清华学子病床上的财富发现

贾冉：可能就是最后一根稻草，因为之前也想了很多吧，因为这种局面也持续了半年多，当最后帐户只剩这点钱的时候，你不转变不行了。

医院、学校、企业，能想到的地方贾冉都跑遍了，但是始终没有什么起色。就在贾冉觉得快没有希望的时候，一家汽车4s店让他找到了机会。

贾冉：当时因为也是整个市场去跑，只要有机会我们就去，正巧有一天下午，因为当时可能是春天，我们去谈的时候，发现这家4S店一进门的时候会给客人一份水果，我觉得这可能是机会。

一家汽车4s店让贾冉看到了希望，他找到这家店的负责人想说服他们采购自己的鲜果切。

贾冉：因为他们那种就是很单一，就是一个苹果，一个橘子，但是用我们的可能种类非常丰富。

但是汽车4S店却对鲜果切并不感兴趣，贾冉此时已经没有退路了，为了拿下订单，他提出了一个让4S店接受的条件——免费供货

李尤：基本上客户都会对他的这个水果比较感兴趣，因为他的这个水果这种搭配啊，看起来非常新鲜的这种感觉，而且引导的是一种健康的生活方式，让整体上感觉非常不错。

随着客户的反应越来越好，4s店也给贾冉下了订单，决定长期合作。就在贾冉觉得自己的生意终于有了转机的时候。突然有一天，4S店告诉贾冉他们不想和他合作了，贾冉吃了一惊，忙着询问原因。

　　贾冉：八月份吧，当时天也比较热，当时那天下午给我打电话，说客户有投诉，说这个水果味道有些变化，因为当时确实天气比较热，我们也知道自己这个配送能力其实也并不完善。

梁爽：当时大家也是第一次遇见这个情况，然后就有点不知道怎么去解决了，后来贾总就把我们叫到一起大家开会，然后就讨论了好久吧，大晚上的，一直联系好几个小时，就说怎么办，怎么处理这个事。

这次事故让贾冉深入到了鲜果切的一个行业难题——冷链怎么解决，这个曾经的清华学子，突然意识到进入传统行业他还有许多要学习。

贾冉：我记得那个会开得很漫长，那天晚上我看到这个问题，就是大家一起讨论，我们讨论到凌晨两点多。

在贾冉的说服下，公司的几个同事决定凑钱把冷链设备跟上来，冷链投资用掉了公司大部分的资金，让公司的人有些担心，但贾冉却觉得自己找对了方向。两年后，公司年销售竟额突破了1000多万元，并吸引了许多人都来做鲜果切生意，他究竟是怎么做的呢?

贾冉：鲜切的水果其实在这种低温的情况下最多也就放置12到24个小时，所以我们肯定力求保证新鲜度，所以基本上还是希望六个小时可以送到客户，而且经过这个实践验证六个小时其实还是非常好的。

用冰袋保鲜是贾冉冷链配送的一部分，从免费送人都遭遇退货，到年销售额突破一千万，贾冉的鲜果切为什么在北京能迅速铺开市场，到底又是哪些人在消费的呢?

粱爽：我们也是做了一些调查，也有一些朋友在(互联网)公司里也去了解，IT行业可以说相对来说是有钱，可以说是有一些钱，他也有这个福利，因为有这个预算做这块福利，相对来说比其他行业好谈一些。

　　近年来，IT公司对员工的福利逐年开始上升，让贾冉觉得这是一个方向，可他刚走进这个市场的时候就被拒绝了，就在贾冉眼看就要丢掉这个机会的时候，他用了一个意想不到的方法敲开了对方的大门。

贾冉：在我们这个拓展过程中，发现这种互联网技术公司普遍对员工的福利是比较看重的。所以我们就去往这个方向去谈，然后找到其中一家，发现他正在刚装修完新搬的一个办公间。

贾冉一心想谈下这笔订单，但是这家互联网公司却对贾冉的到来并不在意，这个时候，细心的贾冉发现这家公司刚刚搬了新的办公室，装修后的味道非常大。第二天他的一个举动，一下子打动了对方，他们和贾冉签下了鲜果切的供应合同。

杜月：他并没有说直接的推销他的产品，而是当初我们2012年3月的时候搬到这边来，刚刚装修完，他听说了这件事情，听说这个菠萝皮能够消除这个气味，他就特别热心免费送来。

贾冉的细心给公司的负责人留下了深刻的印象，而对于网络公司来说鲜果切其实也是一个需求。

杜月：我们之前的福利水果首先就是我们要到这个固定的店面，但是他这个果切就是成份成份的送过来，非常的精致，然后我们就可以直接吃了。