额突破6亿元。现在，汤龙保带领企业走多种经营之路，投资两千多万元，创办了这个占地300亩的现在农业庄园，在不久的将来，这里将成为企业新的利润增长点。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供