王占利抢占天时地利

虽然最初只想卖奶赚钱，但是为了有机奶，王占利已经投入了上千万资金，骑虎难下的他不得不做下去。在亲戚朋友的担保下，王占利又咬牙贷款600万元上了设备。2006年6月27号，王占利完全靠自己生产加工出的有机奶获得了有机认证，终于获准上市了。

认证机构人员 李国柱：“可追溯性，就是能够追溯回来，甚至要求它这个在市场上你拿到任何一盒奶都应该能追查到是哪天，哪群牛挤出来的。”

看到自己终于生产出了有机奶，王占利长长松了一口气，他将自己的有机奶定价为每500毫升12元，是普通奶的两倍左右，随即发现市场反应并不太好。

销售经理 候学军：“很多人说你这个奶为什么卖的这么贵呀，我们会要解释说我们是有机牛奶，有机牛奶要有一个什么样的生产过程，他说我不管有机无机的，无机的我也没喝死人呀。”

由于有机奶在我国起步较晚，很多消费者对有机奶不了解，认为还不如绿色牛奶。要大家接受还有一个过程，那么奶要销到什么地方去呢，王占利盯准了北京的高端市场，尤其是对有机食品认知度很高的外国人。

王占利：“实际外国人对这个有机奶特别认可，当时一拿不用你解释，他就知道这个有机奶怎么回事。”

2006年11月的一天，王占利得知阿拉伯国家联盟20多个国家要在北京举行一个家属聚会，他觉得是一个好机会，于是设法参加，并在会上进行免费品尝与派送等活动。

销售经理 候学军：“那天去了大概有200多人吧，阿盟的22国的使节都有参加，所以呢，当时的情况我觉得最让人高兴的就是，当他们举杯庆祝的时候，杯子里装的都是我们的有机奶。”

王占利：“当时外国人都乐意喝这个有机奶，另外点对点之后，咱们销售登的记录，您住哪儿，您的电话，当时有80多家。”

很多以前喝惯了有机奶的外国人，因为在国内市场上找不到有机奶，因此活动当天就有80多户家庭订购了王占利的有机奶。尝到甜头的王占利更加留意外国人的各种聚会，并采取点对点的方式迅速发展了几百家长期客户。

瑞士客户：“外国人对这种有机产品，都很感兴趣，因为我们也都比较敏感这些空气污染呀，和食品的安全，我们都比较在乎，就不怕多花一点钱，也要吃和喝比较有安全的食品。”

临近2007年春节，王占利的有机奶已经出现供不应求的情况，下一步他打算继续扩大规模，让更多的人品尝到他的有机奶。

本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 重播：每周二至周六13：52—14：22

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！

责编：肖阔