大学毕业偏偏看上鸡

既然中间人靠不住，潘勤决定自己联系这家公司。2008年1月他上网查到了这家公司，打听到了电话号码，抱着试一试的心理，他给这家公司老总林忠耿打了电话。林忠耿拥有一家肉品配送公司，专门为福州市各大超市配送肉类，如果有他的渠道，潘勤的鸡就能顺利地进入福州市各大超市。

潘勤：“我一定要跟林总联系上，因为这是我唯一的出路了，再不联系上，我那时候已经真的快顶不下去了。”

林忠耿：“他说我是大学生，想做这些家禽，但是因为现在还没有什么销路，想找你这位大哥帮忙一下。”

然而头几回通话并没有什么效果，对林忠耿来说，像潘勤这样想通过他进超市的人太多了。卖鸡心切的潘勤没有放弃这个机会，依然态度很诚恳地给他打电话，把自己的情况告诉林忠耿。潘勤的努力没有白费，林忠耿答应见见潘勤。

林忠耿：“他一直打我电话，一直拒绝他，电话打过来很客气，这么客气要不然就见见面吧。”

当时林忠耿刚好在银行里办事，于是他约潘勤在银行见面。初次见面，林忠耿觉得潘勤很不成熟，两个人的谈话即将结束。没想到这时有人打电话给林忠耿问他的住址，一旁的潘勤意外得知原来林忠耿和自己住在同一小区里，一下子让潘勤看到了希望。

潘勤：“关系一近很多话谈起来就好说了，没那么拘束了，我就觉得整个人很放松啊。”

林忠耿：“有个邻居会比较信任一些，要是不是邻居我可能也不会帮他，就这样子。”

这次见面以后，潘勤趁热打铁，几次登门拜访林忠耿，把宣传资料给他看，把自己和杨国聪的创业故事告诉他，终于打动了林忠耿。

林忠耿：“现在的小孩都是独生子女，很少像他这样是城里的小孩，跑到边远的山区去创业，有被他们打动了一下。”

在福州的超市里，大多数卖的是冻鸡，像潘勤这样的农家鸡比较少，林忠耿看到了市场空缺。从2008年1月开始，林忠耿开始帮潘勤把鸡卖进福州的7家超市，潘勤只需付营业额的6%给林忠耿就可以了。每月的销量已经从最初的100多只增加到现在的一千只。潘勤也趁机扩大养鸡场规模，现在他的存栏量有7000只，一些酒店的供货商也找上了门，他的下一步计划就是把鸡卖进酒店。

潘勤：“按我们现在的趋势，再过几年，我要在福建省内做土鸡的NO 1，老大。”

编导：陈润森 摄像：刘杰

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