在傣族村寨发现财富秘密之后

黄海洲后来得知李军去推销产品时也是每天睡在地板上，靠一辆自行车走街串巷。黄海洲仿佛看到了当年的自己，他从此决定，只招收与李军同样来自农村、同样家境贫寒但有一种吃苦精神的人做自己的销售员。这种人能吃苦、重情谊，相反，对待遇却不斤斤计较。如果有这一帮人做自己的销售队伍，将会无坚不摧。

果然，不到半年，黄海洲就利用30个销售人员，让他的产品遍布云南各地。

2005年，销售收入突破一千万，仅李军打开的云南玉溪市场，销售额就突破300万元。随着市场占有率的扩大，黄海洲先后收购了3家火烧干巴加工企业，为他提供初加工原料，这彻底解决了黄海洲的双重危机。

如今这些销售员已经丝毫看不出当年一无所有的样子。可是每天开完晨会，这些人每次出门的时候，手上都拿着一块抹布。这些抹布再次成为黄海洲占领市场的武器。销售员定期到各个销售点，免费帮主人整理货架、擦拭货品。

周海军：通过事实证明呢，我们这样一抹的时候，老板对我们整个一些认识重新提了一个高度，就是说在同样的条件下，可能陈列面会优先考虑给我们，他可能在消费者来选购商品的时候，他会推荐我们的产品。

男经销商：哪个产品好吃，销售量好，我们就会跟公司讲。

女经销商：交流得比较好，就是一个星期可以见到好几次，他们谈话还有各方面都比其他的要好。

在傣族村寨发现被人忽视的财富秘密，黄海洲靠先人一步抢占了市场先机。在别人跟风模仿，黄海洲用吃苦耐劳的销售队伍占据了市场份额。现在黄海洲意识到，像火烧干巴这样的休闲食品，竞争的核心不是消费人群的竞争，而是消费渠道的竞争，通过服务，培养经销商的忠诚度。而这些来自农村的销售员，对这样的服务没有任何怨言。

2009年，依靠火烧干巴，黄海洲收入达到3800万，当年怀揣40元闯荡云南的他，建立的企业已经成为云南火烧干巴产业中的龙头。

2009年12月14日，黄海洲设计的观光生产厂房，在瑞丽市工业园区破土动工，新厂房具有傣族风情，结合旅游，在新的一年，他要把游客直接引到他的生产车间。