创业中国·辽宁人物_9巧发貂财背后的财富秘密

这里是辽宁省盘锦市的一家水貂狐狸养殖场，养殖数量达到3万多只，这样的规模在全国也是不多见的，每年10到12月正是水貂皮出售的旺季，2013年10月20日，记者去采访的时候，这家养殖场的主人高德明，正好要谈一笔生意。

高德明：主要是看这一袋，看这一袋，看看样品，完事再谈价，基本上就（结束）了。

记者赵阿卉：你觉得他这皮子怎么样？

辽宁经销商：皮子质量不错。

记者赵阿卉：你们都怎么挑啊，看哪几个地方？

辽宁经销商：主要看毛针还有绒。

这里的貂皮体格大，皮毛好，实在难得，客商们都非常满意，抢着购买，但到了谈价格的时候，记者却看不懂了，这里，瞬间变成了一个没有硝烟的战场。

卖家和买家，谁也不愿意第一个说价格，高德明也不说话，一个人站着旁边。

记者赵阿卉：我看你们谁也不说价，笑而不语。

高德明：他的心里都有数，较量。

最终，经销商先忍不住说话了，报了个价格，高德明决定以380元，每只超出行情20元价格卖掉5000张公貂皮，一共200多万元。即使高德明的貂皮卖得贵，但来自各地的经销商都觉得值，有很多人想买还买不到。

经销商1：一万张他不全卖，全卖我都拿走了。

经销商2：现在这就属于抢劫一样，去年比这人还多，去年现在都打一半了。

经销商3：来晚了你就买不着了，我是早点定的。

高德明到底做了什么，不仅能让自己的水貂皮抢手，还能卖出每只比别人高20元的价格。养殖水貂和狐狸，每年给他创造千万财富，2012年的销售额就超过2000万元。他到底是怎么做的呢？

高德明是河北遵化人，上世纪80年代来到辽宁盘锦打工，在油田里做过漆工，修过汽车，在盘锦成家立业，2000年，每个月1500元的工资要养活家里的6口人，生活非常困难。

妻子许振霞：我买菜我都是下午去买的，下午买去，完了等人家卖剩下的，后边的，就是便宜，我就买那个去。

后来，高德明租了间民房，同村的很多人都在养水貂，高德明也梦想着通过养殖来改变困境。2001年的一天，他和家人谈了自己的想法，凑了十万元准备养殖水貂。

高德明：我认为就是，我只要是天天去想，天天去琢磨，多看多学，多听其他人的意见，养殖同行的意见，我认为这一行能把它做好，当时我就坚定这种信心。 高德明一开始就坚定的要养最好的水貂，经过市场调研，他选择了一种从美国引进的美国短毛黑，这是目前全球公认的最优质的短毛黑水貂品种。美国短毛黑体型大，貂毛细且密，绒的品质非常好，和国产水貂皮张面积小、毛色不纯比起来有很强的竞争力，同时，它的抗病力、适应性及繁殖力强，很适合在辽宁养殖，高德明买回200只美国短毛黑种貂，边养边学，几年下来，他也成了半个专家，水貂好不好，他都清楚。

高德明：选个个大的，绒毛长，针毛得短点，它比例适中，绒厚。

记者赵阿卉：怎么能看得出来啊？

高德明：你看你一吹。

记者赵阿卉：吹一下就感觉的出来。

高德明：你看你吹完了立刻它就平整了。

记者赵阿卉：这是好皮子。

高德明：是，好皮子，你看这针毛都立着，40厘米以上的身长，毛短，毛平，毛齐，特别有光泽特别滑。它就野生的动物，特别灵性。你看这牙，都犬齿，特别发达。

记者赵阿卉：力气很大啊。

高德明：五一前后下的仔，（生长的）速度快，它吃肉的东西。

记者赵阿卉：它劲真的很大。

到2005年，高德明像这种美国短毛黑的水貂数量达到了7000多只，他又陆续养了狐狸，貉子等新品种，还专门请了几个工人，高德明对自己的养殖场寄予了很高的期望，迫不及待的扩大养殖场的规模，然而，让他着急上火的是，自从扩大规模规模之后，很多水貂连最基本的黑毛都达不到，更别提好的皮毛了。