祸在轻信赚了生产赔老本

主持人：“观众朋友，前段时间，很多媒体都在争相报道吉林省通化市的孙长福，讲诚信还债的事迹。由于经营失败，他欠下70万元债。欠债还钱，是天经地义的，可有些债主看到孙长福一家生活艰难，不愿再要帐了，但他还是执意要还。其实，孙长福在当地曾是一个小有名气的企业家，最多的时候，赚下了200多万资产。那么，后来他又是怎么经营失败，欠下70万元债的呢？他的故事又能给广大的创业者带来哪些启示？这正是我们今天节目的内容。”

这位正在养殖苍蝇的花甲老人就是孙长福，他是吉林省通化市长胜村人。在他的生态养殖场里，养殖着苍蝇、黄粉虫和1000多只鸡。

孙长福用蝇蛆和黄粉虫喂鸡，这样喂出来的鸡称为虫子鸡。尽管这些虫子鸡还没有长成，但已经被很多人看好。然而，记者在生态养殖场采访的时候，孙长福却说出了这样的话。

孙长福：“养鸡，要是实实在在地说，是我无可奈何的选择，也不是我的本意。”

上个世纪80年代，孙长福曾是远近闻名的“养鸡状元”，创下了近200万元的资产，并当选为长胜村带头致富的村长。90年代初，他的养鸡场倒闭，200万元的家产仅剩一半。而现在，他却一贫如洗，还欠下了70多万元的债。昔日的荣耀也黯然淡去。

孙长福：“虽然养鸡挣不了大钱，但是最起码。能维持个生活，除了我能维持最低的基本生活之后，我要拿出来，偿还一部分债务。”

孙长福的人生怎么会发生这么大的变化呢？

通化市经济开发区长胜村村民魏永贵：“孙长福的倒闭就是倒闭在李国光的身上了。他倒闭在李国光身上。就绝对倒闭在李国光。”

李国光又是何许人物？他怎么会导致孙长福失败呢？这中间到底发生了什么？

1998年7月，孙长福辞去村长的职务，在村里建了一个墙体材料厂。他之所以作出这个决定，缘于他的一个朋友郑守昌。郑守昌给他推荐了一种生产轻质墙体板的工业项目，这个项目，引起了孙长福的兴致。这种轻质墙体板，是吉林市的一家工厂，研制生产出的一种新型墙体材料。

孙长福：“占地面积小，它薄呀，比红砖占地面积小。隔热节能，并且重量还轻。”

记者：“这一块大约有多重？”

孙长福：“这个100斤左右吧。”

那么，这种产品的市场到底怎么样呢？孙长福到吉林市的那家墙体材料厂进行了考察，结果很满意。

孙长福：“他生产厂子也去看了，我要看看现场安装、使用情况，结果他领着我们，到他们工人安装的那个楼房，进去看了，工人也确实在安装。”

这种轻质墙体板，是用水泥和工业废渣等原料混制而成。生产它，既不用烧制，也不用挖土破坏耕地，这也是国家所提倡的。

孙长福：“郑守昌就找我一谈，我听了一分析，挺对路，市场对路政策对路，行。”

孙长福投资80多万元，建起了新型墙体材料厂。郑守昌的弟弟郑守库，是吉林市那家墙体材料厂的技术员。孙长福通过郑守库，花25万元钱，从那家工厂购买了专利技术和生产模具。郑守昌和弟弟郑守库也加盟进来，一起参与管理。

当时，大批量的产品生产后，孙长福才意识到，事情并不像他想象的那么乐观。轻质墙体板承重量很低，只有建造框架结构的高层楼房才能使用。

孙长福：“这个墙体材料主要用于框架建筑的内墙隔墙，因为通化市当时高层建筑的框架结构也就是两层，剩下的都是砖混的，所以比较少。”

即便有一些框架结构的楼房，也因轻质墙体板是一种从没使用过的新产品，建筑商不愿贸然接受。

销售，成为孙长福面对的最大问题。几经考虑，孙长福让郑家老二郑守库到吉林和长春等一些大城市，专门开辟市场。但是，又有一个问题出现了，通化市离吉林和长春这些大城市路途很远，运输成本高，也不方便。

孙长福：“后来一发现这个问题的严重性，我就急忙调整政策，唯一的办法就是在有高层建筑多的地方建个分厂。”

可这个时候，资金却非常短缺。工厂规模虽然很大，但没有卖出去多少产品，而且有些产品卖出后，也没有收回现钱。孙长福只有再向亲戚朋友借钱。并许诺，借谁的钱，就让谁到墙体材料厂当工人。