赔钱的生意不白做
禹城市是山东省的鸡苗孵化大县,每年能销售鸡苗8亿多,但2008年6月26日记者采访时,却发现搞鸡苗孵化的农户都停产两个月了。
范树建:“这是我的孵化机,现在孵化着了吗?没有,现在为什么没孵化,现在行情开始有点想上升. 现在行情开始有点想上升,但是感觉行情不稳定,如果稳定住就孵化。
今年4月份,鸡苗的价格比种蛋的价格还低,孵化的越多,赔得越多,范树建就把孵化机停了,想等一等行情。
范树健:“我观察一段时间,如果说能稳定的话,我就开始马上就要上种蛋。”
不仅是范树健,禹城市60%以上的孵化户都停止了孵化,等着鸡苗市场回暖,2008年6月中旬,就在鸡苗孵化户还在观望时,鸡苗价格在几天之间就从一两角一只涨到了1.1元一只,让孵化户们措手不及,眼看着需求强劲,但没有鸡苗可卖。
刘孝元:我就说这个行情不稳定,咱就说看不清这个行情。
赵传山:市场波动太快,就和股票一样,变数太大了。”
而在禹城市前河套村的宋敬和家里,他的40台孵化机不仅一直没停,孵化出的鸡苗还不够卖,我们采访时正碰上他从外地调了一批鸡苗过来。
宋敬和:“我孵化的量不够呢,它公司里给我调拨一块过来,咱和大公司合作,质量有保障。
为什么别人停产时,宋敬和却能开足马力生产,他所说的公司又是怎么一回事呢?
禹城作为德州扒鸡的生产地之一,肉鸡养殖加工是当地的一项传统产业,为适应肉鸡养殖业,很多农户专搞鸡苗孵化,宋敬和从十几年前就开始孵化鸡苗。2004年9月,鸡苗价格1.1元一只,应该说市场不错,宋敬和有一批鸡苗孵化出了9600只,却剩下600只鸡苗怎么也卖不掉了。
宋敬和:“当时是商河的一个客户,他过来要鸡,出了是9600只鸡,他就要9000只,多了要不了。结果剩了600只,放了3天,就倒掉了。”
赔了钱的宋敬和开始琢磨,自己有这种情况,其它的孵化户也会有这种情况。能不能把大家联合起来,鸡苗多了少了可以相互调剂呢,他就挨家挨户地去做工作。宋敬和:“我就把大家伙组织起来一块打市场,今天你出多少,他出多少,互相可以来回调。”
宋敬和给孵化户承诺,哪家卖鸡苗有剩余的,他都负责代销,哪家鸡苗不够了,也找他要,很快就有20多家孵化户愿意和他合作共同销售。宋士辉当时有5台孵化机,每年有100多万只的孵化能力,宋敬和找到他时他欣然答应。
宋士辉:“原来客户比较散,咱这儿出得多了,客户要不了了,剩下的就可以给他往那送。”
但宋敬和手上联系的客户并不多,为了能把别人剩余的鸡苗随时销出去,他又开始出去跑客户。
宋敬和:“。就是自己坐着车,通过饲料厂饲料门市部开始联系客户去。”
谁买饲料谁肯定就养鸡,养鸡就离不开鸡苗,宋敬和按饲料厂提供的名单一家一家跑,局面渐渐打开,并在圈里有了些名气。
赵伟搞鸡苗孵化也有七八年了,家里有4台鸡苗孵化机,2005年10月他接了一个大订单,鸡苗不够供应,就来找宋敬和要鸡苗了。
赵伟:“我天津供了一个大户,他一次能要十万只鸡苗。第一次鸡苗不够的时候,当时我要的他的鸡苗。”
宋敬和:“第一批送了1万6千多只,人家不相信咱们的质量,所以说压了咱们4000元钱。”
因为天津客户对鸡苗要求质量很高,赵伟第一次和宋敬和合作,对鸡苗质量不放心,就要压宋敬和一些钱。宋敬和意外地同意了。
赵伟:“结果一用他的鸡苗挺好,从那以后俺俩就开始合作,我这边量大了,他就把鸡苗给我,他那边量大了,再把鸡苗给他。
慢慢的找宋敬和调剂鸡苗的越来越多,为了创出自己的牌子,宋敬和给自己外销的鸡苗注册了商标,还专门设计了包装,帮着孵化户卖鸡苗时,除了鸡苗的包装费和防疫费,也不收取其它费用。
宋士辉:“把质量挑严格了,往外代销,宋老板有一些包装,收一些包装费之类的。”
宋敬和做鸡苗经纪人一年多,在当地已经小有名气,经常有客户主动找上门来。
安兴雷是当地一家肉鸡屠宰加工企业的老板,2005年的年屠宰能力达到800多万只,为了保证原料供应,当年10月,他准备按公司加农户的方式,让农民给它养殖合同鸡,但他准备放鸡苗时,正赶上鸡苗价格居高不下,安兴雷因为资金紧张犯了难,就找到了宋敬和。