被逼回村后的财富奇迹

准格尔旗扶贫办公室主任：毕竟它是一种新鲜的事情，担心就是这个事做不成，或者就是有时候种起来销售不出去，因为这个地方过去就没有大规模大面积种植蔬菜这种现象出现过。

记者：他是第一个？

准格尔旗扶贫办公室主任：对。

当地没人敢干，其实张军正是看准了这个市场空缺，他觉得用温室大棚种菜，在11月到4月反季节销售，这里面大有商机，而且回村创业能兑现自己和村民的土地流转协议，是一个两全之策。别人觉得投资大有风险，可他偏要第一个尝试。

张军：什么都怕，不敢破釜沉舟做事，我相信什么事都做不成。别人说不可能，实际对我来说是一种激励。我这个人就这么倔，别人越说不可能的事情，我越要把它做成。

张军拿出积蓄又四处借款，共筹集一千万元回到五家尧村。2007年8月，他建成了650栋温室大棚。2007年11月，蔬菜陆续长成，预计到春节前三个月内，总产量将达到二十万公斤。周边最大的蔬菜批发市场在包头市，张军把菜拉到那里出售，但是盼来的结果却让他很失望。

这里是包头市的蔬菜批发市场，当时张军就来到这里。市场上一转，他发现，批发商都有长期合作的固定客户，他初来乍到没有熟人，菜只能卖到别人一半的价格。

张军：当时确实我挺生气的，然后就让司机，我说走吧，拉回去，还不如给了我们的农民呢。

张军一气之下把蔬菜又拉回村里，三千公斤蔬菜全部分给员工和村民吃了，更让大家惊讶的是，随后张军竟然宣布，他再也不去包头菜市场卖菜了。

员工：担心了，担心就是说不到菜市场，产出这么大一车来，去哪里卖，对吧？这是蔬菜，蔬菜不能储存。

五家尧村委会主任：你不走菜市场，这就以后卖不出去，人们就确实抱着这个思想。很多人觉得张军自断销路，这一次他是把自己逼进了死胡同，总产量二十万公斤的蔬菜，不通过蔬菜批发市场，他要怎么卖呢？

画面中正在表演的是五家尧村二人台剧团，这是张军2004年为村里创建的。决定不通过蔬菜批发市场卖菜后，张军来到剧团，让他们把五家尧的蔬菜编到节目里去。

张军：就是基础的资料是我提供的，你比方这里面我们就打造品牌战略，刚才说了一句，我们五家尧更是叫得响，五家尧就代表的蔬菜，在我们地方代表的瓜果蔬菜品牌。

张军让剧团用二人台剧种的传统曲调，加上新编的唱词，编出了新节目《说段呱嘴夸家乡》。

演员：今天咱不说五家尧瓜果四季香，也不表木兰湾一片好风光，品牌战略心中装，巧打商标开市场。

二人台是当地人人爱看的传统剧种。张军让村里的剧团带着新节目到各个乡镇去演出，这种演出直到现在还经常举行。张军这样做到底是为了什么呢？ 原来，张军发现，准格尔旗的各个乡村都有蔬菜销售点，以前都从包头菜市场进货，自己何不送菜上门供到这些销售点，节省了运费，也比外地来的蔬菜更新鲜。因此，他才通过二人台剧团宣传，让当地人知道五家尧也有反季节蔬菜。虽然这样零散送货比卖到包头菜市场费事，但是销路不愁了。

村民：又方便，又新鲜。

记者：一天来送一次吗？

村民：对。

记者：原来是多长时间送一次？

村民：原来是一个礼拜一次。

同样价格，产品比外地的更新鲜，还能送货上门，当地的三十多个乡村销售点都和张军建立了供销关系。2008年春节前的三个月，张军的二十万公斤蔬菜顺利售出，卖到了一百多万元。

蔬菜初步打开销路后，张军突然又搞起了养殖，他建起了300亩鲤鱼养殖基地，还建了存栏量1500只的养羊场，同时他还种植西瓜、哈蜜瓜等各种瓜果。其实，他扩增种养品种，是在为新的销售渠道做准备。

张军：从基地到酒店的销售直通车，我们这样做开酒店，一是为了提高产品附加值，二就是为了打品牌，聚人气。

这里是呼和浩特市。从2009年开始，张军陆续在这里开了三家酒店，农产品自产自销。看到张军成功了，当地有六家企业进驻五家尧村从事农业开发，全村一万亩地全部进行土地流转，村民到企业打工，人均年收入达到两万元，五家尧村被内蒙古自治区定为新农村建设试点村，2010年政府划拨住房补贴，村民共同集资建起了漂亮的新村。