带着谷壳卖大米

为了留住老人，蔡强和曲磊又想了一个点子。

曲磊：“磨出来的米糠我们就能给您做成枕头，您在这里买米，我们可以赠送您枕头。

消费者：“以前都是用稻皮子做枕头，稻皮子是最好的。现在没有，现在少。”

记者：“那您是喜欢这种枕头还是喜欢软的棉花的？”

消费者：“还是喜欢这个。还是稻皮子的好。”

既然老人掌握了家里的米袋子，用他们熟悉的米糠枕头吸引老人过来，只要老人成为客户，就等于一个家庭成为了客户，果然不久后，就像他们预料的一些上班族也渐渐成了他们城市米磨坊的常客。来的人多了，曲磊却告诉小区居民不要多买，她可以送货上门，随时让大家吃到新鲜米。

曲磊：“这一户大概有多少人，然后他们多长时间再来买一次大米，我们会定期打亲情电话，我们会到他们该卖米的日子，我们就把米直接送过去了，就像我们家里喝桶水的时候，桶水快没的时候，我们就会打个电话，把桶水送来了，我们也是一样，当米快吃掉快没有的时候，你都不用打电话，我们就会主动上门，把这个大米给你送过来。”

为了避免客户流失，曲磊有意用不多卖米，不用你下楼，随时把现磨的新鲜米给你送上门的便民服务，使小区居民足不出户的购买她的大米形成了一种消费习惯，三个月后她就积攒了一批稳定的客源。

曲磊：“到第三个月的时候，一个小区是2000户左右，就会有600户左右在吃我们的米。一户一天是半斤米左右，那么就是说我们一天卖三百斤左右的米，我们的利润是每斤0.4元，那我们一个月的利润就是3600元钱，将近4千元钱。”

靠着新鲜米加亲情服务，曲磊和蔡强的大米渐渐被小区居民认可。他们的创业激情也彻底被勾了起来，，到了200７年春季，两人已经把长春豪园等小区成功的营销经验复制到长春２０多个小区，有的小区一天甚至能卖六七百斤米，月收入能达到8000元左右。

曲磊：“这个市场是一个综合性的农贸市场，周围的小区也分为高中低三个档次，大概有万余户左右，当时我就想这万余户都能像定桶装水一样定我的大米，我可以给他们送上门，上门服务，那市场潜力该有多大啊，那我能赚多少钱啊。”

这时蔡强提出在配送上，利用给超市配送货物的城市物流借力打力，用他们的车从粮店取来稻子再发到各个加工销售点儿。

蔡强：“因为咱们公司的资金比较紧，我们一直擅用的手法就是以小博大，他们的点儿就是我们的点儿，那我们完全可以和他谈合作，你不就是送酒吗，或者送什么，那你就直接把我们米也带着吧，那我们一斤米打比方给你两分钱，三分钱，你一天要送20辆车，每辆车里有1000斤米，那一千斤米的话就是30元钱，20辆车的话就是600元钱，那我们三天送一次，一个月下来的话，我们大概就是付出6000元钱，6000元钱对于他们来说是一个利润，对我们来说也降低了成本。”

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责编：程振宏