祸在轻信赚了生产赔老本
孙长福的妻子崔庆艳:“但是要我一个眼泪不流,我真是觉得,我50多岁了,连家也没有了。”
女儿放学回家了。面对年幼的女儿,老孙夫妇还是没有控制住自己的眼泪。
孙长福:“我一看那孩子进屋了,马上就没有这个家了。哎呀,我就控制不住了。
孙长福的妻子崔庆艳:“哭了一场,哭了一场之后,我这个人心态比较好,发泄出去了,哭了一场,还得重新面对。”
80平方米的房子,卖了16万元钱。拿着这些钱,孙长福夫妇的心情异常沉重。缓解燃眉之急的钱有了,可以后到哪里栖身呢?几天之后,他们又花了6万多元钱,在通化市郊的山坡上买了一个40平方米的二手。
几年的缩衣节食,老孙夫妇已经偿还了近10万元的债。但是,70万元的债务,什么时候才能还清呢? 2007年5月的一天,孙长福看到了用蝇蛆和黄粉虫喂鸡的信息。养鸡是他轻车熟路的老本行,而且,投资也不大。夫妻俩商定后,决定引进这个项目。这样还清债务就更有希望了。
孙长福:“有些企业家70、80那还在奋斗呢,人家千万亿万还在奋斗呢,我刚刚60岁出头,我还有债务,我怎么能不负责任呢?”
这个时候,通化市一位房地产商,被孙长福的事情所感动,把自己闲置的厂房,无偿提供给孙长福使用。
卖房子的钱,除了还几家很急的债,买了一套40平方米的二手房外,还剩了2万多元钱。孙长福用这些钱买了1000多只鸡苗,引进了苍蝇和黄粉虫,搞起了养殖。
孙长福有一个最大的愿望,就是再经营一个合适的工业项目。他希望自己在养鸡的过程中,能接触更多的朋友,了解更多的信息。他盼望着有人能够跟他合作,在这里投资一个工业项目。
主持人:“孙长福的故事,令我们感动和遗憾。但是,这个故事背后,有很多问题值得我们思考。为此,我们记者专程采访了南开大学商学院副院长、创业管理研究中心主任张玉利教授,请他做了精辟的点评。首先,张玉利认为孙长福在确定项目前,除了到对方的厂子去看外,还要多考察当地的市场行情。”
张玉利:“那我想这样的事情按道理来讲是不应该已经投产了之后才发现了,开始要找几个人去走走市场,就能够一定程度上去预防这样一种问题的产生,所以我觉得在项目的选择一定要考虑市场的问题。”
主持人:“张玉利教授多年致力于推动国内创业研究工作,他的观点对我们应该有一定的启发。张玉利教授认为,孙长福除了轻信他人外,在用人方面也有很大失误。”
张玉利:“我要占领这个市场。可能我仍然去找这个郑氏兄弟这个老二,这个时候我可能很明确告诉你,我为什么招聘你,来之后我要达到一个什么样的指标。如果你达到了,我就给你奖励。那这种鼓励它会对你是一种感激,那这种感激它就是建设在这种商业基础上形成友谊。就会使我们这个团队可能更具有凝聚力有战斗力。”
主持人:“对中小企业经营与管理有着独到见解的张玉利教授,提出了这样一个观点,建立在商业基础上的友谊远比建立在友谊基础上的商业更重要。也就是说,与人合作或者用人的时候,不一定非得选择与自己关系好的人,要选择有能力并且在经营上能与自己优势互补的人,并在合作经营中建立友谊。俗话说,买卖好做伙伴难找,张玉利教授的点评,对广大的创业者,应该有很大的启发。”
编导:许 威 孙文艳 孟 婍
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