广西妹子闯京城

成本8角钱的羽毛玫瑰，让周冬梅她们以每枝20元的价格全部卖出去了，情人节过后，周冬梅决定在莱太花卉市场开一家羽毛玫瑰花店。莱太花卉市场是一个专营鲜花、盆景、观赏鱼类的专业市场，在这样一个市场卖仿真花能行得通吗？有了三里屯热卖的经历，周冬梅一点都不担心。但随后发生的事情却让她大失所望。

张丽岩：“想着收入会特别好，然后呢，到了之后，不行。”

周冬梅：“我就想，就是我们在外边卖得那么好，是吧，一晚上给卖了上千元呢，怎么开了店，一朵都卖不出呢。”

这个反常的现象让周冬梅百思不得其解，问题到底出在哪儿呢?经过几天的观察，她发现了问题的关键所在。

周冬梅：“莱太卖花的，都是卖鲜花，玫瑰花一大堆，就是红的，白的都有，走过我们店面的时候，我们看过去，我们玫瑰花的颜色太单一了，根本吸引不了人家。”

周冬梅的羽毛玫瑰只有红白两种，与小店周围五颜六色的鲜花相比，她的产品显得单调，单一的颜色让顾客根本无意去留心她的玫瑰有何与众不同。要想在这个色彩丰富的花卉市场里占得一席之地，必须跳出传统花卉的颜色。

周冬梅：“你看这个粉色，还有这个红色、黄色、黑色的，黑色这一个的话，平时玫瑰花它都是一些暗红色，没有纯黑色的，这个特别显得有神秘感。”

把羽毛花染成靓丽的色彩，再加上独特的外形，果然，没过多久，人们就发现了这家店里卖的玫瑰花很特别，来买花的顾客也多了起来。

女顾客：“挺好看的，而且我觉得这种东西，做装饰品，这个要真正做一个装饰品什么的，戴着，做在帽子上什么的，戴在胸襟挺好看的。”

顾客 张兰：“像这种紫颜色，还有这种，不算是紫的吧，还有这颜色也比较漂亮，特别是黑的，黑的比较漂亮，我特别喜欢黑的，感觉很神秘，放在家里。还有这个颜色比较漂亮，我再挑这个。”

2004年的一天，刚到北京工作的表弟找到她，说要送给女朋友一条丝巾，可是又觉得拿不出手，希望她给出个主意。

周冬梅的表弟 李川：“觉得这丝巾这么送，拿不出手，然后就想，让我姐来帮个忙吧，让她帮我把这丝巾包装起来，独特一些。”

第二天，当周冬梅带着包装好的丝巾去找表弟时，表弟看到她手里提着一朵玫瑰花，很失望。

周冬梅的表弟 李川：“她给了我一玫瑰，然后我觉得更纳闷了就，我就觉得送玫瑰，还不如直接就送一丝巾呢，光看这玫瑰，就一点意思都没有。”

周冬梅：“然后我就给他演示了一下，从玫瑰花里头抽出一张丝巾，我说这就是你送给你女朋友的礼物，他当时非常的惊奇。”

从表弟的眼神里，周冬梅看到情人、伴侣间送礼，最重要的是追求浪漫、制造惊喜，花里藏着丝巾的玫瑰看起来很普通，里面却暗藏着客户们需要的这种浪漫气氛。几元钱的丝巾经她一包装就成了15元的神秘礼物，她给这种产品起了个特别有诗意的名字——惊喜玫瑰。每次推出一个新产品，周冬梅都会拿到三里屯酒吧街，接受市场的检验。

　周冬梅：“这叫惊喜玫瑰。你可以打开看一看。”

顾客：“现在可以吗？”

翻译：“可以。”

顾客：“惊喜玫瑰。”

周冬梅：“你觉得惊喜吗？”

顾客：“他想给他妻子要一枝里面有内衣的玫瑰。”

翻译：“这样的话我们可以给你另外一种产品。”

顾客：“你有没有里面带胸罩的那种玫瑰？”

翻译：“事实上我们有，我们有另一种花里面有胸罩和内裤。”

顾客：“很好。”

周冬梅在三里屯推销的新产品引起了这家法国主题餐厅负责人的注意。

三里屯餐厅负责人：“因为我们这儿用餐的客人基本上都是外国人，而且法国人非常多，法国人很浪漫，当他们看到这些惊喜玫瑰的时候，真的非常的惊讶，原来还有这种东西，我们也从她那里订了一些花，客人非常喜欢。”