创业中国·辽宁人物_9巧发貂财背后的财富秘密

高德明：春天一直下滑到秋天，人们失去信心，打击更大。

经销商陈喜东：500元钱一张，过年400，再过一年300元，再过一年200元，你说怎么整。

养殖户们都拿不定主意，如果现在出手，还有点赚头，谁也不知道来年貂皮的价格是涨是落，为了保险起见，大家纷纷出售，也有人索性低价卖光之后就不养了。

养殖户侯万博：我们当时都卖了，能维持挣钱的情况下，能挣工钱的情况下，我就卖皮，我来年还养。

养殖户王素辉：胆小，怕赔，万一赔了怎么办？我们村三分之二，把养殖的皮毛全都看绝了，全都不养了。

因为貂皮大量滞销，一个村里，有三分之二的人都不敢养了，高德明作为当地最大的一个养殖户，他比谁都着急，养的10000多只水貂，1000多只狐狸，100多只貉子，本来投入就高，如果低价卖了，这意味着他这一年就白干了；如果不卖，他每天还得投入上万元的饲料，或许赔的更多，高德明也拿不定主意。

高德明：在这个养貂和养狐狸的行业上我规划出两大风险，一个是养殖风险、一个是经营风险，经营方面的事这东西什么时候卖，应不应该卖，什么时候上多大规模，什么时候能够往下压缩规模，那时候我就总结，经营方面比养殖方面还要难。

高德明要闯过经营这个难关就必须面对这次价格下滑的行业危机，2007年5月，高德明的行为变得诡异了起来，几乎每天都要开车去一个一百公里外的地方，虽然往返要一整天，但他却乐此不疲；跑了一个多月后，他却做了一个更意外的举动，即使有人找上门买皮子，高德明也都一口回绝，干脆不卖了。这个时候人们发现，高德明家冰库里的貂皮，自2008年开始，从几百张累计到上千张，再到上万张，压的皮子一天比一天多，到2009年，数量已经达到两万多张，堆满了整个冰库，现在提这件事，高德明也是感触很深。

高德明：当时二万多张，那你压的数量不少，当时压的很多，没说冷库冷，人也冷，资金也倒不过来，卖皮子还赔钱。

记者赵阿卉：你像这个（水貂皮）在冰库里的时间长了，影不影响它的质量。

高德明：这不影响，主要是看你冷库的温度，它里边的肉和油不变质，就不会影响，特别当时压皮子的时候都是干板，都是把油刮掉了。

记者赵阿卉：说明你想压的话质量是不存在问题，就是看你有没有胆量了。

高德明：有没有胆量，看你资金周转过来了不，外边的一圈你循环过来不。

高德明坚持不卖貂皮，有时候手头实在没钱了，周转不过来了，他就卖个三五百张狐狸或者貉子皮，只要能坚持，他就一张都不卖。

高德明：两三个月时间，我也反复的想，翻来覆去的想，这貂皮是好东西，肯定过了这个阶段有人穿。

然而，高德明这一坚持就是两年，想到冰库里那么多貂皮，朋友们也都为他捏把汗。

经销商陈喜东：压两年啥概念，300元一张皮子，两万张是多少钱，六百万，算算两年利息多少，有几个压的了你得算这个账。

养殖户张征书：压不起，多少年攒够两万张。

经销商庄长清：他没有这种魄力，没有这种实力，他也压不住这些皮子，两万多张皮子，不是一般人能压起的。直到2009年，高德明也快撑不住了。可让人意想不到的是，就在2009年底，水貂皮的价格一路飙升，从2007年的每张一百多元涨到了三百多元，高德明觉得出手的时候到了，他一下子将两万张全部卖掉。

经销商庄长清：07年买，他这个皮子不卖我，100多元钱的时候。到后来这两万张皮子还是我卖走的，卖给我400多，500多，一张赚了多少钱？

等了两年，两万多张水貂皮从每张一百多元涨到三百多元，高德明足足多赚了三百万元。别人觉得他只是胆子大，有魄力，但在高德明看来，他之所以敢压这么多貂皮，就是因为他发现的一个规律，促使他从2008年一直等到现在，他预测皮草市场很快就会回暖。

高德明：认为是这个理，通过在这就像证明一样，咱认为更对，很多养殖户都没过来过，这里繁荣就说明貂皮卖得快。