朱彦华一诺换千金

朱彦华的条件是，必须按照他的技术要求去种，不能使用超标农药，并且保证把枸杞卖给他朱彦华，如果市场行情好则随行就市上不封顶。陈新家接受了他的条件，保证自己的6亩枸杞由他回收。

朱彦华：“这样表面上看我们的成本高，成本高了，但是我们放到国际市场上去卖，这个相对的价格也比较高。”

朱彦华用同样的办法两年内与1000户农户签订了购销合同，到2005年，他拥有了6000亩枸杞原料基地。 货源不再发愁，但按每亩500斤干枸杞的产量计算，朱彦华一年必须卖出去300万斤干枸杞，这么多的枸杞，他又如何去卖呢？

2005年底，朱彦华找到从前在上海卖枸杞时的竞争对手刘军，提出与对方合作的愿望。办法是他在刘军的销售公司入股，刘军在他的枸杞基地入股，各取所需合作经营。正在寻求稳定货源的刘军接受了朱彦华的提议，保证销售他的枸杞。

销售公司 刘军：“双方有了一个利益的共同点也有了一个相互的制约，在销售这方面，我们也是尽最大的努力，去多销。”

用同样的合作办法，朱彦华在全国拥有了14个稳定的销售点，2006年实现销售收入6000万元。

就在朱彦华拓展国内市场的同时，枸杞的国际市场也在发生着变化。美国等欧美国家正尝试着把枸杞做成早餐食品，日本等东南亚国家已经开发枸杞药品，而它们的原料大多要依赖中国。 2006年6月，一家日本客户和美国客户一起来到朱彦华的枸杞基地，经过一番谈判，双方签订了长期购销合同。

朱彦华：“让我们保证要加工200吨干果，这个任务绝对是不能给人家完成不了。”

2007年6月下旬，朱彦华以高价大量收购老百姓的枸杞。按照订单要求，他要经过烘干和分级包装，然后再卖给国外客户，这样一来，一斤枸杞就能卖到20元人民币。尽管受到收购价的影响，他依然从中赚到了丰厚的利润。

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