温州商人大海捞针 卖鱼一年赚上亿元

大黄鱼收购商陈伟人：我一天最多的时候，一个客户能卖一万多斤，我用那个网封过来，都能围一万多斤。我怕销售不出去，我就到外面去打听。我现在不是吹牛，我在海南，大概现在存活量能达到三分之二差不多。

想买的找到了想卖的，两个人顺利做成了这笔生意。然而，好戏才刚刚开始。接着，黄国云提出与陈伟人合作，并立马动身到海南考察。

海南，南海海域，除了禁渔期和恶劣天气，四季都能捕鱼。但是黄国云发现，当地渔民海捕大黄鱼的积极性并不高。

[致富经]大海捞针的温州商人

　　渔民：一天的油钱，船小一点要五六百，大一点的一千来元钱。

大黄鱼收购商陈伟人：这个船在十年以前投资比现在还贵，十年以前起码要二十多万。

因为大黄鱼生长在深海，捕捞成本很高。为了鼓励渔民出海捕捞，黄国云想了一个办法，他决定按渔船的大小，自己垫付资金给渔民周转。

黄国云：五万元钱三万元钱是不动的，放在那里的，让渔民去做本钱，让他们去打鱼，鱼打过来卖给我们，卖给我们时，我们的钱要给渔民。

黄国云和陈伟人联手，拿钱给船老大和渔民周转，捕上来的鱼按约定由黄国云收购。

员工：现在船上肯定船老大讲话算数，船老大他心里有数，我这批鱼，谁对我有利益，我就卖给谁，我钱都借给你了，你不卖给我卖给他，这个就不好意思了。

通过这种办法，黄国云一共联合了两百多条船给他供鱼。办法立竿见影，等到越来越多的竞争者来海南争抢货源时，黄国云早已站稳了脚跟。