广西妹子闯京城

　周冬梅：“喜欢这种色，真正的玫瑰没有这种色，特别跳跃这种颜色，你摆在家里。” 　　顾客：“这种比较温馨，这种比较神秘，这种比较浪漫。” 　　周冬梅：“对，你还挺了解的，喜欢什么你挑一枝吧。” 　　在北京专营鲜花的莱太花卉市场，广西姑娘周冬梅的玫瑰总动员花店算是最别致的了，因为店里的玫瑰花全是用农村废弃的家禽羽毛做成的。

北京蟹岛的农民1：“宰了鸡也就扔了，那毛，谁还要它来干嘛用，没人要。

北京蟹岛的农民2：“扔呗，垃圾堆，扔了，对，那没用干嘛使这个。”

这些司空见惯，常常被人们随手丢弃的羽毛，却被这个广西妹子捡了起来作为赚钱工具，并在短短的几年间创造了一个近百万元的财富神话。

1997年，大专毕业的广西姑娘周冬梅，孤身一人来到北京一家花店打工，希望积攒一些资金回家创业。然而，这个计划却在2002年被她一位老乡彻底改变了。

周冬梅：“他是在河北打工，有一次他来北京找我玩，跟我提起，说河北那边有几间厂家，是用羽毛做花的，那些花非常的漂亮。”

在老家一文不值的羽毛也能做出漂亮的花来，这让周冬梅感到很新奇，她开始对北京市场进行考察。

周冬梅：“我跑了一些花卉市场、精品店，都看了没有这种羽毛做的花，我想吧，这个羽毛花在北京市场是一个空白，既然是空白我为什么不抓住它呢？”

这个结果让她很兴奋，她一边写信回家叫家人把羽毛寄来，一边到京郊的农村找货源。怎样才能把这堆乱糟糟、没有型羽毛的做成一朵花，成了她创业过程中的第一道难题。

周冬梅：“因为一朵花它有弯度，有弧度才能组成一朵花呀，但是那个羽毛，它是那个弧度怎么出来的，怎么能够组上去，这个我就不清楚。”

一连试了几次，都失败告终，按照老乡的介绍，周冬梅决定到河北的工厂打工学艺。

周冬梅：“半个月的时间，做的工作就是挑毛，就是把那些好的次的分出来，什么都没学会。”

在这半个多月的时间里，周冬梅每天除了分拣羽毛，没学到一丁点做花的技术。半个月后周冬梅向工厂提出换个工作岗位的要求，但是遭到了车间主任的拒绝。

周冬梅：“每个车间做什么工序，它有分工，而且他安排你做这个工序，你就必须一直做这个工序，别的工序他不让你看。”

工厂的制度彻底断了她在这里继续做学徒的打算。辞职回到北京后，周冬梅就找来在花店一起打工的好姐妹张丽岩帮忙。

张丽岩：“在宿舍里做的时候，满地都是鸡毛，就连床上都是，我们睡的被子上都是，非常艰苦，而且每天都要熬到很晚。试的过程当中，那羽毛被缭了之后，那焦味特别难闻。”

羽毛薄而轻，很难剪出形状，而且容易烫焦，两个女孩就在这间由教室改装的出租屋里开始摸索。

周冬梅：“刚开始的时候，把这羽毛剪成一个叶子的形状，直接装上去，但是发现这个叶子装上去之后，特别不自然。”

忙乎了整整三个多月，她们不断地改进剪刀和电烙铁的规格，终于用染成红色的羽毛做出了玫瑰花。此时正好临近2003年的情人节，张丽言提出上北京著名的酒吧一条街三里屯卖羽毛玫瑰，乘这个浪漫的节日赚个好价钱，可这时周冬梅的态度却发生了变化。

周冬梅：“要我做花这我在行，可是要我出去卖花吧，感觉着没面子似的。”

其实，这只是周冬梅为自己找的一个借口，她知道，在最容易制造浪漫的三里屯，满大街都充斥着新鲜的玫瑰花，她只是担心羽毛玫瑰无人问津，而使自己丢尽面子，可张丽岩却不这么认为。

张丽岩：“我说那又怎么样啊，人家天桥那边，好多地摊呢，不也是自己出来卖的吗，咱们做这花不就是为了卖吗，再说了，前边搭了那么多辛苦，花了那么多心思，不可能白费啊。然后我就死拽着她去了。”

到了三里屯，周冬梅才知道自己的担心是多余的。

张丽岩：“卖得很不错，基本上已经卖完了。”

周冬梅：“卖得还行，卖了上千元钱。”