大学毕业偏偏看上鸡

他们本来打算养苍蝇，后来发现养苍蝇不现实。2007年7月，他们养了第一批500只鸡。当地的村民养鸡的很多，怎样才能养出和他们不一样的鸡呢，两个年轻人的脑子转得很快。

潘勤：“还是要让鸡在竹林里多活动，口感啊，你也知道会更强壮。”

杨国聪：“他现在是说话不腰疼，天天我要背着半包料往山上跑。”

潘勤：“好啊，你也锻炼，多强壮啊，哇，跟鸡似的。”

他们故意把食物分撒在竹林中，以增加鸡的活动量，这样养出来的鸡肉质更紧，口感更佳。4个月过去了，就在他们想着把鸡卖个好价钱的时候，令他们想不通的问题出现了。

杨国聪：“先养，意思到时候肯定有人要，埋头苦做，先做，结果到了鸡长大了，忽然觉得这个谁要啊。”

两个人在山里埋头苦养了四个月的鸡，从未考虑过市场销路的问题，2007年11月，他们运了250只鸡到农贸市场卖的时候，才发现不对路。

现场：“慢点，慢点。”

鸡贩子：“他就是放在这里，我给他一个地方，他放在这里卖，他就是价格太高，鸡是很好，就是卖不动，我们这里最高的鸡才卖15，6元，他卖28块。”

潘勤：“鸡就在那耗了几十天，从5斤耗的三斤，都成鸡架子了，最后实在不行了，再放下去就成鸡干了。”

他们低价处理掉了80多只，剩下的都死掉了，各种费用加起来，这批鸡亏了潘勤近万元。两个年轻人一开始的目标就是要养出具有农家鸡品质的鸡，因此成本比较高，他们先后投入了10多万元，喂的是五谷杂粮，养殖周期都在四个月以上。如果把这种鸡拿到农贸市场卖，价格很难被接受。他们决定换个地方卖鸡，并开始了明确的分工。

杨国聪：“一个人专门跑市场，作为他农活肯定干不了，那肯定我来干了。”

潘勤：“不是干不了，是强项的问题，就像跑市场你也可以做业务，但是强项，做个团队嘛。”

杨国聪：“所以我也无怨无悔的呆在场里养鸡了。”

从此潘勤负责回老家福州开发市场，他把目标定在一些有消费力的星级酒店上。每天他都会给自己定一些推销目标，然后一家一家的找上门去。

潘勤：“兜一两只鸡，从人家酒店大门口直接杀进去，酒店的跑堂问我，你干嘛呢，卖鸡的，你走错位置了，我就差没被一脚踢出来，出来的速度比进去快多了。”

在家的时候有家人宠着，在养殖场的时候有杨国聪帮着，到了市场上的时候，潘勤第一次感受到市场的无情。有一次从酒店出来后，刚好又遇上了瓢泼大雨，把潘勤淋成了落汤鸡。

潘勤：“打退堂鼓了，顶不住了，后来自己给自己打气，说不定这场大雨下完就把我的霉气冲走了，我说不定从这时候开始就转折了，也不一定啊。”

然而那场大雨并没有冲走潘勤的霉气。就在潘勤为卖鸡四处奔波的时候，2007年12月潘勤的朋友郑家河介绍了一位中间人给潘勤，这位中间人说如果潘勤能付一些打点费，就可以帮潘勤把鸡卖进超市。

潘勤：“也算病急乱投医啊，很多人都跟我说过，有可能是假的，有可能是骗子，有可能是怎么样怎么样，我那时候就想搏一把吧。”

郑家河：“因为他说超市的采购之类的，要吃啊要喝啊，要进去要一些费用，所以当时就筹了一笔钱。”

作为潘勤的朋友，郑家河也是想帮潘勤一把，因为当时潘勤出来跑市场一个月了，还没有卖出几个钱，而养殖场那边的鸡已经快断粮了，杨国聪天天向潘勤告急，实在不行就先低价处理掉一批鸡。

杨国聪：“真的养不下去了，口袋里一分钱都没有，最难的时候口袋里只有60块钱，一直都是借，那时候每天都得600块钱，烧钱啊。”

潘勤：“杨国聪那家伙三天两头给我打电话，潘总阿，福州市场怎么样了，我家里不行了，受不了了，鸡没得吃了，那时候只能跟他说，再给我一点时间，马上就好，下个星期就有答复。”

一个星期过去了，一个月过去了，被潘勤视为救命稻草的那个中间人连个答复都没有，花了近万元的打点费，最后中间人只给了潘勤一个公司的名字。

潘勤：“第三次给钱的时候，我一定要他给我答复，到底是给我介绍什么人，什么企业，然后他给我逼得不行了，顺口就说出了这个公司的名字。”