致富经经典创业故事人物：郭明

[致富经]本期创业人物：郭明

终于有一天，他打听到这家公司仓库里的一个秘密，郭明觉得，自己的机会来了，他再次找到王华，说出了自己的想法，这个想法把对方吓了一跳。

但就是这个想法让郭明不到一年时间就拿到了总代理权，而且还让自己公司的销售额翻了一番。

那么，郭明到底发现了什么秘密，他又到底想干什么呢？

就在这个仓库，郭明当时打听到，有一批积压了很长时间的羽绒服，有五万多件，因为款式不好一直没有经销商愿意拿走。

他问王华，能不能把这些货都卖给他，他保证一年之内全部销售出去，而且还能赚钱。

郭明：王总说我乱拿货，收垃圾。

王华的公司规定，如果拿货的话，经销商要先付清全部现金，才能提货，就算都卖给郭明，公司也没有损失。经过考虑，王华答应了郭明，而且对郭明的看法已经开始有了改观。

某大品牌杭州公司负责人 王华：这个是常人一般是，需要有魄力的，因为毕竟备货你需要拿钱，到公司来进货，现金进货。

[致富经]本期创业人物：郭明

郭明拿出所有资金，抵押了公司和房产，并且借遍了亲戚和朋友，最后凑出五百多万元，拉走了一半的积压羽绒服两万多件，放在自己的十几个服装店里销售。

不过，一个多月过去了，销量却并不理想。尽管如此，郭明还买了一辆新车，一副信心十足的样子。只有家里人和郭明自己知道，这些羽绒服到底能不能卖出去，郭明其实一点把握都没有。

老婆 滕晓芳：他表现不出来的，他再怎么难他不会表现出来的，他再怎么困难也不跟我说，跟别人也不会说，压力很大他还照样车买起来，那时候还买车，也要把车买起来。

女儿 郭晶：他不好的事情，压力很大的时候都一个人扛，都是把开心的事情表现给我们看。

压力大的时候，郭明就和朋友到水库边上耍耍拳，喝喝酒，但是他遇到的困难却从来不跟朋友提一个字儿。

朋友 施逢辉：其实他中间的苦处是很多很多的，但是他有一点，跟我们一起交谈的时候，始终是展示着他阳光的一面。郭明把积压羽绒服买回家两个月后的一天上午，郭明通知员工把所有的衣服都翻出来一件一件的看，并且声称已经找到了卖掉这些库存货的好招数。

郭明：我拿去以后，拿到自己家仓库里，翻出来，一件一件拿来看，这个值多少钱，这个值多少钱，我不会按照他的进价来定的。

记者：你怎么知道？

郭明：我凭我的眼光来搞。是不是这样，老板是不是这样，我说这个就卖这个价格，这个就卖这个价格。我就拿到家里就把他的定价定出来了，我不会按照他的进价来搞。

原来，这两个月来，郭明开着车几乎跑遍了周边所有的城市、县城、和乡镇，把自己看到的羽绒服每一件的款式和价格都尽量记下来。结果，他发现，衣服的款式对销售影响很大。

回来后，郭明按照款式将羽绒服分为四个等级，适合城市的，在市区商业街和大商场销售，适合农村的，销售到乡镇，甚至挨个村庄推销。

[致富经]本期创业人物：郭明

员工 王俊：有分好卖的、不好卖的，和款好价高的，他会经过我们所有的店长，大家一致讨论一下。

记者：准么？一般都会准么？

员工 王俊：准、很准，好卖的货他这样一搞全部都是好卖。

到2008年年初，郭明卖光了全部5万件积压的羽绒服，当他再次来到杭州总公司的时候，公司已经决定将东阳地区的代理权交给他管理。

某大品牌杭州公司负责人 王华：我就感觉到他永远都是充满信心，包括对自我的一个信心，所以在这方面，他是值得所有人向他学习的一个楷模。