无法拒绝的女孩和她的财富

唐山某耐材企业总经理董国亮：谁能及时掌握准确的信息，可能谁先得到这个效益。

在唐山，生产钢铁的企业以及相关的上下游企业和钢铁贸易商多达上千家。跟丈夫商量后，晏希会初步确定了打造钢铁行业信息平台的想法。

从2006年5月开始，晏希会花一年多的时间，先后到北京、上海、杭州等地，不停地应聘各种电子商务企业。靠不断地应聘面试，了解这样的公司应该怎么做。

晏希会：用一个应聘者的状态然后走进这些企业，看到这些企业的经营模式、经营状况，包括它的组织结构等等等等，回来记笔记、悄悄地写，这应该算进入这个行业的小窍门。

她信心满满，却遭遇拒绝。

晏希会：拒绝，不断地拒绝。

当执着遇到质疑，她将何去何从？

皇甫志友：我也没把她来当一个正经的事。

晏希会：认为我是骗子。我就坐在马路边上哭。

一种很难有人做到的事，使她的客户量倍增。

李雅宏：我原话是不要脸。

庞军：但不好意思拒绝。

晏希会的母亲郑秀芝：我觉得天上掉下来的事。

这里是唐山市一家大型钢铁企业，2007年7月，晏希会一个人带着馒头和水，来到这样的高温生产车间学习了一个多星期，了解炼钢的流程。

晏希会：在这我直观上我就能明白，到底钢坯是怎么炼成的，这些钢材是通过什么环节然后变成成品材，我就用眼睛直观，我亲身感受到，我才能跟钢铁人在一起交流。

2007年8月，晏希会拿出自己积攒的4万元钱和家人凑的总共10万元钱，成立了公司。丈夫学的是计算机专业，负责技术，晏希会又招聘了两名女大学生，跟自己一起跑业务。晏希会首先到自己学习过的那家大型钢铁企业寻求合作。因为被晏希会当初执着而又不怕吃苦的精神所感动，那家钢铁企业成了晏希会的第一个客户。

唐山某钢铁有限公司销售部部长董洪涛：当时公司也比较需要比较完善的信息平台。她的想法很简单，很直接，也很务实，也愿意跟她一块做这个事。

他们达成了信息共享的合作模式：客户的信息提供给晏希会，同时晏希会也要把从其他客户那了解的信息反馈给这个客户，靠这种模式一点点积累信息。

可是接下来就没有这么顺利了。2007年12月的一天，晏希会查到一家唐山遵化大型钢铁物流公司总经理皇甫志友的电话号码，就打过去，希望跟他合作，共享信息。皇甫志友现在是北京一家投资公司的董事长。

北京某投资有限公司董事长皇甫志友：一个小姑娘怎么能给我们这些老油条提供信息呢？在我的心里就是这样想。

晏希会：一开始的时候吃的是闭门羹，拒绝，不断地拒绝。

北京某投资有限公司董事长皇甫志友：给我打这个电话对我而言就是没有用，而且她不知道我对信息掌握的能力。要说给我提供信息还真是不信。

皇甫志友做了很多年的钢铁物流，在圈子里小有名气，争取到这样的客户，对公司发展会有很大帮助。第二天，晏希会又给皇甫志友打去了电话，还是被拒绝。她又连着打了三天。第四天一早，又接到电话的皇甫志友实在是扛不住了。

北京某投资有限公司董事长皇甫志友：她打了几次骚扰电话以后，我被她的诚意所打动，同意她到遵化也就是那个时候我的公司拜访。

两个人约定下午五点钟见面。晏希会从唐山市里坐大巴车准时赶到约定地点。可当她兴奋地给皇甫志友打电话时，对方却关机了。来的时候，晏希会就感觉有些发烧，见旁边有家小诊所，进去一量体温，发现烧到了39度。怕错过见面，她匆忙吃了药，回到车站接着等。

天越来越黑，约定时间已经过去一个多小时，打电话始终关机，发短信也没回复，晏希会哭了。

晏希会：我就坐在马路边上哭。我当时想到也许他很忙，或许他没把我当回事，或许认为我是骗子。可是后来我一想，既然我选择了，我既然来了，我就坚持把这个事情做下去。

6点10分，皇甫志友打来了电话。原来，皇甫志友下午一直在公司开会，习惯性地把手机关了，六点多会才结束。