外行女人 玩转渔庄

2008年2月初，浙江省湖州市南浔区荻港村一直是雨雪交加，本村村民徐敏利混在男人堆里显得分外扎眼，他在组织人员把池塘里的鱼捕上来，卖给一家江苏客商。她怕天气再恶劣，运输就会成问题，影响今年鱼的销售。

徐敏利：“抱个鱼还真不容易呢，要按住这里。你让他们抱抱，他们不一定会抱的。”

记者：“这是什么鱼啊？”

徐敏利：“这是青鱼。”

20多斤的青鱼在徐敏利的怀里就像个熟睡的孩子，这本事可不是谁都有。徐敏俐今年43岁，19岁时就在市场上卖鱼，一干就是10年。2004年徐敏利又与鱼结缘，在荻港村养鱼。徐敏利：“这一片水塘有8、9亩，今年能卖个18、9万，我有8块这样的鱼塘。今年丰收，开心。”

靠着卖鲜鱼，徐敏利今年就能收入近100所万元，可是徐敏利一年的收入并不单单这些，池塘边上这块占地300亩的地方，曾经是块荒地，现在它成了徐敏利赚钱最大的平台——一家投资4000多万的渔庄。每天游客的接待量在1500人，平均每天每人在餐饮、住宿、土特产上的消费在200元左右。一年就能给徐敏利带来2000万元的财富。

在当地，谁都在问，徐敏利，为什么敢在一个村子里的废墟上砸下这么多钱？

荻港村位于浙江湖州和菱湖之间的古运河畔，徐敏利是荻港村土生长的人，十年前经历了一次失败婚姻的徐敏利在妹妹的化工场打工，做营销。到了2003年，徐敏俐已经积攒了近200万元钱。

徐敏利：“没前途，钱挣的不安心。”

2004年，徐敏俐有了改行的念头,她把目光投到了鱼的身上，可是这次她不想单单卖鱼，她觉的卖鲜鱼利润低，正在她犹豫该怎么办时，村子里来的一批客人吃饭时遇到的尴尬事引起了她的注意。

徐敏利：“有一位领导带人来考察新农村，人多，吃饭的时候，几个饭店都坐不下。”

荻港村党支部 副书记 章金财：“手忙脚乱，没地方吃食，很没面子。大家分了几个饭店吃，我们感到很没面子的。”

原来从2003年开始，荻港村进行了古镇风貌的恢复，村庄内公路交通等基础设施也进行了建设，在短短一年荻港村的古村落成了江南旅游的景点，前来观摩学习的旅游团开始络绎不绝，可是吃饭问题却成了村里的老大难。村里的这件尴尬事反倒给了徐敏利一个灵感，可不可以把鱼做成菜，开渔庄呢。

徐敏利：“我就有一种感应，你这个新农村建设，看看，就可能到我这个渔庄来吃饭，有这种想法。”

徐敏利把开渔庄的想法告诉给了家里人，结果遭到全家人一致的的反对。

徐敏利：“城里高楼大厦的，谁来这里吃饭啊。”

徐敏利犹豫了，就在这时听说了徐敏利有开渔庄想法的村支书吴瑞春和章金财，突然登门到访。没别的，他们就是冲着徐敏利开饭店的事来的。

荻港村党支部 书记 吴瑞春：“我们是个古村，有很深的文化底蕴，那么这里有一个渔庄，那边就是一个古村，这样呢，大家来的人都对我们这里呢，都很看好的。”

村里的规划和徐敏利的思路不谋而合，再加之吴瑞春的讲解，让徐敏利更是开了窍，不仅了解了形势，更是了解了政策。她暗暗下了开渔庄的决心。可是她却当着村支书的面，来了个欲情故纵，讲了一大堆困难，临了给村支书撂下一句话。

徐敏利：“饭店建就建，你们必须帮助我。”

为了荻港村的发展，村支书一口答应了下来。200年底荻港村村委会给徐敏利划出一块300亩的荒地，用做渔庄建设。徐敏利特地请来村里建筑的土专家，搞古建。结果外行的徐敏利经常是集众家之长，什么好建什么，不好的再推倒重来。

徐敏利：“想是跟古镇浑然一体，没有什么太大的区别，那边是古镇，这里是新的，好像也不是太般配，就像人穿衣服一样的，下面穿了一个袖子，上面穿唐装，总归不像的。那就安古镇得样子建，结果越看越好，这加加，那连连，越加越多。”

虽说众人拾柴火焰高，可是越来越高的热情，让徐敏莉的投资远远超过了200万的预算，直到提不出钱的那一天，徐敏利清醒了。

徐敏利：“结果摊子越铺越大，做着做着，没钱了。”