英语教师的跨国生意

2007年10月25日上午，广东省清新县李波平的金鱼养殖场来了一位泰国客户，这个客户指名要李波平的一种叫三色镏金的金鱼，然而两人在价格上好长时间弹不在一条弦上。

客户：“价钱怎么样。”

李波平：“价钱最少30美元。”

客户：“太贵了吧。”

李波平：“太贵？ 30美元你在别的地方买不到。”

客户：“28美金了，留一点给我赚，你不要赚太多了。”

李波平：“这是朋友价，叫friendship price，实在价，朋友价。”

记者:“他的这个价格你能不能接受？”

客户：“这个价基本上可以接受，但能便宜点更好了，我的市场在泰国，每年都来这里10多趟，基本上每个月都来这里拉些鱼过去卖。”

价格最终定成了28美元一条。好不容易谈好了价钱，两人在买卖的数量上又有了分歧。让人纳闷的是，客户要的数量越多，李波平的要价反而越高。

李波平：“这个用英语说是one and>

李波平：“5对可能要加价，要搭配其它的鱼，不搭配其它的鱼，光要这个，你给我100美元200美元我都不一定卖给你。”

客户：“玩家越玩越多，天下哪有这样的事。”

李波平：“这是卖鱼之道。”

最后，客户买了10条三色镏金，同时还搭配着买了200多条其他金鱼，这样的事，在他们之间已经不止一次。在金鱼圈子里，谁拥有新品种谁的腰杆就硬，李波平利用自己的新品种吸引客户，旧的新的一起卖，金鱼飘洋过海，外汇源源不断。

李波平是湖南人，上大学时学英语专业，毕业后又在湖南的一所大学做了英语教师。1994年暑假，朋友介绍他去给香港的一家金鱼出口企业当临时翻译，这一次偶然的经历之后， 他的生活发生了彻底改变。

当翻译的过程中，李波平具体负责与国外客户的沟通，几桩生意之后，他发现了其中赚钱的秘密。 香港销往东南亚各国的金鱼主要来自内地，当时，同样一条金鱼，港商卖到国外的价格，比从养殖户手里买时的价格要高5—10倍，一些新奇特的品种甚至要高出数十倍。之间的巨额利润，让李波平萌生了做金鱼出口生意的念头。

李波平：“进一条鱼0.18元，0.2元人民币，他卖货卖价是0.12元美金， 我在动这个脑筋，我说我能不能做呀？我怎么做？怎么把中国金鱼自己从内地走出国门，直接走出国门。”

当年，李波平辞去大学教师的工作，借了10万元钱，带着妻子南下广东东莞，在一无场地二无设备的情况下做起了金鱼生意。

李波平利用当翻译时了解到的市场信息，第一笔生意就做到了新加坡，然而，联系客户显然并不容易。

李波平：“第一单生意做的时候，开始不理我们，第一次发信给他不理，第二次不理。”

李波平联系的是新加坡的一家叫新大陆渔场的观赏鱼专业公司，在连续两封供货信都石沉大海之后，李波平开始醒悟，要打动对方只有拿出对方原来的供货商没有的金鱼品种，于是他北上杭州，东去福建，寻找满意的品种。一个月之后，他终于在福州的一个养殖场找到了一种当时非常少见的金鱼。

李波平：“就是日本蓝首，日本蓝首的价格相当高，当时价格非常高，高的是离谱，一条14、15公分的鱼，香港人卖2800元钱人民币，我是进货价是100元，相当漂亮的，而且这个渠道只有我有。”

当时直接作金鱼出口生意的人非常少，多数养殖户不清楚国外的行情，也不知道出口的生意如何去做，李波平很顺利的和养殖户签订了购销协议。 他带着30条金鱼，直接赶到了新加坡，因为品种新奇，他100元买来的金鱼在新加坡卖到2000多元。

为了多联系客户，李波平把其中的15条卖给新大陆渔场，把剩下的一半卖给与新大陆渔场相邻的另一家公司，这种卖法在几天之后收到了预想不到的效果。