农村养殖网创业致富经典故事人物：刘治海

刘治海：老抱怨不够货，拉回家不够卖，我就问他是什么情况。他当时等于说整的一句话，概括就是青黄不接辣椒，南一点的海南省、广东省湛江市那边主产蔬菜、辣椒基地没有了，我们这边就刚刚开始可以上来，上边北一点柳州市、湖南省，江西省那边又没有出来。

[致富经]本期创业人物：刘治海

每年四月，当地辣椒上市的时候，正是南边广东、海南，北边江西、湖南辣椒上市的空档期，可是因为当地村民并不花费精力管理，种出的辣椒品质不高，种植规模又不大，所以一直卖不上价。

刘治海：我看到这种状态以后，我就觉得我是不是能把主要精力就放在辣椒上，种出最好的辣椒来，当时一想这是一个机会。

刘治海觉得打时间差种辣椒很有优势，比做酒铺生意挣钱，于是转行种辣椒。

2003年的3月，辣椒到了成熟的季节，种植户们都赶紧联系经销商来收货。可是刘治海却并不急着卖辣椒，反而四处转悠，看别人卖辣椒。这位叫刘楚田的经销商引起了刘治海的关注。

刘治海：原来每天一车是一万斤左右的，发他们的溆浦县，然后有一次他们发两车，一车是一万斤，一车是两万斤的，我觉得奇怪，怎么会一天从一车变成两车，当时我琢磨怎么会有变化呢？

刘治海十分好奇，想上前询问，他发货到哪里，可是刘楚田却不愿意回答。

刘治海：他说了一句就是发溆浦县，然后其他也不想再说下去了。吞吞吐吐，也不怎么爱搭理人的的那种。

刘楚田：没有必要跟他说，因为有时候这个东西是个商机问题，很多事情你自己心里知道就可以了。

[致富经]本期创业人物：刘治海

刘治海跟着刘楚田转了几天，也没问出什么。一天，刘治海看到货车司机正在一旁闲着，决定向司机套套近乎。而司机的回答，让刘治海既意外又兴奋。

刘治海：听到司机说发长沙，眼前一亮，特别兴奋。我们这里，当时都没有人发长沙，等于说都是发他们溆浦、怀化、凤凰，吉首，都是怀化那边那一边的县城，能发到长沙就想这个人肯定有实力。

刘治海觉得单凭自己很难做大，他要找一位有实力的经销商合作。为了验证刘楚田是否真的有这个实力，刘治海悄悄跟踪货车，来到湖南省长沙市马王堆蔬菜批发市场。这一看，刘治海心里踏实了。

刘治海：第一磅下去了，然后接着那十几人就开始你一磅我一磅，两个钟头就全部把那车货卖完了。

而这个时候，刘楚田正为货源发愁。

刘楚田：没有人大规模的种，一人家十多斤，多的一百多斤，要收两万斤的话要收几百户人家，像个猴子一样的，这里跳那里跳。

回家后，刘治海邀请刘楚田到自己的辣椒基地，提出合作，刘楚田看刘治海的辣椒质量不错，两人一拍即合。2003年，刘治海又投资20多万元，将辣椒种植规模扩大到100亩，还将地里的辣椒全换成当地没有的新品种。

刘治海：我们这里是辛香二号，它的辣度又特别好。好辣，你试一下。

记者：我湖南的，我不怕辣。我帮你检查一下。看到底辣的怎么样？我吃还行，就是还可以。还是有一点辣的。有的辣椒像吃水果、黄瓜一样。这个有辣味。

当地以前种的是这种线椒，每年四月，市场上供应量大，很难卖上好价钱。而刘治海根据湖南、江西、贵州等地能吃辣的特点，改种市场上量少，辣度高的辛香2号，专门供应这些地区。换品种后，辣椒价格从5角一斤提高到3元一斤，2004年销售额达到150多万元。

刘治海从一句牢骚话里发现商机，到2010年，刘治海种植面积达到200亩，日子也很滋润，一年只要五个月忙活辣椒，其它的时候闲着就卖瓷砖。刘治海决定成立合作社，带着村民一起种辣椒赚钱。可谁知，村民并不感兴趣，刘治海想到了一招。