大学生养鸡 只只都会“飞”

谢尚普的父亲：“搞不出去，本来海鲜市场是没有放鸡的，海产品对虾我给推销出去。”

谢尚普父亲的客户基本上都是酒店，而这正是谢尚普想要卖鸡的地方。

谢尚普：“我想找一个新的销售途径，因为走家禽市场这块，利润非常薄，然后卖给酒店，价格稍微要比家禽市场偏高，我这边鸡又多，我可以找上等的好的鸡，挑过来卖给酒店。”

谢尚普觉得在海鲜市场里做宣传，吸引酒店采购人员的关注，针对性更强，有人愿意订购了，再给他们送货到酒店去。鸡的价格怎么订，他仔细猜测了一番客户的购买心理。平阳县的本地土鸡因为养殖时间长，价格每公斤在五六十元，谢尚普觉得自己的土鸡养殖成本低，价格要订得比本地土鸡便宜，吸引别人购买，但又不能过低。

谢尚普：“本地鸡酒店买过去，基本上是在二十几元一斤，我们这个鸡卖17元一斤。我有这样的想法，因为我们卖那个化妆品这类，原来也有这样的事情出现过，比如我以前那个防脱洗发水，价格卖低了人家说你这个没有效果，假如我这个鸡价格卖低的话，人家说你这个鸡肯定是不好的。”

谢尚普在父亲的海鲜门市前摆了几个鸡笼，里面放着他挑选出来的鸡，标价每公斤34元，不少来买海鲜产品的客户都被吸引住了。陈高元是一家酒店的经理，当时在海鲜市场看到谢尚普的鸡，他觉得很感兴趣。

陈高元：“如果到农民家里去买的时候，有的时候还要贵一点的。”

记者：“什么价？”

陈高元：“有的时候35元一斤也有，25元一斤也有，都有买过的，他这个是17元一斤，大批量的 17元一斤批发的，所以价格也是比较合适。”

谢尚普的土鸡价格略低，这吸引了陈高元，他饶有兴致地向谢尚普进行了咨询，并且买回几只来试做。

陈高元：“吃了之后感觉好吃，本地土鸡量不多很难买，一个家庭养几只，挨家挨户去买也麻烦，像他这样大批量他一批一批的，这个一年四季都有供应，这样就不会给我酒店造成有的时候缺货。”

陈高元主动提出让谢尚普长期供鸡，不光是他一家，其它一些酒店也向谢尚普订货，第一批5000只鸡顺利卖进酒店，净赚2万多元。正在谢尚普初战告捷暗自庆幸时，妻子突然阻止不想让他干了。原来谢尚普上山养鸡后，美发用品店就由妻子一个人打理，业务忙不过来还得照看孩子，店里的销售量不断下降。美发用品生意做了五六年，年收入50多万，停下不干谢尚普是舍不得，不养鸡回来他更不甘心，怎么能两边生意都照顾呢？他猜测起了理发店人员进货的心理，同样的货同样的价，如果再白送点东西，他们肯定愿意来购买。

谢尚普：“采购美容美发用品，然后他购买我多少产品，然后我送他一只鸡。”

记者：“为什么要这样呢？”

谢尚普：“我这样也可以促进我的鸡的销量，还有带动我美发产品的市场。”

谢尚普决定不定期地开展“免费送鸡”活动，凡购买他的美发产品300元就送一只鸡，不少理发店冲着白送的鸡也想多进点货。

理发店经理：“我们用他产品他送我们鸡，他的销量也好，反正进产品我们要进的，我们用量很大，然后我们反正是用的，进产品他会送的。”

虽然送一只鸡要贴进30元养殖成本，但谢尚普的美发产品销量大增，月销售额从8万元增加到12万元，两项相抵整体利润还是增加了。送鸡本来是想促销美发产品，谢尚普没有想到却因此有了意外收获，找到了一条新的销售门路。

尤良挺是一家理发店的经理，吃了谢尚普送的鸡后，他想再买两只给家里人品尝。

尤良挺：“想吃打电话找他买，这个鸡很好吃，肉跟那些喂饲料的鸡不一样，因为这个鸡在山上养。”

这件事给了谢尚普启发，他考虑能不能把鸡直接卖到家庭去呢？

谢尚普：“那时侯我想到的就是开拓家庭的市场，家庭的市场比酒店的市场要大很多。”

记者：“卖给什么样的家庭？”

谢尚普：“稍微上档次一点的那些家庭，收入高一点的。”

销售群体是高收入的家庭，他们的消费心理是什么呢？谢尚普又开始琢磨了，他觉得高收入家庭的人员一般都事业有成，工作比较忙碌，很少有时间到市场上转悠去买鸡，如果把鸡送到他们家里，应该会受欢迎。他给鸡设计了礼盒包装，打算整只来卖，这次价格该怎么订，他也颇费了一番心思。

谢尚普：“还是有个优惠消费者好接受一点，我是卖150元钱一只，再打个5折下来，等于是75元钱一只，我感觉消费者还会好接受一点，因为本地鸡还是卖100元一只，我们这个鸡卖75元一只。”