“光杆司令”从4000元开始的财富传奇

　　廖正军：农村里面他们对这个市场不了解，对传统的农业项目来说的话很致命的，但是对我来说的话，可以从他们身上吸取教训，可以把我这个项目就是做的跟他们不一样，特别一点。

廖正军需要个帮手，他找来了从小一起长大关系最铁的高中同学，可是他拿着未来发展的设计图唾沫横飞的说了半天，同学却一口拒绝了。

廖正军的同学张海东：就包括当时他给我看的一些设计图，我都给他否决掉了。因为这个东西对于你来讲不大现实，因为目前来讲，你就是光杆，我不可能被你拖下水，那是不可能的。

但这时廖正军主意已定，他租下了一个废弃的学校，用4000元钱从广东买了300只火鸡苗，开始养殖火鸡。亲人不理解，朋友不帮忙，周围的冷嘲热讽让他陷入矛盾和挣扎中，廖正军感觉自己一无所有，就是一个光杆司令在孤军奋战，很脆弱也很无助。那段时间，没有钱买饲料，他就靠着原先父亲的那些火鸡，零散卖些贴补费用，火鸡经常吃了这顿，廖正军就开始愁下顿。他白天拼命的干活，一到夜里就觉得日子特别难熬，几次在睡梦中哭醒。

廖正军：白天还要装作加强，然后夜里面会把自己的被子捂在头上面，自己在淌眼泪。(失声痛哭了)，不知道明天还能不能扛过去。

但是三四个月后，廖正军发现一个致命的问题，按理说公火鸡的个头应该比母火鸡大一倍才对，但是他养殖的公火鸡却总是长不大，跟这些母火鸡的个头差不多。

廖正军：这是个母火鸡。当时公鸡只赶上母鸡那么大，就这么点大，只有七八斤重这样子。

记者：那公鸡应该长多大。

　　廖正军：这个公鸡应该这么大的才对，这个它有20斤。

廖正军养殖厂里的火鸡分为白色“尼古拉火鸡”，花色的“青铜火鸡”，黑色“贝蒂娜火鸡”三种，按照资料上说，这三个品种的公火鸡个头都应该达到20多斤重，廖正军纳闷了，自己养殖的公火鸡重量怎么差这么大呢?如果照这样养下去，非要亏本不可。不但商品火鸡每只少卖一半的钱，用这些公火鸡去配种的话，下一代的火鸡个头会更小，还更容易生病。采访时，廖正军告诉记者，让他找到问题所在的是一些像这样的照片和视频。当时有一天他无意中看电视，看到镜头里美国农场里的火鸡，他惊呆了。

廖正军：这个场景，就是跟我们当时看到的那个美国火鸡农场的火鸡有相似性的，一眼望下去全部都是火鸡，这种大小都差不多，状态都非常好，很有精神，要是我们把火鸡种引回来了该多好。

　　廖正军认为之前从国内购买的火鸡苗，大都是近亲繁殖的后代，所以品质变差，长不大，要想未来持续的发展，就必须从国外引入种蛋。2009年6月份，廖正军养殖的第一批火鸡出栏了，虽然品相不好，但也卖了2万多元钱。与家人想的再养多一点不同，廖正军决定把这全部赚来的两万元钱，全部用来从国外引入种蛋。想法挺好，实施起来挺复杂，他找到上海一家有资质的贸易公司，不惜成本，花了比普通种蛋高20倍，以每只200元的高价，从美国进口了100枚的火鸡种蛋。采访时廖正军说国内和国外的火鸡种蛋肉眼就能分辨。

廖正军：像这个蛋的话，上面斑点比较多，因为火鸡是鸟类，它野生状态下，它也有飞行的高度，有一点滑翔能力。而这个购买的国外蛋退化得比较严重，它的品质差别太大了。

别看这批火鸡种蛋数量只有100枚，但是繁殖能力强，和廖正军的火鸡杂交后，一年的存栏量就达到了2000多只。2009年12月，新品种的火鸡养殖了5个月，果然个头长到了20多斤重，野性也更足了。到了销售季火鸡多了，廖正军认为用以前扫街的方式，挨家到酒店推销显然不行了，时间成本高，市场又局限在江苏上海等地，他需要寻找新的销售渠道。廖正军到处凑了1万元钱，孤注一掷都砸到了百度，阿里巴巴等网站，进行宣传推广，果然这次不仅是江苏，全国各地都有不少客户主动联系，看货后对新品种的火鸡都很满意。

廖正军：大小比较一致，而且看起来毛色比较好，我们的收购商看着也就比较舒服，他也需要质量很稳定的火鸡。

新品种的火鸡，不仅收购商喜欢，不少农户也开始向廖正军购买火鸡种苗养殖。廖正军想方设法扩大火鸡的销路，比如利用西方节日有吃烤火鸡的习俗，通过网络或是现场活动推销烤火鸡，一到节日很受年轻人的欢迎。为了向酒店推销，廖正军还开发出了爆炒火鸡肉，红烧火鸡等菜品。两年时间，廖正军火鸡的销售额就超过了100万元，自己也赚到了几十万元钱，廖正军很开心。更让他兴奋的是，这些日子虽然没有分手的女友鲁曼的手机号码，但他一直在QQ上给鲁曼留言，开始总是石沉大海，但是坚持了两个月后，鲁曼终于回复了。