离不开中间人的鹅买卖

给高沂江提供了几次信息之后，李社长很高兴，他认为这样不但使合作社有了经费来源，而且是一件对养殖户和收购商都很有利的事情。然而不久，李社长奇怪的发现，高沂江不爱怎么和合作社联系了。一打听才知道，养殖户和收购商之间出现了新的矛盾。

社长：“他们两家还是一个矛盾，养殖户想把鹅卖的越贵越好，收购商觉得价格越低越好。”

2007年5月份的一天，按照合作社给的信息，高沂江到潍坊市寒亭区收鹅，原以为有了合作社的信息就会万无一失，没想到去了养殖户家之后，高沂江却因为价格的问题和养殖户不欢而散。

高经理：“他们说卖6块钱一斤，去了他们又嫌贱，要6.2元，他的鹅质量又不好，就发空车回来了。”

当时合作社只给收购商提供鹅的数量和质量等信息，但交易的时候却只有收购商和养殖户在场，双方常常因为价格问题谈不拢。2007年，李社长向高沂江提出，只要高沂江愿意加入合作社，并签订保护价为4.5元的收购合同，合作社可以出面组织货源，并商定价格。同时作为对入社的回报，信息费减少为每斤一毛。

社长：“我们合作社提前到养殖户家看好质量，点好数量，起码把大体的价格价位定好。”

记者采访时，刚好碰到王秀荣要卖鹅，合作社先用电话把信息准确反馈给高沂江，高沂江按照市场行情给出了6元一斤的价格，比王秀荣之前遇到的收购商给的价格高了3毛钱，王秀荣对此很满意，而高沂江也不用担心鹅不好收的问题。

高经理：“去年行情好，我有货，八月初是五元，初二初三就5.5，每天都涨几毛钱，没有合作社的信息，你就是干着急也找不到货。”

高沂江现在一年通过合作社收6，7万只鹅卖往南方市场。按照这种合作方式，合作社先后把七八名收购商吸收为会员，养殖户增加到100多户，一年出栏50万只商品鹅。看到养鹅的情况不错，2008年年初，几年不养鹅的冯宝龙又养起来1000只鹅。

冯宝龙：“今年我卖了7.5元一斤，卖了300多只，卖了一万五千多元。成本基本收回来了，这些我准备做种鹅，现在正是苗贵的时候，养种鹅卖苗比卖商品鹅利润高得高。”

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