三千元起家 “败家子”变身致富带头人

杨进益：很兴奋很兴奋那个时候。那时候想这一笔肯定赚大了。

沉浸在喜悦中的杨进益万万没想到，因为没有外出销售经验，从采摘到包装都不规范，加上路途远，一部分金桔在路上就烂了，而对方以此为由，把金桔的价格压到了1.5元一斤。这笔生意不但没赚钱，反而赔了6万元钱。

杨进益的表哥骆心可：货到那里了，叫你砍就得砍，货到地头死，就是这个意思。

杨进益：成立合作社最终极目标就是要把你们的荷包变鼓，受了这个打击还变什么鼓，自己都赔得一塌糊涂，你还怎么帮老百姓。当头一棒。

第一单生意就遭遇当头一棒，杨进益的承诺又该如何兑现？大家都劝他别再坚持了，而杨进益却说更有把握了。

金桔种植户罗荣昌：怎么劝都劝不回来，他决定做的事情，他有把握，我们不知道，是不是。比牛还要犟。

杨进益之所以不愿意放弃，是因为他从这次失败中发现了一个能提高金桔价格的秘密，而在三个月后，他还真就把金桔卖高价了。

2010年元月，杨进益没有再跑市场，而是邀请了以前跑市场时认识的四位外地经销商来果园参观，看到果园的金桔，大家都很意外。

金桔经销商张国才：谁也没想到他有这么一片好的果。

金桔经销商张海论：那个品质一下子，提升得真的没得说，基本上达到可以走高端市场的要求了。短短一年时间做出那么好的果子，当时都没想到。

金桔经销商张国才：当时看到这种情况以后，我们四个老板都心动了。

这位广西柳州来的经销商张海论悄悄把杨进益拉到一边，让杨进益开个价，他想把金桔全都包下来，可杨进益却笑而不答。

杨进益：他说，这样，你要什么价钱，我就给你什么价钱。我就笑，我也不说。

金桔经销商张海论：他都没说，笑而不语，低头走了。

此时的杨进益已是信心十足，他不回答，是因为怕把价格说低了。他随即提出请大家去喝茶，他要实现自己酝酿好的一个计划。

好戏就要开始了。

喝茶的时候，杨进益却东拉西扯地说些家常，始终不提金桔的价格，经销商们也闭口不提，大家都互相揣摩心理。 杨进益：他们几个老总就是想听我，把这个价格说出来。我也不说。

金桔经销商张海论：每个人都在打自己的算盘。

杨进益：当时我知道他们都是打小算盘。

金桔经销商张国才：也在揣摩，小杨究竟葫芦里卖的什么药，来了四个老板，叫我们在一块。

喝茶、聊天，20多分钟过去了，都没有提起金桔的销售价格。可这样下去也不是办法，杨进益灵机一动，对着在果园里悄悄谈价格的张海论说起金桔的事，打破了僵局。

杨进益：拉那个张总我说，张总，刚才在果地里说那个事，你看怎么样？

金桔经销商张海论：我说行，那别的老板就急了，那什么价？以为是我们谈好了，别人急了。

这一招果然好使，其他几位经销商都坐不住了，互相抬起了金桔的价格，从一元八一斤，抬到了3元钱一斤。

杨进益的心理底价是一斤金桔2.5元，3元的价格已经超过了他的预期，他正暗自高兴，气氛却突然变得紧张了。广西柳州的经销商张海论，突然甩在桌子上1万元现金，要以一斤5元钱的价格，把金桔全部包下。

杨进益：刷，从口袋里拿出，啪，大概是一万块钱吧，老弟，五块钱全部搞了，他们三个不用要，谁也出不了我这个价钱。

金桔经销商张海伦：全包了，我身上拿了一万块订金，给你丢在桌子上面。

金桔经销商张国才：我说你出的起人民币，我也出的起人民币，我当时拿的现金扔上去。那我就跟他争个高低了。我也要。

金桔经销商张海论：我也想把他们吓跑，谁知道吓不跑。

杨进益：当时我懵了，哇塞，五块钱一斤，而且把那个定金都放下，不是开玩笑的。

价格抬到了5元钱一斤，场面僵持着，大家还在争吵。