广西自治区玉林庞淇蔚养天价草鱼的背后

庞淇蔚：爷爷，半年之内我一定拿回100万！

鱼养了3年多，一条都没卖，庞淇蔚要怎么在半年之后拿回100万？这时候谁还会相信他呢？

村民：疯子，大家都笑这个疯子又来了。

村民：没人相信他了，都败完了，谁还相信他啊。

村民：不敢相信，怎么赚钱啊。

　　[致富经]天价草鱼的背后

到了6月份，终于下雨了，死鱼现象得到缓解。庞淇蔚更有信心了，因为在他心里，那个计划是完美的，他相信，财富会在半年之后一触即发！这到底是个什么计划呢？

这里是玉林市博白县那林镇，3年前，庞淇蔚在这里看到一个现象，他发现这个村里几乎家家户户都养鱼，而且鱼的个头特别大。

那林村民：房前屋后都养几十条，干完农活，随便拉点青草青菜喂鱼，就可以了。

原来在那林当地，有消费大个草鱼的习惯。

记者：这个草鱼多少斤？

饭店负责人：13斤。

记者：这个鱼在饭店里卖多少钱。

饭店负责人：35元一斤。

记者：外面的草鱼都是5、6元，你的怎么这么贵啊？

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　　饭店负责人：那不是本地的，是外地的，本地的都是养了6、7年。

记者：当地都是吃这么大个的草鱼吗？你的草鱼从哪来的？

饭店负责人：都吃这么大的，在农户那里收的。

可是接下来，庞淇蔚的一个发现让他觉得自己找到了一个大商机！

那林村民：销售这块还没跟上去。主要还是靠自己卖。销售地点主要在博白县，玉林市。

记者：一条鱼能卖多少钱？

那林村民：200元。

庞淇蔚：我家的条件也不比你差，而且你是业余的形式喂鱼，我就要用专业的形式，我要打出自己的品牌出来。

一条那林草鱼在当地能卖到200元。但是因为没有统一的销售渠道和销售模式所以一直无法形成规模。大学期间，庞淇蔚在南宁市场发现，10斤以上的草鱼非常少见，如果自己规模化养殖，走礼品路线，一定大有可为。所以庞淇蔚下定决心一定把大个草鱼打进南宁！

2011年年底，庞淇蔚养了四年的草鱼出塘了。那么，养了四年的草鱼究竟有什么不同呢？庞淇蔚对自家草鱼的品质很有信心，为了证明自家草鱼的品质，他还去市场买了条普通草鱼，一定要给我们现场对比、展示一下。

庞淇蔚：对比一下。

用水煮鱼，有什么不同呢？

水烧开之后，我们把鱼捞上来，这样一比，庞淇蔚的草鱼确实更筋道。

不仅对品质有信心，庞淇蔚在包装上也动了脑筋，他给草鱼打上包装，要卖活鱼大礼包！

　　[致富经]天价草鱼的背后

给草鱼打包很有讲究，为了最大限度保证鱼的存活时间，放多少水和氧气都有讲究。

庞淇蔚：水要打在鱼的肛门这里是最合适的。

记者：最多能活多长时间？

庞淇蔚：72个小时。

庞淇蔚带上几条草鱼来到南宁一家专门经营鱼类的酒店，让他高兴的，酒店经理对他的草鱼非常满意，立刻签订了供货合同。

酒店经理：我们每天都发货，供应量很大。因为是清泉水养的，很干净，品质好。以前我们的草鱼都是从散户那里收的野生的江河鱼，这种大规模养殖的没见过。

以前的大个草鱼都是从散户那里收购，这种大规模养殖的正好解决了货源问题。而更让庞淇蔚高兴的是，他的草鱼在这里能够卖到100元一斤！这下他更有信心了，因为推销给酒店只是牛刀小试，他要的是更广阔的市场！

这里是南宁市青秀区的一个高档小区，2012年1月15日，离过年还有整整7天，庞淇蔚把鱼拉倒了这里，他还打出横幅。10斤左右的草鱼388元，12斤草鱼488元，15斤草鱼588元！选择高档小区是看中了这里的消费能力，选择过年前7天才卖是因为这时候是购物黄金期，自己的产品是活鱼礼包，最适合这时候出售。那么庞淇蔚的大个草鱼会不会被市场接受呢？

大学同学：我们三个加他，四个人，帮他卖鱼，打包，过来一个人看，看完了就说帮我打包帮我打包，我们手忙脚乱。