带着谷壳卖大米

给鸡蛋贴标签是曲磊在大米无人问津的情况下想出的第一个办法，一般人买鸡蛋都不会在当天吃光，那打开冰箱就能看到米的广告，曲磊希望潜移默化的把新鲜米的概念传给小区业主。

曲磊：“鸡蛋老百姓都知道要吃新鲜的，所以我们就贴了一个标签，米呢，就是说在买鸡蛋的时候要买新鲜的，那么米呢，是不是也要买新鲜的呢？所以把这种意识渗透到每一家每一户去。”

在超市我们看到，鸡蛋给米做广告，确实引起了消费者的注意。

消费者：“鸡蛋给米做广告，挺好奇的。”

超市员工：“收款的时候很多人问我，为啥鸡蛋还要贴上标签呢，然后我就说我们超市有一块儿现场磨制这个米，放进去稻子，直接出来就是新鲜大米，听多人挺感兴趣的，因为从来没有人见过直接把稻子放进去，磨出来的米能直接吃的。”

但是光靠鸡蛋显然无法让超市里的新鲜米在小区尽人皆知，于是曲磊就挨家挨户去发赠米卡，想用赠米的方式把人吸引到超市来。不过，当记者跟着她去发卡时发现这个办法即便是用了很久了，但还是随时能吃到闭门羹。

曲磊：“您好，我们是社区服务。”

业主：“我们不需要。”

记者：“经常碰到这种情况吗？有没有伤自尊心？”

曲磊：“已经习惯了。”

像这样情况曲磊早已经习惯了，由于曲磊选择的是中高档小区，大都有电子门，很难进入。那能进去曲磊就进去发，进不去就在路边发，而最后真正让她打开局面的是承担下替小区超市免费送货的任务。在长春，小区内的超市规模都不大，大都有上门送货的服务，曲磊决定利用上门送货进电子门挨家发卡。

曲磊：“我就想，我们可以出人力，我们帮他们送货，那么超市的人就可以省下了，自然而然就会省工资，然后我就可以进单元的门了，这样我就有机会把卡给居民，也就有机会给他们讲解大米。”

自打承担下给超市送货后，曲磊和员工如愿以偿进了电子门，送货时赶紧邀请人家参加她们的赠米活动，并在卡上写明每天早晚各一次，每次一斤的赠米活动细节，曲磊想只要有一个人能到自己的活动现场，那也算为口碑流传铺下第一步了。

小区内赠米活动现场

曲磊：“机器先停一下，领米的到这边来。”

每新进入一个小区曲磊都会搞免费送米的活动，今天，我们刚好赶上了曲磊在新开发的鸿城国际小区做赠米活动。

曲磊：“如果大家想了解一下这个米，就看一下这个过程，新鲜的水稻现场就能磨出米。另外就是做这个米的时候水稍微多放一点，听到了吗？因为这是比较新鲜的大米，它比较容易吃水。”

我们发现确实有很多人都拿着卡来到活动地点。而这种现场磨出的米到底有多新鲜果真引发了小区居民极大的兴趣。

消费者：“你这新磨的米肯定是好，一次不知道看不出健康不健康，我得多吃，要好我肯定过来买。”

消费者：“这个米沉还圆。”

记者：“这是您多年做饭的经验？”

消费者：“我尝好了我来买，离着都近。”

曲磊：“因为它是新米，你再尝一下口感，怎么样？”

除了赠米，曲磊还会把现磨出来的米焖一锅米饭给居民品尝。

曲磊：“您闻起来也特别香，这个是新鲜的大米，现场磨制出来的，又现焖的。”

记者：“您说什么？”

消费者：“我说都不用吃饭了。”

员工：“阿姨您来尝尝。”

消费者：“好，谢谢。”

曲磊：“来，您尝一下。”

曲磊：“前期都要有一些免费赠送，让他们所有人认同我们的大米，必须先接受先推广，前期可能要付出一些，有舍才有得嘛。”

当初，曲磊在第一个进入的长春豪园小区，从最初无人问津到有人主动上门，就是靠这些办法打开了局面。而蔡强发现来赠米现场的大多是老人，家里面买米做饭的也大多是老人，于是，大家一商量不如把先消费群重点放到老人身上。

蔡强：“老人吃了米他认可了，通过老人回家跟孩子说，孩子又跟同事说，这样的话就产生了一个口碑裂变，让整个小区的人都知道，咱们这个小区来了一个米，来了一个新鲜的米。”