英语教师的跨国生意

妻子：“两家都同时下定单，那销量一下提升上来。”

李波平：“当时真的是这样子，你这个星期做了50箱，我下个星期做80箱。”

就在夫妻俩欣喜若狂的时候，1个月之后的一天，李波平相继收到了两家公司的来信，信的内容几乎相同，由于市场原因，两家都希望和他作独家生意。

妻子：“如果仅当时来说，有两家买货是销量更大，赚钱更多，但是如果从长远考虑的话，从供求双方互相的利益来说的话，肯定只能够一个点，只能够选择一家客户。”

李波平：“当时我权衡了一下，我知道新大陆是专业做金鱼的，后面另外一家我放弃了。我写了一封很好的信，感谢你对我这么长的时间的信任和支持，因为新加坡这个市场比较小，我只能同新大陆做。”

李波平在付出牺牲的同时，也给新大陆渔场提了交换条件，既然要和我唯独给你供货，那我就做你在中国内地的独家供货商。这个条件很快得到了答复，从此之后新大陆鱼场几乎每周都要发来订单。仅此一家，李波平的年销售额就能达到三四十万美元，利润在40%左右。之后，他又在泰国等地发展了固定客户，生意越做越大，外汇越赚越多。

然而，2003年的一天，他突然看见一个泰国客户居然直接来到内地的养殖场买金鱼，随后，他又在其它地方发现了类似现象。李波平意识到，外国公司作生意的方式已经发生了变化，这种变化直接威胁到了他们这些中间商的利益。

李波平：“他直接跑到渔场去拿鱼，一方面渔农卖给他的鱼肯定比卖给我高；还有一个不利影响就是对我的客人的不利影响，他从渔场拿的鱼的价格，肯定比我客人从我手中拿的价格要低。”

原来，当时我国出入境贸易环境已经发生了很大改变，同时电话电脑的普及让广大金鱼养殖户的信息渠道更加畅通，买卖双方对中间商的依赖程度已大大降低。针对变化着的环境，李波平决定改变原来单纯的买来卖去的生意方式。

李波平：“面对这个现实，承认这个现实。我们不能被动的，去等这个不利影响转为有利影响。”

多年的卖鱼经历让李波平明白了一个道理，要长久占领市场，就必须拥有 新、奇、特的金鱼。2003年春天，李波平用几年来赚下的300万元，在广东省清新县建了一个200亩大小的金鱼养殖场，请来有多年养殖经验的师傅，开始培育自己的金鱼。

技术员：“培育新品种说难也不是很难，但是要时间，每一年拿不同的鱼进化吗，因为一池一池的鱼分开配那个鱼种，一年一年进化出来，那个颜色就慢慢的不同了。”

金鱼的好坏，最重要是它的外观，如果能拥有一个市面上难得一见的身材和长相，就可能身价倍增。

工人：“黑色的狮子头好，相对这两条鱼相比较，因为这个比较少见吗，这个少，很少有黑色的狮子头，现在的行情，这个价格应该有30多美金吧，黑的比红的贵一点。”

李波平：“看好坏主要是看尾部，尾柄好，没有折尾，不会折尾的，然后背鳍要竖，竖得起来，颜色花纹两边对称。”

经过挑选—杂交—再提纯---再杂交的一整套程序，2006年夏天，李波平培育出了这种叫短尾镏金的金鱼。这种鱼的鱼尾、背鳍以及花色都非常少见，一面世就给他的主人带来惊喜。

李波平：“这条鱼是好鱼，是客人喜欢的，是客人爱好的，是那些发烧友，愿意数钞票的。”

李波平马上把这条短尾镏金的照片在网上发布，很快就引起不少发烧友的注意，泰国客户丁共丰也给他发了祝贺的贴子。 几天后，丁共丰专程来到李波平的鱼场，要求买他的短尾镏金。 价格上李波平并没有过分要求，一条25公分的短尾镏金以1000元的价格成交，但在卖鱼的数量上却严格限制，不管对方出多少钱，就是不把太多的短尾流进卖给他。

李波平：“他说这个鱼什么什么价格，我给你多少价格，你全部卖给我了，今天拿多少，明天拿多少了，后天再拿多少了，这个鱼我包了。”