跟着我创业 别怕

无锡市人力资源和社会保障局局长周文栋：无锡市是一个很开放的城市，我们目前关于就业、创业方面的优惠政策，实际上基本上都覆盖了外地的，都会覆盖外地的人群，特别是创业政策，在户籍政策上还做了进一步的拓展。

濮焕中这儿种水芹赚钱，吸引了很多人来后洪村创业，可是2011年，濮焕中的水芹基地却一度到了生死存亡的时刻。

2011年4月的一天，正在办公室办公的濮焕中突然发现：农户把两大捆水芹直接扛到他办公室，一把丢在他面前。

江苏省宜兴市万石镇后洪村妇女主任屠小红：有十几个人都去了，把芹菜搬到书记办公室去了。他们说卖不掉芹菜怎么办。

　江苏省宜兴市万石镇后洪村村委会委员屠锡强：就是要濮书记给他卖芹菜，现在这芹菜卖不出去，价格不好，没有钱赚了。

到了2011年5月，事态进一步恶化。农户们不仅找到村里，还找到镇里、市里，并联名上访，反应水芹价格低的问题。并且十来个农户居然直接用拖拉机推掉了水芹，撂荒而走，当时村里1000多亩水芹地，一下子荒下了200多亩。

江苏省宜兴市万石镇后洪村水芹种植专业合作社社员陈信贵：没有其他的办法，怎么办。菜这么烂，我们亏得连本都没有了，政府应该说能帮我们一点。

江苏省宜兴市万石镇后洪村水芹种植专业合作社舒技胜：没有钱赚，你一家人的生活都成问题，要不然回老家改行算了。

那么，本来赚钱的水芹，怎么就卖不出去了呢?

原来，2011年春，全国很多地区的蔬菜都出现了滞销现象，蔬菜价格一落千丈。水芹也没能幸免，春水芹由原来最高时每斤1元6角，急剧跌到了每斤不到三角钱。

宜兴市蔬菜办公室业务科科长路广：2011年，四月到五月，全国由于气候种植面积的影响，整个出现了一个严重的卖菜难的现象。受影响的品种很多。

让农户们没想到的是，濮焕中立即拿出三十多万元，以高于市场价一倍，每斤6角钱的价格开始收购农户的水芹。

濮焕中：生死存亡的时刻，我们合作社不干预的话，我们这个基地就面临着灭亡的可能。基地种植面积大面积萎缩的话，那就是很危险的。树一个品牌很不容易的。规模发展到这么大，花了很多心血的。基地要稳固下去，不能就这样毁了。

两个月时间，濮焕中就从农户手里收上来近60万斤水芹，这时，当地政府也给菜农补贴了20多万元。

江苏省宜兴市万石镇后洪村水芹种植专业合作社社员李文明：也是吃了定心丸一样。让我们的心里舒服一点，心情好一点。如果真的不回收，没有人收购的，肯定有很多大部人不会种。

无锡市副市长王进健：在这样一个关键时刻，政府帮助这个企业渡过了这个难关，实际上它是影响，能够最大程度的鼓舞了这个创业者的创业信心和勇气，影响一个创业的氛围。

农户们的水芹有了着落，可收上来的这60万斤水芹，濮焕中能销出去吗?

2011年5月，濮焕中天天往常州、无锡、上海等地的蔬菜批发市场跑，为水芹寻找销路。而在跑市场的过程中，濮焕中发现原来靠中间商销售，每斤水芹至少被压掉了1角钱的利润，于是濮焕中决定一定要把自己的水芹直接销到市场上去。

濮焕中：实际上那个价格低，也有一部分菜贩子，有意压价。我们自己跑市场。我们把人马杀出去。到外面市场上去跑。

　　濮焕中通过先送货后收钱的方式，在常州、无锡、上海、苏州等地的批发市场建立了30多个稳定的批发商关系，以每斤4角钱的价格直接销到这些大型蔬菜批发市场。

同时，将水芹摘叶、去头、测量、切段、清洗、包装，濮焕中把收上来的水芹做成了这样的净菜。随后，濮焕中又联系到北京、上海等地的超市，以每斤2.5元的价格，将这些净菜销售出去。

濮焕中：因为毛菜价格低，我们来收购做成净菜，往北京和上海发。

江苏省宜兴市万石镇后洪村村委会委员屠锡强：想方设法跟外面联系，把净菜，我们用托运的方式运过去。后来销销还不错的。

将毛菜直接销到大型蔬菜批发市场，做成净菜销到超市，濮焕中赚了20多万元。而让濮焕中高兴是，到了2011年8月，夏季水芹的价格达到了2.8元一斤。这么高的价格让之前一直愁眉不展的农户们乐开了花。