专访东台市信用联社江志刚:志在必得 理念革新破

　　4年间，一路不离不弃、风雨相伴，信用社的信贷服务赢得了该公司法定代表人、全国人大代表卢克松的信赖和赞誉：“如果没有东台信用社的"雪中送炭"，我们也许很难跨过这道坎。”现在该公司的业务主体向信用社倾斜，淡季期间，其存款账户上也正常保持几百万元的余额。　　引导创新求“合体”　　从“金融专卖店”到“金融超市”再到“金融高级成衣订制店”，量体裁衣，创新产品三级跳　　“工欲善其事，必先利其器”。面对传统信贷产品已不能与日益增长的贷款需求相配套的实际问题，江志刚的思路是引导专业部门加强金融产品创新。　　“从"金融专卖店"到"金融超市"再到"金融高级成衣订制店"，东台联社产品创新三级跳的过程，也就是我们的金融产品从单一落后到现在日渐成熟并完善的过程。”江志刚用“量体裁衣”来比喻产品创新与服务。　　至2011年末，东台联社信贷新品已经达26个，其中，林权抵押、应收账款质押贷款走在全省农信社前列，再生资源退税质押、机械工程设备按揭、商标权质押等贷款均为地区同业首创。另外，运用信贷新品该社投放贷款20.2亿元，占贷款总额的17%。　　这其中，仓单质押、动产抵押成为联社运用最广泛的贷款方式。华久特钢是联社合作的6家仓储公司之一，通过这一家公司，联社就累放仓单质押贷款6亿元，有效解决了100多家中小企业和个人流动性短缺难题。　　“针对广大农户发展种养殖业和农民经纪人、农村各类经济大户发展生产流通行业资金需求的特点，我们创新推出"圆鼎易贷通"和"富民创业宝"产品，实施"一次授信、周转使用、随借随贷、利率优惠"政策，满足其"小、频、急"的贷款需求。”江志刚说。　　采访中恰逢江苏康威饲料有限公司法人代表柯明坤前来办事，他在一旁向记者聊起了东台信用联社的信贷组合服务。去年，养殖行业行情较好，企业决定增加产房、设备，进行技改投入，扩大产能。急需资金时跑了多家银行，都要求提供厂房、土地、设备抵押，并且满打满算也只能贷到千把万，眼看着贷款没有着落，玉米、大麦等原料价格又一个劲的涨，柯明坤当时心里火急火燎。