生意做大 全靠援兵

饲料销售商 吕晓建：“当时来吧，这里的养殖不太多，养的量也比较小，大概就是玉田县龙爪子这儿有 九户。”

村民李保玲当时刚养了一些甲鱼，也听吕晓建说了要规模化养殖才挣钱，但是李保玲觉得养殖甲鱼的成本太高，不愿意多养。

玉田县大安镇龙爪子村村民 李保玲：“才刚俩棚，我们投资连房啥的都12万了，那秋后我们再建一棚，再料啥的，我们就得20万。”

吕晓建答应李保玲让她先用饲料，卖了甲鱼后再给他钱，这样就能少投入一些，于是李保玲先赊了五袋饲料回去试试。

吕晓建为了鼓动村民养殖甲鱼，召集村民开设养殖技术培训会，不料村民却并不买账。

吕晓建打听后才知道，虽然可以给大家先用饲料，但是还有一些村民不愿意养殖，毕竟养殖甲鱼投入太大，到时候养出来没有人买怎么办呢？吕晓建情急之下，找来了天津客商于宝山。

天津客商 于宝山：“他打电话叫我去，我就去，到那儿养甲鱼的见面了，他们都叫我给他们推销甲鱼。”

于宝山是天津人，一直在北京做甲鱼批发生意，吕晓建把于宝山请到龙爪子村，让他跟村民介绍养殖甲鱼的市场前景。

村民梅连民对究竟养甲鱼挣不挣钱心里没底，看见客商到这里来，于是就向于宝山打听情况。

玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民：“当时也养的少，人家来多了也没用呀，再说他也不知道咱们这儿养。”

于宝山的一番话，当时就把梅连民和一块来打听的村民们震住了。

天津客商 于宝山：“他们全国各地发，哪儿都发，全国各地哪儿都有贩子上那儿取去，上北京那儿取甲鱼去。”

原来，玉田县离北京只有不到2个小时的路程，北京的甲鱼市场批发量特别大，北京甲鱼基本供应东北，山东等北方市场，北方养殖甲鱼的本来就少，所以甲鱼的需求量也很大，光于宝山一个人一年就能买二十几万斤的甲鱼。

有了现成的买家，梅连民一出手就养了10个棚。

玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民：“一个棚2000斤，咱们就卖2000斤，一个棚3000斤就卖3000斤，都是一次性的人家拉走。”

饲料销售商 吕晓建：“他们就是能赚更多的钱，能养更多的鱼，我们的饲料会卖的更多，也就是互惠互利。” 通过吕晓建能给农户赊饲料，又引来不少的客商，当年就增加了八户甲鱼养殖户。

玉田县大安镇龙爪子村村民：“客商来了，甲鱼的卖价都要好，他们要不来，我们卖的价都要偏低，来的多了就好。”

不仅是梅连民，在龙爪子村只要有点本钱的都养起了甲鱼，并且养出来的甲鱼品质好，一斤甲鱼买到了60元，客商口耳相传，都到玉田拉甲鱼。

天津客商 于宝山：“它这个黄呀，上黄下黄，体型也好看这个甲鱼，那个裙边宽呀。”

记者：“你大概平常多长时间来这边拿一次甲鱼。”

津客商 于宝山：“一个星期吧，一个星期一趟，1000多斤。”

玉田县的甲鱼渐渐有了名气，吸引来了北京，山东，东北的客商。村民只要在家等着，就能卖甲鱼。现在， 整个玉田县养殖甲鱼已经发展到了93户，年产甲鱼150吨，达到产值1500多万。