在倔骆驼身上发现的新商机

记者常昆：当时有人拿你当骗子?

郑林林：把我当骗子的都是正常人。

在大家的印象中，唐山没有骆驼，哪来的骆驼奶呢?很多时候，没等郑林林说几句，客人就走了。

每天推销骆驼奶，每天被人硬生生地拒绝。然而就在一次次拒绝中，郑林林学会了察言观色，靠这个本事，她找到了让别人买骆驼奶的办法。郑林林把拒绝她的人分成了三种。

郑林林：我现在这些都是生被拒绝出来的一个经验，很多人我跟他讲上两句，我都知道他到底会不会喝我的骆驼奶，有的人，我前段时间有一个客户。其实大家拒绝我，主要也是有几个原因的，有的没有这个消费习惯，第二种人就是他根本消费不起，第三种人就是他根本不相信我。你像没有这个消费习惯和买不起的这种我实在是没有办法改变他，让他们看着我的骆驼，来尝我的(骆驼)奶，他就可以相信我了，只要他相信了我，他有需要他肯定会来买的。

郑林林决定，就从第三种拒绝她的人下手。她要取得他们的信任。

这里是唐山市碧海浴场，记者采访时，跟随郑林林来这里宣传骆驼奶。

郑林林：各位朋友，我们的骆驼是免费骑和照相，那边有免费的骆驼纯鲜奶品尝。可以到那边排队。

这样的活动，郑林林经常举办。她牵来骆驼的目的，就是吸引大家过来品尝她的骆驼奶。

游客：刚才这骆驼来了，我以为又来有拍照的，后来你们把骆驼奶端过来的时候我才知道这是骆驼的奶。

游客：很壮观应该说。因为在草原上我有见过，但是在咱们这种环境下，因为没有见到，但是我感觉非常好。

　　为了让别人知道自己有骆驼，郑林林牵着骆驼走街串巷，她跑遍了唐山的所有景区，把骆驼牵过去，免费供游客观赏、拍照。因为带来了人气，一般情况下景区都允许她这样做。

这个活广告确实为郑林林打开了销售局面，更让她自己没想到的是，她的创业故事也吸引了当地媒体的关注。

唐山市丰南区电视台记者吴杰：大家说有一个挺年轻的小女孩在养骆驼，然后那时候大家都觉得平原地区养骆驼，感觉挺不太现实的，后来我们就给当地小青镇的镇政府一些相关负责人打电话询问了一下，说确实有这么一个事，我们就联系了一下。我们就想通过这个展现一个她个人的大学生自主创业的事，去感染一下其他的人。

郑林林的创业故事被当地电视台多次报道，很多顾客都是看到电视之后主动联系的她，甚至还有一些是省外的客户。郑林林卖的是只经过巴氏消毒的鲜骆驼奶，每斤售价160元钱。唐山本地的客户郑林林都送货上门，外地客户依靠长途客车2天时间也能送到。

客户郑国强：去电视广告说的场地我亲自去看了，亲自看了以后，发现确实有特别多骆驼，养得还特别好，然后我就相信了，相信以后，就主动跟她联系。

因为电视台的宣传，郑林林的骆驼还被一个电影剧组发现，他们主动联系上郑林林。2013年7月，郑林林的骆驼参加了电影《最后的战争》拍摄。这更增加了知名度，靠着销售骆驼奶，2013年郑林林纯赚了一百六十多万元。

河北省唐山市丰南区副区长施春风：把骆驼养殖这个项目发展得现在规模这么大，而且效益这么好，可以说在我们丰南，唐山，甚至全河北省，华北地区，都是起到一个领头带动作用，这个为骆驼养殖开辟了一个新天地。