两次危机带来的财富

这里是广东省阳江市埠场镇，2008年的7月，就是这个叫梁桂奇的人做出了一件离谱的事，上门收购对虾，他居然要把水按照虾价算。

广东省阳江市江城区埠场镇养殖户陈振荣：怎么有这样的生意呢，是不是天上掉馅饼了。

水价和虾价天壤之别，梁桂奇一年少说也要收购5000万斤虾，而花在水上的钱就要五千多万元。在养殖户的眼里他不是傻子就是骗子。

广东省阳江市江城区埠场镇养殖户阮亦齐：以前都没有人这么做，你这样做不是傻瓜吗？

广东省阳江市江城区埠场镇养殖户谭英水：就是越高的价钱越会骗。

不光外人不理解，就连他的朋友也觉得他是一个疯子，不听劝告，一意孤行。

梁桂奇的朋友陈平：现在给你看是前车之鉴，搞不好把钱又扔进大海里了。

就是他这些疯狂的举动，却让他在短短3年的时间，销售额翻了十倍，成为当地水产加工行业里有影响力的创富能人。

广东省阳江市海洋与渔业局局长梁成满：三年前他们公司的出口，一年才一千多万美元。今年到10月份，已经超过一亿美元。

阳江市高新技术产业开发区管委会主任陈经勇：应该说在广东省是排在很前面的，最起码可以排到前两名。

梁桂奇为什么要做出这些疯狂的举动，为了找到答案，我们的采访沿着梁桂奇创业的轨迹倒退十几年，从他的创业之初开始讲起。

梁桂奇出生在广东省湛江市一个普普通通的家庭，18岁的那年他怀揣着成为艺术明星的梦想漂洋过海，到了加拿大深造舞蹈，然而令他怎么也想不到，一场意外彻底打碎了他十多年的梦想。

梁桂奇：当时在加拿大因为有一次意外，把我膝盖的韧带拉伤了。韧带拉伤在我们搞这个事业来说，不能说判了死刑，也基本上注定要结束了。

这场意外让梁桂奇不得不另谋出路，几经周折，1999年他回到了家乡，当时正是中国引进南美对虾养殖迅速推广的时期。湛江不但是一个主要的产地，还因为拥有粤西最大的水产批发市场，成为了一个集散中心。在海外多年的梁桂奇马上意识到，摆在面前的正是一个机会。

梁桂奇：我们在国外做推销的时候，虾在各个公司的采购量，永远都是排第一的。所以我觉得这是个机会，当时也年轻，就想抓住这个机会试一试。

2000年，梁桂奇找朋友借钱，开办了加工厂。他把市场上的虾收购上来之后，只是经过简单的冰冻处理就直接出口，来赚取差价。两年多的时间，梁桂奇就积攒了千万财富。可是好景不长，随着国内养殖数量的快速增加，海外前来采购的客商越来越多，很多人都看到了这个巨大的市场，纷纷参与了进来。

海产品加工商李建其：2002年，当时的情景大家都看好比较赚钱。反正去做都有钱赚，有赚不亏。在一个月内湛江市就冒出一百一十多家。

海产品加工商庞水弟：大家就拼价格了，假如说应该卖10元一斤。大家拼了，到最后卖7元一斤也有6元一斤的也有。

梁桂奇也深陷这场大潮之中，为了规避竞争的风险，他动身前往加拿大，希望此行能开拓出更多的市场。在与客商洽谈中，他发现去了壳的虾仁销量要远远高于没有经过加工的冰冻虾，而且产地清一色，都是美国。这个发现让梁桂奇，马上萌生了从粗加工转向精加工的想法。

梁桂奇：当时虾仁的工艺加工不困难，只要找一大堆人来处理，就能把它剥出来。等于说是有优势，而且当时我们中国的劳动成本，还有人手，在十年前还是很充足的。

回国之后梁桂奇就开始大量招工，将收上来的虾全部去头去壳做成了虾仁。他的这个做法一下引起了同行的热议。

海产品加工商庞水弟：我觉得有点奇怪啊，做虾仁的虾是边角料才做的。要赚钱，有头，虾才赚钱。

海产品加工商李建其：他的做法肯定赚不了钱，没有必要用质量好的虾去做虾仁。

大家都认为梁桂奇这是自作聪明，这样做只有死路一条。而结果还真的就像大家所说的那样，梁桂奇的虾仁拿到加拿大试销，结果一败涂地。