朱彦华一诺换千金

这件事王丹丹很生气，后果很严重，她马上要把朱彦华的枸杞全部退掉。

王丹丹：“我说你看吧，这个虫子在这儿，白白胖胖的，我说比你还可爱，这怎么办。”

朱彦华：“我说你看枸杞子生虫，枸杞子有营养这个虫也肯定有营养。不然的话他是不会生虫的。我就把这个虫喂到嘴里了。”

王丹丹：“扔着吃花生米一样，我说你真的假的呀，东西呢/虫子呢？我看你手上有没有虫子，没有，你张嘴我看看，一张嘴在他嘴里边放着呢，给我吓一跳。”

朱彦华把那只白白胖胖的虫子一口吞下，并把那批出事的枸杞全部换成新的。尽管那只虫子的味道实在欠佳，但由于他说话算数，不但没有损失反而有了意外的收获。

之后，两人关系越来越好，生意往来更加频繁，王丹常常催着朱彦华送货。然而有一天下午，朱彦华的传呼机上收到王丹丹的这样一条信息。

朱彦华：“传呼这个信息上面打的是，“请送40包狗蹄子到哪个哪个路”，后面留言是王小姐，我当时感觉怎么枸杞子变成了狗蹄子了。”

王丹丹：“那个时候枸杞子在上海很少的一部分人知道，我估计是传呼台小姐可能打错了。他过了一个多小时之后，到我这儿来给我送货。我一看反犬旁的狗，足字旁的蹄，狗蹄子来了，所以从那开始，他到我们商场一去送货，他们大家就都说，狗蹄子来了，狗蹄子来送货了。”

朱彦华把货交给王丹以后并没有马上离开，而是跟她拉起了家常，还有意无意的给对方唱起了歌。

朱彦华：“实际我是有意的，就像今天这种感觉，带走一盏渔火，让它温暖我的双眼，这首歌因为唱起来也有感觉，对着美女唱更有感觉。”

王丹丹：“整个一下午，我们都在聊天，然后他就小声的给我唱歌，非常老实的一个人，感觉这个人挺不错的。”

朱彦华：“总之是看到她对我呢也有那点感觉了吧。”

2000年，王丹丹除了是朱彦华最大的客户以外，多了一个身分，成了他的妻子。从此，朱彦华的生活和生意都发生了重大改变。

这一年7月的一天，朱彦华偶尔得知一家超市将快速扩张的消息，他马上通过妻子的熟人与超市洽谈，以赊销代卖的方式让枸杞进了超市。这家超市后来以一周一家的速度连锁扩张，朱彦华的枸杞销量也跟着成倍的提高。这个举动让同样在上海卖枸杞的刘军羡慕不已。

枸杞经销商 刘军：“这是一个很大的风险，但是这个风险朱岩华他愿意去冒，因为他看中了这个行业的发展趋势，那回到今天回头看的话，当时这个决策是非常正确的。”

朱彦华：“当时赊货价格是，你比如说小的枸杞子一公斤已经达到18元钱一公斤，我们送到超市的这个枸杞子，一袋250克，我们可以送到8元钱，四八32元钱，这样就能有14元钱的利润差。”

这一年，朱彦华一共卖了300吨枸杞，大部分枸杞还是先赊再卖，赊购款最多的时候达到了100万元。

然而就在他春风得意的时候，已经做了几年的赊销生意突然做不下去了，一方面，超市对枸杞的质量要求越来越高，更重要的是，在家乡赊购枸杞越来越难。原来，那几年国内枸杞市场逐渐升温，作为久负盛名的中宁枸杞自然成了众多经销商争夺的对象。中宁县当时一下子多了上百个像朱彦华一样的枸杞经销户，一部分原来的供货商直接进入市场成了他的竞争对手。买枸杞不用说赊购，就是现款交易也要分个先来后到。

局长：“中宁枸杞枸杞产量是有限的，但消费市场每年都在增加，基本是供不应求。”

2002年，朱彦华毅然从上海回到了中宁。他一改从前的赊购方式，开始提前一年付款，来订购乡亲们的枸杞。

陈兴家是枸杞种植大户，有一天，朱彦华找上门跟他说，愿意给他的每亩枸杞地里补助300元钱，如果新种枸杞的话，还免费提供树苗。一席话让他感到非常意外。

农户：“说哪有这么好的事呢，自己种自己的地，人家还又给钱，还又管苗木，确实当时一时不相信这个事情。”