赔钱的生意不白做

安兴雷：“宋敬和在禹城的知名度很高，找他呢能买到最好的鸡苗，所以呢，也依赖他”。

宋敬和知道安兴雷是一个大客户，不仅满足了他的数量，每只价格还比当时市价低四五角钱。

宋敬和：“刚起步吗，很困难，咱们那时候供应他苗，一开始有点顾虑，开始咱投钱投多了，咱压不起。”

因为安兴雷加工好的成品鸡的销路稳定，对鸡苗有固定的需求量，他很快成为宋敬和的大客户。接着，安兴雷又扩大了加工能力，他养的鸡的数量也随之增加。安兴雷：“象这样的鸡一年能消耗到2000多万只吧，一般的每次进不低于两万只。”

到了2006年5月，5角钱一只的种蛋孵出鸡苗来最多只能卖到3角钱一只，很多孵化户都不孵化了，而安兴雷每月要的鸡苗数量都是一定的，他觉得宋敬和开始帮助过他，如果宋敬和也停产了，那么为它养鸡的农户也得停产，为了保证鸡苗的正常供应，就顺势帮了宋敬和一把。

安兴雷：“我能保证不让他倒闭。他家的鸡苗比较好，质量比较稳定，找他呢就能把这些好的鸡苗能引进来。”

宋敬和：“咱们卖3角一只吧，他照顾咱们给咱们6角一只。”

在鸡苗价格最低的时候，宋敬和没有停产，安兴雷也没有停工。从那以后，安兴雷和宋敬和就结成了利益共同体，一个不愁销路，一个不愁货源。

宋敬和：“他等于把咱们孵化厂救了一把，那时候鸡苗一毛钱都卖不掉。”

安兴雷：“我就给他们一个平衡的常年的稳定的价格。到时候价格高的时候，他照顾我，低的时候我照顾他，虽然不是一家的买卖，但是就给一家一样，这种方法呢，就是能抗风险。”

有了这种利益关系，安兴雷成了宋敬和的固定客户，他每年能从宋敬和那儿买上千万只鸡苗。

安兴雷：“鸡苗多的时候，它就便宜，鸡蛋好比5角钱吧，我给他6角5分一只，鸡苗当时市场价格是1角，但是我能给他6角5分。”

畜牧局长袁西训：“他这个需求的应该说是固定的，对于孵化户来说，他也需要这样的企业来帮助它消化孵化出来的鸡苗，这样应该说把市场风险在加工和孵化之间消耗了。

现在禹城市20多个鸡苗经纪人和300多户肉鸡养殖量在100万只以上的企业之间，都建立了这种风险共担的合作。鸡苗的销售范围南到江苏浙江湖南湖北，北到东北3省。因为有经纪人的带动，小孵化户们尽管一年当中有时赔钱，总起来还是赚得更多。

刘孝元：“全年算起来，咱这个孵化量和利润还是比较可观的。”

编导：吴兴民 摄像：陈沛强

协拍：禹城电视台外宣部 司晓娟 吕秀华

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