致富经经典创业故事人物：禚启东

禚启东：你看看，我们的猪可美了，双眼皮，都是像小美人一样。你看，它的体形好，体形好了多卖三角钱，加上我们这个生态养殖，再加上一角钱。你像这一种体形不好的……

记者：怎么看出来的？

禚启东：后屁股这里这不饱满，小，这一种它出肉率低。屁股大的，你看猪这上面带着一溜沟，后头很大这样的，出肉率特高，卖价也高。

然而，2009年，猪肉行情糟透了顶，猪肉的价格跌到了十年来的最低价，每斤猪肉比全国猪肉的平均成本价还低五毛钱。这样的行情，禚启东要怎么翻身呢？这时的禚启东在生死线上挣扎，如果找不出让猪肉赚大钱的办法，就会彻底完蛋，铁定倾家荡产。

朋友逯学生：一人拖垮一家人，往前再走还没有门。

可是，朋友没想到，禚启东不久却在猪场周边的地里找到了突破口，不仅脱离了困境，还找到了一条稳赚之道，让猪场不管行情如何变化，净利润都能达到20%以上。这到底发生了什么？

2009年4月，就在所有人都为禚启东着急的时候，禚启东却每天都带着员工四处搜集草叶、树叶，说是靠这些树叶翻身。

禚启东：我就开始搞实验，树上落下来的叶子、桑叶，玉米秸秆，我都搞了实验。

猪场周边随处可见的枯草树叶怎么帮他翻身呢？还没等员工想明白，禚启东又做出一件让人琢磨不透的事情，他让员工停下手头所有工作，开车去周边所有的村庄发传单。

员工逯学生：跑了半月的时间，全县七百多个村都跑遍了，能去的地方都去了，把我们这个传单，送到老百姓手里。他们收到以后，很高兴，看了看说，你们收这个东西，原来都没有收的。

2009年8月，禚启东开始收购它们。本来储存起来到了冬天用来当柴火烧的秸秆，却有人出价一块钱一斤收购，赶上了这样的好事，附近的村民都迫不及待地往禚启东的猪场送货。

员工逯学生：老百姓自己就找拖拉机，收到里面，一车一车运到我们基地里，一天最多的时候收到十六七吨，粉了以后装成袋子，放在那里，及时用及时拿过来就用了。

原来，禚启东经过大量实验，在秸秆身上找到了突破口，可以让自己在糟糕透顶的市场行情中也能稳赚不赔。

禚启东：通过山东省农科院的两个博士，他说，这个秸秆给它粉碎了以后，使这个益生菌发酵，发酵了以后化验化验。我回来以后，我在这个饲料里面给它加上10%，再加上12%，再加上15%，这样实验出来，每加上10%，它的净利润提高是11.8%。

禚启东在山东省农科院的帮助下做实验，把秸秆加到了饲料中，降低了成本，有效地抵住了市场行情的波动。

高青县人民政府副县长刘军：他出售猪的价格，应该比正常的市场价格每斤要高到八角钱左右，他饲料的成本要低，这样他的效益就上来了，所以说禚启东他会算账。

2010年，禚启东在鱼塘里养起了草鱼和鹅，猪场又多了一笔收入。到2012年底，禚启东猪场年出栏生猪两万多头，单纯生猪销售这一项，一年销售额就达到了四千六百万元。禚启东成立了合作社，带动了97户农民一起致富。现在，猪场加合作社每年共出栏生猪8万头，销售额1.6亿元，禚启东也还清了所有合伙人的钱。

原合伙人刘焕荣：如果是我们搞的时候，这个项目已经下马了。他这个能吃苦，不管是找单位，活动周边关系，外跑，他的实干精神很值得佩服。

历经艰辛，56岁的禚启东用四年时间梦想成真。禚启东说，任何事情做起来都很难，但他觉得这一切很值！

编导：何宁宁

摄像：王　浩

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供