会卖姜糖 全靠算计2007.11.22

杨志东老婆贾婷是苗族，为了招揽生意，卖姜糖的时候就穿着本民族服饰，加上人长得漂亮，在这条街上已经很抢眼了，这些杨志东心里都清楚，不过他觉得还不够劲，为了把姜糖生意尽早做出名气，他要花钱包装自己的老婆。

杨志东：“我们怎们样区分他们呢，就像做形象代言人，用别人呢怕后面有麻烦，最终决定放我老婆的照片，她也着长得不错，比较好，外形形象气质比很好的我感觉到，用这个区分别人的包装，更有吸引力。”

具有民族特色的相片拍了一本又一本，可是怎么用才能起到标新立异的广告效果呢？杨志东和妻子贾婷一商量，就从包装上入手。2003年，凤凰所有的姜糖作坊都是这种塑料简易包装，杨志东与广州的一家包装公司合作，把自己的姜糖换成了这种锡箔纸包装，不但使姜糖提高了档次，更重要的是他在每一个包装袋上印制了自己老婆的照片，成为区别其他姜糖作坊的显著特征。　

杨志东：“现在所有包装上都有我老婆的头像，人模仿不了，不会和别人产生误会。”

游客：“我看那个照片在那做广告，我一看她那样子很像，因为我也是搞新闻的，这个广告真的做得很好。”

游客：“我发现她有一个精气神，很有魅力是不是，你不喜欢吃姜糖的情况下，也会买些姜糖。”

游客：“确实很漂亮，反正我们汉族平时不太能看到的，一看到就是特别，我们上海话就是说很吸引眼球。”

用自己老婆作为姜糖的包装封面得到了顾客的认可，杨志东的姜糖有了些名气，2003年杨志东趁势把姜糖的上调了姜糖的价格，普通的218克一袋的姜糖卖到了15元钱。　　　　　

导游：“他这老板特别会做生意，原来小店都是用塑料纸包装，后来他们改良后就用锡纸包装，保存期就长，有时候我们和客人介绍说老板娘很漂亮，用自己的头像做商标，客人就很感兴趣。”

游客：“送给朋友的东西我觉得还是贵一点无所谓，物有所值。”

杨志东妻子 贾婷：“不用怕说这个便宜这个贵，其实这个贵的还卖得多一些。一天可以买一千到两千块钱。”

眼看着老婆成为店里面的一块活字招牌，杨志东心里很是得意，可是没多久他的这一套路很快就被很多家同行们效仿，杨志东觉得炒作的力度还是不够，花大价钱做广告杨志东有些舍不得，怎么能既不花钱又能起到广告的效果呢？

2005年，杨志东去张家界办事，回来的时候顺便搭乘一辆旅行社的大巴车回凤凰，从张家界到凤凰需要四五个多小时的路程，杨志东发现车上的很游客都在看车载电视录像，杨志东猛然产生了一个想法。

杨志东：“看到车上有电视，有电视我就想到为什么不让游客在来之前就让他看到我们风景，这样的话他会感觉很好。”

凤凰县不通火车，所以每天来这旅游的几千名游客必须要乘坐旅游公司的大巴车，200５年７月，杨志东找到一家影视公司制作了一套专门介绍自己姜糖作坊的光盘，可是他没想到旅游公司的导游们并不接受他的这一做法。

杨志东妻子 贾婷：“别人也不愿意放，别人一看是一个广告。”

导游：“如果你一味的推销产品的话，这就太涉嫌广告嫌疑了，游客就不会太喜欢了，说你是假的。”

杨志东不想放弃这个宣传自己的好机会，姜糖在凤凰有几百年的历史，已经和当地的民俗文化融为一体，既然在车上不能做广告，还不如把自己的姜糖制作工艺融入到凤凰人文历史中去，杨志东找人又重新制作了一套光盘。

杨志东：“拍了很多凤凰风景，让游客一来看到凤凰的风景很美，我们把姜糖的宣传就放到风景里面别人不容易发现，做出来效果非常好，然后把我老婆的相片多上点镜头，游客直接奔人来。”

因为光盘内容主要是以介绍凤凰风景为主，很多旅游公司主动找到杨志东索要光盘在旅游车上播放，从2006年开始来凤凰的旅游车上大多在播放杨志东制作的这张光盘，很多游客在来凤凰的路上就已经了解了凤凰，也认识了杨志东的老婆和他们的姜糖作坊。　

游客：“我们坐旅游车过来，车上播放的光盘里面介绍凤凰古城，其中就介绍他们这个店，穿着民族服装所以过来看看。”

游客：“因为看了凤凰古镇贾氏姜糖纪录片，了解到姜糖的制作情况工艺，我们是在旅游车上看到了贾师傅将姜糖纪录片。”

杨志东妻子　贾婷：“很多人来了就要和我照相，还有的签名，把名字签到他的衣服上。”

杨志东：“很多人来和她合影，都不能做生意了，都要和她照像，弄得和明星似的。”