祸在轻信赚了生产赔老本

孙长福的妻子崔庆艳：“但是要我一个眼泪不流，我真是觉得，我50多岁了，连家也没有了。”

女儿放学回家了。面对年幼的女儿，老孙夫妇还是没有控制住自己的眼泪。

孙长福：“我一看那孩子进屋了，马上就没有这个家了。哎呀，我就控制不住了。

孙长福的妻子崔庆艳：“哭了一场，哭了一场之后，我这个人心态比较好，发泄出去了，哭了一场，还得重新面对。”

80平方米的房子，卖了16万元钱。拿着这些钱，孙长福夫妇的心情异常沉重。缓解燃眉之急的钱有了，可以后到哪里栖身呢？几天之后，他们又花了6万多元钱，在通化市郊的山坡上买了一个40平方米的二手。

几年的缩衣节食，老孙夫妇已经偿还了近10万元的债。但是，70万元的债务，什么时候才能还清呢？ 2007年5月的一天，孙长福看到了用蝇蛆和黄粉虫喂鸡的信息。养鸡是他轻车熟路的老本行，而且，投资也不大。夫妻俩商定后，决定引进这个项目。这样还清债务就更有希望了。

孙长福：“有些企业家70、80那还在奋斗呢，人家千万亿万还在奋斗呢，我刚刚60岁出头，我还有债务，我怎么能不负责任呢？”

这个时候，通化市一位房地产商，被孙长福的事情所感动，把自己闲置的厂房，无偿提供给孙长福使用。

卖房子的钱，除了还几家很急的债，买了一套40平方米的二手房外，还剩了2万多元钱。孙长福用这些钱买了1000多只鸡苗，引进了苍蝇和黄粉虫，搞起了养殖。

孙长福有一个最大的愿望，就是再经营一个合适的工业项目。他希望自己在养鸡的过程中，能接触更多的朋友，了解更多的信息。他盼望着有人能够跟他合作，在这里投资一个工业项目。

主持人：“孙长福的故事，令我们感动和遗憾。但是，这个故事背后，有很多问题值得我们思考。为此，我们记者专程采访了南开大学商学院副院长、创业管理研究中心主任张玉利教授，请他做了精辟的点评。首先，张玉利认为孙长福在确定项目前，除了到对方的厂子去看外，还要多考察当地的市场行情。”

张玉利：“那我想这样的事情按道理来讲是不应该已经投产了之后才发现了，开始要找几个人去走走市场，就能够一定程度上去预防这样一种问题的产生，所以我觉得在项目的选择一定要考虑市场的问题。”

主持人：“张玉利教授多年致力于推动国内创业研究工作，他的观点对我们应该有一定的启发。张玉利教授认为，孙长福除了轻信他人外，在用人方面也有很大失误。”

张玉利：“我要占领这个市场。可能我仍然去找这个郑氏兄弟这个老二，这个时候我可能很明确告诉你，我为什么招聘你，来之后我要达到一个什么样的指标。如果你达到了，我就给你奖励。那这种鼓励它会对你是一种感激，那这种感激它就是建设在这种商业基础上形成友谊。就会使我们这个团队可能更具有凝聚力有战斗力。”

主持人：“对中小企业经营与管理有着独到见解的张玉利教授，提出了这样一个观点，建立在商业基础上的友谊远比建立在友谊基础上的商业更重要。也就是说，与人合作或者用人的时候，不一定非得选择与自己关系好的人，要选择有能力并且在经营上能与自己优势互补的人，并在合作经营中建立友谊。俗话说，买卖好做伙伴难找，张玉利教授的点评，对广大的创业者，应该有很大的启发。”

编导：许 威 孙文艳 孟 婍