“黑包公”带来的意外之财

记者：“这一个网箱有多大？”

梁池芬：“大概是60多平方米。”

记者：“能装多少鱼？”

梁池芬：“养得密一般都是八九千斤，有时候会养到一万斤。”

记者：“上面放这个网有什么用？”

梁池芬：“放这个网盖起来，不让它跳出去。”

闸坡三面环山，平时风平浪静，养殖区的旁边还有一个码头，水路和陆路交通都很方便。最重要的是当时养鱼的少，利润很吸引梁池芬。

记者：“当时的利润还高一些，是吧？”

梁池芬：“那当然高了，这个小杂鱼几毛钱一斤，大鱼几十元一斤，饵料便宜，卖的价钱高，一般都是四五十元一斤。”

当时有十几个渔民在这里用鱼排和网箱在大海上养鱼。

梁池芬：“这个桶绑在这个木头上，浮起来，浮力很大，这个锚有300多斤，把这个绳子绑在这个锚这里，绳子再绑到渔排上，固定渔排，风大，有潮水，固定，不会动。”1991年，梁池芬花3万元钱，做了一个当地最小的渔排开始养鱼。

渔民：“就是一个小渔排，两夫妻，带个女孩子，都是自己找饲料，自己喂鱼，反正应该干的活他们都自己干了。”

做了渔排，梁池芬只是养殖一些普通的鱼。怎么能快点挣钱呢？1998年，梁池芬注意到，这里很多渔民在养一种挣钱特别快的鱼。

梁池芬：“大家都喜欢养这种鱼，这鱼的周期短，100来天就可能卖了，别的什么鱼都要养一年。都是一斤挣两三元钱，比如说养50万条鱼，一斤挣2元钱，挣100来万，几个月时间。”

这种鱼叫金鲳，上个世纪90年代，金鲳的批发价格曾经达到50多元一斤，而且渔民们通过实践，认为它非常适合海上网箱养殖。

渔民：“出手快，比如说4月份投苗，投到7、8月份就可以卖，在这里8月和9月份的台风比较大。”

金鲳当时一条鱼苗要3元钱，梁池芬要养满一个渔排需要10万元钱，他拿不出这笔钱，这时梁池芬发现，当地网箱养鱼的人越来越多，但鱼苗很贵又不好买。那时，国内孵化鱼苗的很少，当地的大多数鱼苗都是野生或者是从台湾进过来的。鱼苗的利润，就是二级经销商也有20%以上。梁池芬他打听到，本地的鱼苗都是从湛江一个叫林华强的人那里批发来的。

这个人就是林华强，他是当时珠三角地区数一数二的鱼苗供应商，但当梁池芬联系上林华强，林华强却不愿意跟他合作。因为对于林华强来讲，与梁池芬合作，有很大风险。

林华强：“几万，几十万，甚至是超百万的生意都没有协议，都是打个电话，拉走再给钱，现在都还是这样。”

记者：“为什么这种情况？”

林华强：“这是历史形成的，大家在海上，签个合同也很不方便，而且大家都是没有文化的人，可以这样说，也不懂得合同法。”

作鱼苗生意，先拿货，卖完再付款，全凭信誉，因此林华强喜欢和有实力有声望的人合作。但是梁池芬却夸口，他卖鱼苗，保证林华强能挣到更多的钱。

梁池芬：“做生意，没有永久的朋友，也没有永久的敌人，反正大家会挣到钱就可以，一方挣到钱，人家挣不到钱，今天和你做生意，明天不和你做了，你这个人，不帮我挣到钱，那怎么行。”

林华强只肯放很少的鱼苗给梁池芬。并且要求梁池芬鱼苗卖出去，马上回款。梁池芬卖鱼苗，跟别人有所不同，他卖了鱼苗，还要去养殖户家里回访。

梁池芬：“到人家的排，过去看一下，那个鱼有虫子，那冲凉，怎么样，还有鱼如果喂得太饱，肠胃不好，要买一点药给它吃，有的养殖户不懂，你要自己到药店买过来送给他。”

当地早有卖鱼苗的，但都是只管卖，不管养，梁池芬卖苗还关心鱼苗的成活，这让养殖户感觉很不同。

渔民：“他卖的鱼价格公道，鱼的质量比较好，不会说鱼不好让人家点。”

渔民：“乐于助人，其他人有什么困难，他都肯帮助。”

梁池芬卖苗回款及时，而且不虚报鱼苗损耗率，在几次交易后，赢得了林华强对他的信任。