没想到养鹿赚钱这么难

鹿茸再卖不出钱来，鹿场就难以为继，方国鑫盘算着尽快把鹿茸卖掉，就四处打听，还跑到了乡政府去问。

唐乡长：“当时他跑了一些市场，好像价格都比较低廉，后来也跑到我们乡政府，当时他非常的着急。”

方国鑫：“那么当然着急了，没有钱，只能够看到两只鹿茸那时就变不了现金，工人工资要发，鹿要吃草，钱从哪里来，很着急。”

此路不通，方国鑫又到以前买过鹿茸的药店去联系，但药店只经销加工好的干鹿茸片。方国鑫不知道怎么加工，又去县药监局去打听。

淳安县食品药品监管局副局长 江百里：“到我这里来问我，什么途径，那我们县里刚好有个中药饮片厂，我就给他介绍。”

饮片厂以前没有加工过鹿茸，淳安的药店经销的鹿茸都是从北方进的货。看到方国鑫这里有鹿茸可以加工，饮片厂也很乐意合作。13

中药饮片厂厂长 江有龙：“我们帮助农户把产品进一步深加工，把它打向市场。”

由饮片厂监制，方国鑫负责加工的第一批干鹿茸片摆到到了县城的几家药店，方国鑫满以为能赚到不少钱，但几个月后一算，销量很不理想，因为去药店买鹿茸的大多是身体欠佳需要养病的人，鹿茸饮片的销量不可能很大。

方国鑫：“50％的我已经全部切片了，还有50％的存在那里。”

方国鑫的妻子开始就反对他养鹿，看到鹿茸都摆到药店里了也没见多大效益，就很有意见。

方国鑫：“在那里弄弄好了，你又要去弄那个岛养殖鹿干什么，她总是这么在后面发牢骚，钱没有了嘛，说什么话都多了嘛。”

虽然妻子不满意，方国鑫也始终觉得，他养鹿没错，肯定能赚到钱。县城有买鹿茸的人听说方国鑫养鹿，就直接找过来想买他的鲜鹿茸。

方国鑫：“按照我们现在市场价来说是10元钱一克。正只的鹿茸客户吃不消。这样子一袋就很少有人买，这样子两斤多，一下好几千元钱，他怎么吃得消，他拿去切，不方便。”

顾客：“大的话经济上承受不了的话，也就不买了嘛。”

鲜鹿茸是整个儿存放的，顾客嫌大买着不方便，在2005年的千岛湖秀水节上，方国鑫看到大大小小的干鱼片，一下子豁然开朗，他就把冷冻的鹿茸先切成片，装成小包装后继续冷冻，这样卖就行了。

方国鑫：“这样呢带塑料袋是18克，我们市场价是160元钱，100多元钱嘛，谁都能买得起嘛。按照标准情况一天一个人是两克。”

顾客：“小的嘛放冰箱里，随吃随取，买一点就行了。”

接着，方国鑫找了几家超市，想在超市卖，因为超市从来没有卖过鲜鹿茸，就没让他卖。方国鑫觉得主要是人们不知道怎么食用。

方国鑫：“都知道这个东西是好东西，他就是不知道怎么用。”

方国鑫整理了一些如何食用鹿茸的配方，介绍给顾客，但依然没有给他的鹿茸带来多大的销量。鹿茸越卖不出去，方国鑫越着急，压力也越大。那段时间他简直像个没头的蚂蚱到处乱撞。

方国鑫：“我在到处想办法，求朋友，去看看这个东西要怎么样开发，怎么样弄。”

副局长 江百里：“鹿茸堆在那里，以怎么个方式销售不知道。也就是着急的心情。”

方国鑫第二次找到江百里时，江百里又给他提了个建议。

方国鑫：“他们告诉我，你把这个东西做成酒，用鹿茸切片浸泡，加上适量的中草药，就是古代的一种配方。”

2006年4月，方国鑫从江西一家酒厂进了一批白酒，就开始把一些鹿茸按配方浸泡到酒里。

方国鑫：“这个方子好，我要让权威部门认证，去化验。”

2006年八月方国鑫采下了第二批鹿茸，因为没有合适的销路，他只好又都存放起来。鹿茸浸酒一般要至少半年以上才能见效果，到了10月份，方国鑫就把浸了半年多的鹿茸酒拿到了浙江中医药大学去化验。

浙江省新药创制平台实验师 寿旗扬：“找到我们这里来，就是叫我们设计一些试验，效果蛮好。”

浙江省新药创制平台实验师 徐孝平：“他必须毎批产品一直做下去一直能保持这个标准，那是绝对可以的。”