一桩怪事引发的连环财富

香港客商蔡宝成：我现在给你下个5万件90绒的羽绒服，我希望你的蓬松度能够达到70的，我这个交期这个交货期希望在8月底你就要交给我了。

这里是戴振秋羽绒产品的样品间，类似这样的羽绒被和羽绒服，戴振秋一年要加工上百万件。完成五万件订单从产能上来说是很轻松的事情。由于相信自身的实力，戴振秋毫不犹豫地接受了蔡宝成提出的要求。

戴振秋：你现在必须给我们找到这样一个好的羽绒，绒朵大的蓬松度大的。

2008年3月，戴振秋让工人整修设备，同时还派出去了鸭绒采购员，全厂上下只等鸭绒一到就开始生产。然而就在这个时候，戴振秋却发现了一个严峻的问题，蔡宝成也就由此听到了一个非常意外的消息。

香港客商蔡宝成：我只能给你一万件，不能五万件。

无论是工厂的产能还是当时停产的现状，戴振秋没有理由拒绝5万件的大订单。可是他为什么要拒绝呢？这里面隐藏着一个产业的秘密，也正是这个秘密让戴振秋在两年后有了意外的财富发现。而这个秘密就是市场上非常缺少大绒朵鸭绒。

戴振秋：现在找很难买到，很难满足我们的要求。

戴振秋买不到蔡宝成要求的大绒朵鸭绒，那五万件订单自然不敢生产。戴振秋在服装产业摸爬滚打了十多年，做的一直是中档的产品，而大绒朵鸭绒却是做高端产品的原料。那么大绒朵鸭绒到底是一种什么样的鸭绒，又有什么特别之处呢？

2011年3月26日，戴振秋特意带我们去了鸭场，去现场了解鸭绒的基本知识。

者：鸭绒，鸭子的哪是最好的？

戴振秋：这个背这个地方。

记者：这里是吧？

戴振秋：这是绒。

记者：这绒是最好的，像这只鸭子这种绒能有多少？一只鸭子？

戴振秋：这种情况，我们一般十多克。

一只鸭子能产三两多的原料毛，其中鸭绒只有十多克，其余的都是毛片。目前游在水里的这些鸭子还不能产出大绒朵鸭绒。在行业内，大绒朵的鸭绒被称为高绒，只有用高绒填充的产品才算得上高端产品，才能卖得出高价。那么，到底什么样的鸭绒才算得上高绒呢？

高绒最重要的一个指标就是蓬松度，这个玻璃容器是一个专门检测高绒蓬松度的设备。检测时，把28.4克的鸭绒放进去，用棍子搅拌蓬松。盖上这个圆形的盖子，最终盖子挤压鸭绒后停留的刻度就是鸭绒的蓬松度。蓬松度超过700就是高绒。高绒的蓬松度一般会标注在产品的标签上，高绒产品在欧洲非常受欢迎。

香港客商蔡宝成：高端羽绒的话是一个往上升的趋势，每年都有些单位双位数的增长，整体来说，在高单位双位数字地增长。

2008年4月，戴振秋特意在国内鸭子的主产区跑了一圈，他发现国内高绒产量的确很低，而国际市场的需求量丝毫没有受金融危机的影响，高绒产品一直保持着两位数的增长，致使高绒国内的价格高到了一吨三十多万元，比普通的中档鸭绒高出十多万元。这让戴振秋觉得高绒市场潜力巨大。他决定自己养鸭子，产高绒，进而做高端羽绒产品。

戴振秋：很多人说我们，你是不是疯了，你为了绒投资这么大，搞这一点东西。

香港客商蔡宝成：谈的时候我们当然鼓励，在背后谈完了，这不是一个小的事情，这个挑战很大的，不是作为玩具把这个弄一弄。这个牵扯很多东西。

没人看好戴振秋为了鸭绒养鸭子，因为养鸭子在当时是赔本的买卖，戴振秋也深知其中的风险。可是他没有更好的选择。羽绒服装厂一度停产，不转产是死路一条，只有自己养鸭子能产高绒才能就能使羽绒服厂走出一条活路来。

2008年8月，戴振秋租起了水库养起了鸭子。他并不知道，从这时起，一连串的麻烦接连而至了，更让他意想不到的是，就在两年之后，这些麻烦反而都变成了他财富，让他成为两个产业的领军人物。那么，戴振秋在这两年间到底经历了什么样的故事呢？

2008年8月，戴振秋特意去了华南农业大学，经过向大学里的专家教授请教，他进一步了解了大绒朵鸭绒的情况。