生意做大 全靠援兵

2008年2月1日，一大早，河北省玉田县大安镇龙爪子村的宋怀俊就来到甲鱼池，虽然在春节前后，甲鱼是最好卖的，但是宋怀俊却觉得还没有到卖的最佳时期，并不打算多卖，只让儿子宋学芳下去捞甲鱼，因为如果卖得多就要放水清塘。

记者：“今天要多少呀？”

玉田县大安镇龙爪子村村民 宋学芳：“要一二百斤。”

记者：“一二百斤有多少只。”

宋学芳：“100多只就没必要给它放水了。”

记者：“为什么呢？”宋学芳：“放水它花费的时间太大，它这个甲鱼现在如果把水放了，温度有误差。”

春节前是甲鱼大量上市的时候，宋怀俊却打算在年后卖甲鱼，避过高峰期，甲鱼价钱自然就高。

玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“过了春节以后，陆续的这个甲鱼就买卖的就少了，买的就要价钱要提高。”

现在，大安镇的甲鱼养殖户有55户，大安镇之所以有这么多人，跟宋怀俊有着很大的关系。

在大安镇龙爪子村，村民祖祖辈辈都是种植大田作物，原来村里有一家村办养殖场，因为长年没有人看管，几乎是瘫痪的状态。几年前，宋怀俊通过竞标买下了这个甲鱼养殖场， 他大胆的举动，引来村民各种各样的议论。

玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民：“这投资不小，这投资你像一个棚得2.5、2.6万，3万，要10个棚就得三四十万，再喂再烧煤，再买苗。”

玉田县大安镇龙爪子村 村民 李保玲：“风险大它就是回报的就大，是吧，你没风险，你就有回报？”

宋怀俊养殖甲鱼投入了三十万元，这对于龙爪子村人，可是想也不敢想的事，宋怀俊却在众人的疑虑中，执意养起了甲鱼。

玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“我买到手以后，一清场也就是700多只甲鱼，一片都是滩涂一样，都是那个土坑子，没有什么一个成型的棚。”

宋怀俊开始建棚，又买了几百只甲鱼苗开始养殖，经过摸索后，终于到了第二年第一批甲鱼上市，宋怀俊对于甲鱼能不能卖出去，心里没底，这一天，他装了一小车甲鱼到玉田市场卖，不一会就卖出去了，他发现在市场上有很多的甲鱼批发商，于是宋怀俊在市场上要了很多客商的名片。

玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“就是这个客商们也发名片，联系名片，这样的话，我们就按名片找他，有货就找他。”

没想到，通过名片上的电话找到客商，甲鱼居然都卖了出去，他这才发现甲鱼的市场需求很大。宋怀俊通过商贩还了解到，北方养殖甲鱼的很少，市场上大部分的甲鱼都是批发商从南方运来的。而且南方的甲鱼拉一趟就是几千斤，而宋怀俊养殖的北方甲鱼，在山东，东北等地区更受欢迎。

玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“这甲鱼它是属于中华鳖系列，上黄下黄，它是属于中华鳖，北方鳖在咱们京中地区比较有名的这个，从它的外观上来讲呢，要是光滑，外观光滑，健壮，体壮不肥属于鳖健壮的标准。”

因为量少，客商都不愿意来龙爪子村拉甲鱼，宋怀俊只能自己送，拉一趟甲鱼路费就得几十块钱，增加了成本。他想说服大伙一块养甲鱼，但是养殖甲鱼的投入太大了，很多村民都不愿意冒险尝试，只有零星的几家养殖少量甲鱼。

玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“他不像说种点地，不长了不长也就是一年的事，过年后接着再种，它这个投资量比较大。”

就在宋怀俊一筹莫展的时候，一个外地人却因为推销饲料，来到龙爪子村，也想扩大这里的养殖规模。

吕晓建是石家庄一家饲料厂的销售人员，他听说在龙爪子村，有几户甲鱼养殖户，于是来到龙爪子村推销甲鱼饲料，村民养的少，饲料销量不大。