送了10万赚100万

贾旭东：“人家看了一下马上就把脸变了，地摊上的东西，你现在要卖，哪能卖得了，去去去吧，就这样把我那个东西给扔出来了，我一声也不吭，把这个东西捡起来。”

佳佳丽超市经理 张世伟：“当时他来找到我们超市以后呢，我们感觉它这个东西，可能来超市以后，能不能有很好的销售效果，我们表示怀疑。”

贾旭东让人家先试着免费销售都没人干，那么，进不了超市，这个碗团到底卖给谁呢？贾旭东回过头来想，如今，当地人去外地走亲访友时，都愿意带点土特产作为礼物，自己的碗团既大大延长了保质期，又是地地道道的地方风味，那就具备了这种功能。关键的问题是别人不知道它，那么怎样才能让别人知道呢？俗话说，舍不得孩子套不住狼，贾旭东决定送货上门，让人免费品尝。

贾旭东：“只好自己往处送，往处送，怎么往处送，送给谁呢，我觉得这个机关单位，外头的关系也比较多，亲朋好友也比较多，再一个它互相的来往可能多一些，出差的机会可能多一些，今后有可能用这个东西。”

贾旭东首先选准了县里的机关，县经贸局副局长的办公室是他敲开的第一扇门。

山西省柳林县经贸局副局长 郭兴元：“有一天，突然间有个人打开我的门，拿了两箱子东西进来以后，放到我的办公桌上，我说这是干什么。”

贾旭东：我进门的时候，首先跟人家声明，我不是来送礼的，也不是来推销东西的，我做出这么一个产品来，大家来尝一尝，大家评价评价，看看我做得怎么样。”

2003年的最后一个月，贾旭东一口气跑遍了县政府的60多个单位，让人免费品尝了6000多个碗团。

贾旭东：“到后来成了啥情况了，给我起绰号，说这是碗团， 碗团又来了，我一进门他们就说碗团来了，都这样叫我了，我都不叫贾旭东了，叫了碗团了，人们见面就叫我碗团。”

贾旭东：“一下，这个市场就打开了，人们就知道有这个东西了，说碗团可以放三个月坏不了，碗团可以当作礼品送。”

2004年的春节前后，贾旭东在本县销售了6万多个碗团。街头的碗团一个5毛，而他的因为有包装能存放，一个卖到了1块五 。

山西省柳林县经贸局副局长 郭兴元：“现在柳林很多机关，外地来了客人就餐的时候就把这个东西拿到饭桌上，另一个就是出门的时候，到外地的时候，要拿上这个东西。”

县里的市场打开了，但贾旭东又发现了一个问题，机关上的人要碗团时时多时少，没个准头。他无法预测一个月甚至一周内到底能卖多少碗团，既怕不够卖又怕卖不了，没有固定客户的生意做得非常别扭。2004年9月，市里举办红枣展销会，贾旭东觉得这是个寻找客户的好机会。正好县里的组织者是农牧局和经贸局，他立即上门提出自己的想法。

贾旭东：“结果去了以后，人家说你是碗团，红枣节吗，你去干啥，不让我去。”

山西省柳林县经贸局副局长 郭兴元：“ 人家红枣博览会的主题是红枣，通过红枣宣传民俗文化和地方特产。”

贾旭东：“红枣是咱们特产，碗团同样也是特产吗，可以自费去，我也不给你们增加任何麻烦，不给不给你们添任何负担。”

山西省柳林县经贸局副局长 郭兴元：“ 我们也难为情，不好意思。”

贾旭东：“我一次两次三次，找了五六次，最后有一个领导终于松了口说，你去了，但是你声势不要大了。”

贾旭东如愿以偿，他在会场的边上摆了一个小摊，然后把一条免费品尝，免费赠送的横幅高高挂起。

山西省柳林县农牧局副局长 南玉平：“可以说是当时那个展销会上觉得有一点喧宾夺主。”

贾旭东：“把我这个东西当成午饭了，刚开始我让大家免费尝，后来我就卖钱了，应为免费尝，我供不上了。”

贾旭东先送后卖，现场生意保了个屁股不疼，然而他却在这次行动中收获了第一张碗团订单，一个西安人跟他签订了50万元的供货合同。

贾旭东：“大家都挺高兴的，东西也卖了，咱们碗团的名声也出去了。”