靠海吃海 赶鸭子下海

2006年4月的一个早上，蒋易发发现他的鸭子开始下蛋了。海鸭蛋到底怎么样？采访的时候，蒋易发捡了一个当天的海鸭蛋要给我们看一下。

蒋易发 ：“我还能把这个蛋黄拎起来。”

记者：“不会破吗？”

蒋易发：“不会。我们蛋的质量好，蛋黄能拎起来。”

蒋易发：“既然我们（旺季）能销出去，淡季的市场销不出去，我认为是市场的问题，不是我们品质的问题。如果我们驾驭住市场的话，我们的市场会有的。我的意思还是要增加数量，在节假日前后，再多也能供应，所以我还是要扩大。”

原合伙人 梁茶本：“我叔叔（蒋易发）说，平常看看节假日一销完了以后，他会想我的鸭子不够，因为我的蛋不够卖，他就觉得我鸭子不够，要养，再增加个三千只，五千只。”

蒋易发这个想法一出口，两个合伙人急了。

原合伙人 梁茶本：“我就有想法了，因为两三年没见到一分钱。”

蒋易发的弟弟 蒋以平：“养的越多，麻烦越多，事情越多。到淡季的时候，蛋销不出去的时候，肯定集中的时候。”

蒋易发坚持鸭场旺季不能断货，一定要扩大规模。

蒋易发：“我说，你们信不信，我们再做下去，再坚持一两年，我能保证我以前说过的话，一年赚一百万元。当时，在没有赚钱的情况下，你说得再有说服力，再有美好的向往，他们都听不进去。” 养了两年没挣一分钱，还胃病缠身，弟弟先提出退股。

蒋易发的弟弟 蒋以平：“蛋销不出去，贷款融资还要再扩大规模，我说我受不了了。”

蒋以平的妻子 吴爱君：“没有钱了，都亏光了，儿子读书都没有了，就做别的生意去了。”

两个合伙人相继退出以后，蒋易发果然贷款把养殖规模扩大到七千多只，养殖量增加了一倍。这么多的海鸭蛋，蒋易发怎么卖呢？

为了推销海鸭蛋，蒋易发先研究起了煮鸭蛋。

蒋易发：“刚开始煮得也不是很好，后来就掌握火候，大约七八分钟这样子，扒开的蛋就这样，口感好，蛋黄不硬，香。”

蒋易发拎着煮熟的鸭蛋，到处让人免费品尝。菜市场、机关企事业单位、各种展会、特产经营店，蒋易发都不轻易放过，他不厌其烦地请别人吃他的鸭蛋，甚至是赠送鸭蛋。

蒋易发：“送的多多少少总有五万元的蛋了。当时为什么送呢？我的思想概念是，放在家里卖不上好价钱，又要坏掉，又要臭掉，那么不如我打个礼包、礼盒，送给人家，送了之后，我的活广告就打出来了。”

蒋易发没有想到，他的市场就因为赠送鸭蛋出现了转机。

这里是高塘岛乡的高塘学校。2009年5月，高塘学校在酝酿着一次庆祝“六一”的义卖活动。

象山高塘学校原校长 陈兆季：“因为我们属于海岛学校，贫困的孩子特别多，我们想通过发起一次义卖活动，让贫困的孩子受到资助，所以我们就联系了，也是宁波电视台跟我们主动联系，举行一个义卖活动。”

蒋易发在得知这次义卖活动后，他决定赠送三百斤鸭蛋，资助这次学生义卖。

蒋易发：“有个义卖活动，我就提供海鸭蛋，义卖拿出去，都是比较有爱心的人，送的时候我跟人家打了包票的，今天我送你的蛋，不是有什么目的。”

2009年5月30日这天，义卖活动在宁波市中心的老外滩举行，活动得到了很多爱心人士的支持，而让大家没有想到的是，海鸭蛋成了义卖的亮点。

象山高塘学校原校长 陈兆季：“看到这个海鸭蛋以后，后来一百块一盒买去了，有很多爱心人士是这样的，买五十元一盒的人很多的，一百盒这样直接买去的人也是大有人在，他们认为这是海边养殖的鸭子，蛋的营养价值肯定高的。”

她叫郑丽敏，是象山新闻中心记者，当时蒋易发资助义卖的爱心引起了她的关注，她决定去趟花岙岛，对蒋易发和他的海鸭蛋做一次专题报道。

郑丽敏：“假如说，你到了他生产蛋的地方，你就会感觉到心灵的震撼，因为他是养在花岙岛的一个海滩，他就是养在那里面，确实就是吃小海鲜，它的鸭子主要不是靠喂而是寻觅海鲜，亲眼看到的，小脚印就印在滩涂上，很美的。”