致富经经典创业故事人物：郭明

到2010年郭明还拿到了金华、衢州、宁波的部分代理权，直营店发展到四十家，位置都在大城市的繁华地段，当年销售额突破两千万元。

记者跟随郭明来到东阳市中心的商场的羽绒服专柜，可是却发现，这里的员工没人认识他，而且老板也不是他。一连走了三家，情况都是如此。郭明对记者说，他从2010年开始，已经当把大城市的绝大部分服装店转让了，开始向偏僻的农村和郊区转移。

这种不同寻常的选店方法，让别人都非常不理解，而郭明却是靠着这个方法，让年销售额突破了五千万元。

[致富经]本期创业人物：郭明

2013年4月28日，在记者追问之下，郭明开车一个多小时，带记者来到东阳最偏僻的一个乡镇。

郭明：这里是东阳最偏的一个镇，离开东阳很远，像这些房子都刚刚盖起来，就是这两三年的事情，我开的时候可以说乡下没有品牌店，服装店都很少。但是公司来看，他说你这里太偏，我有几个朋友他们说也不好这里，这么偏的地方，你开店就好好的去开一家，好好的意思就是好的地方去找来，宁可少开一点，不要开得太多，少开几家，开就好好的开，我想的是毛主席说星星之火可以燎原，井冈山，我就乡下下走。

从2010年开始，郭明打算把大城市的大部分店都慢慢关掉，在城市的郊区、和农村的乡镇上开店。

开张后，他请朋友到这个镇上的农家乐吃饭，朋友们听说他把店开在了这里，还要关掉大城市的店，都开始质疑他这种做生意的方法。

朋友 包大棚：离这里农家乐不远的镇里，最早他在这里发展，我们也是要提示他，你有没有钱赚，主要是，货进来当时都是现金进来的，会不会亏本，我们也替他担心当时也是。

郭明：我听了以后我就不讲了，我不会跟朋友去狡辩。

不仅如此，听说老板把店开在这么偏的地方，员工都不愿意过来工作。店长 韦育珍：偏的地方人少，怕业绩卖不上去，那对我们来讲，工资也就不一样了。

员工 吕海峰：赚不到钱，太偏了连人也没有。

司机 任军红：我问他，我说你这么偏的地方没生意，他说你不懂，他说我不懂，反正我就开车，是不是，其他也不懂。他这种做生意，我们都摸不到他的头脑。

郭明没办法，只好给愿意来这里的员工加一倍的工资。但是，不出大家的意料，开张后果然生意非常惨淡。总公司对郭明的做法，也非常不同意。

郭明：他说你到下面去不给你做，因为我们都有规定的，你开店合格公司包括衣架、模特都要给你，后来他没有给我，不让你做，不让你做之后我就自己跑到义乌去采购，包括货架、衣架我是我自己去买来，他说你乡下开不起来的，你乱搞的他说，你再搞的话，这个地区的经销权不给你了。

这么多人反对，都没能让郭明停下来，他坚信自己的想法没错，一年内竟然陆陆续续开了二十多家新店，而且全都在偏僻的乡镇。一边开店，一边想尽招数给自己的店做广告。

[致富经]本期创业人物：郭明

郭明：取统一的名字，每个乡镇都统一的名字，羽绒服大世界，12个品牌全部写上去。

记者：多少个？

郭明：12个，设计我自己去设计的，广告公司里，一块蓝、一块黄设计起来，弄几个美女漂亮点的放上去，在巍山镇开我就写巍山第一家，在六石街道开我就写六石第一家，在王殿芳镇开我就写王殿芳第一家，在湖溪镇开我就写巍山乡第一家。

为什么郭明放着大城市的店不开，偏偏喜欢往乡下跑，他这样不顾别人劝阻，到底是因为什么呢？

郭明带记者，来到东阳市中心一个还没有转让掉的服装店，他对记者说，这里的销售额虽然年年在增长，但是因为房东开出的房租价格涨的更快，所以其实这个气派的店已经越来越不赚钱。