无法拒绝的女孩和她的财富

北京某投资有限公司董事长皇甫志友：我估计她也不一定是五点，我也没把她来当一个正经的事，所以开会就延迟了，可是当我打开手机的时候是六点。

皇甫志友开车赶到汽车站，看到晏希会的第一眼，他改变了态度。

北京某投资有限公司董事长皇甫志友：她正在车站的外面，穿着一个防寒服，冻得脸就是红红的。被她这种创业者的艰辛所感动，因为我们都是白手起家，都是穷孩子。都是这样的经历。才会帮她。

到2008年夏天，晏希会已经有了1000多个客户。一家一家地发展客户，尽管很努力，但速度太慢。那怎么样才能提高速度呢？晏希会想到了一个办法，仅用半年时间，就发展了全国一万多家客户。那么，她到底用的什么办法呢？

唐山市钢铁工业协会定期都有会议和活动，每次都有很多钢铁企业参加，有本地的也有很多外地的。晏希会打听好开会的时间和地点，带着员工，拿着公司资料，来到会场的门口等着。

晏希会：等这些老板。出来的时候，挨个把这些资料送到人家手里面。资料给他们，他们都会说好好，我看一下，但是他们肯定不是很认真尊重你，没问题，这资料肯定对我有好处，好好，我看一下。

唐山市人才交流中心主任李雅宏：一次不行两次，两次不行三次，坐在那里等着，一等这个会议半天、一天就发这个资料。原话我用的是不要脸，她可以放弃自己的尊严，当然这个尊严是形式的尊严。我就不要形式，放弃形式去努力。那种感觉非常非常不容易。

天津某国际贸易有限公司董事长庞军：很难拒绝，也不好意思拒绝。当时就因为觉得无所谓，但不好意思拒绝，奠定了我们交往的基础。

到2008年年底，晏希会发展了全国一万多个客户，信息量有了极大的丰富。起初，公司收集的信息只有铁粉、钢坯、带钢三个品种的简单报价，用短信和电子邮件的形式发送给需要的客户，而且半卖半送，当年销售额200多万元。到2009年，公司建立了网站，开始对客户正式按年收取信息服务费，产品报价也增加到10多个品种。

2011年发生了一件事，让晏希会的公司在业界名声大振。

一个消息，让她发现了一个巨大商机，但面临的却是质疑和拒绝。

李雅宏：应该说很难很难。

李新创：没有成功的案例。

晏希会：我告诉他，你相信我一次。

她将如何抓住这个商机呢？

晏希会：就是死等。当时机遇就在这个地方产生了。

2011年8月的一天，晏希会得知了一个消息，做钢铁贸易的庞军准备花1.6亿元进口一船17万吨的铁矿石。按照庞军当时的估计，这批铁矿石应该能让他半个月赚上600多万元。

天津某国际贸易有限公司董事长庞军：按当时价格，（供货方）给我的报价，包括钢厂的承受价格应该有个六七百万的收入。

但晏希会却告诉庞军，这笔生意不仅不能赚钱，还会赔上几千万元。

晏希会：你这船外矿你别买，为什么？我们的判断就是这一段时间过去以后，价格肯定会下滑的。一吨差100多块钱，就将近好几千万。

天津某国际贸易有限公司董事长庞军：半信半疑吧，因为有时候做生意，做到一定程度的生意人多少会自信。

晏希会：我告诉他，你相信我一次。

晏希会给庞军发去了一份分析报告。庞军考虑再三，最终放弃了这笔生意。15天后，市场的变化果真验证了晏希会的判断。铁矿石价格一吨下降了100多元，17万吨铁矿石两周缩水了两千万元左右。

天津某国际贸易有限公司董事长庞军：两三千万元钱直接免予损失，从这一点我们这个团队应该感谢晏总。

晏希会怎么判断得这么准呢？原来，她抽调公司有经验的业务员，成立了一个钢铁研究院。从各家钢铁厂采集来购买原材料和销售产品的价格信息后，再跟各家贸易商和终端客户进行核实，从而分析出相对准确的价格信息。晏希会还到北京聘请了冶金工业规划研究院的专家团队，对市场进行分析和预测。

冶金工业规划研究院院长李新创：她贴近市场，我们的信息和资讯或者服务能力相对强一点，这一结合确实应该能够发挥更大作用。