有一种财富在路上

2011年7月下旬，吐鲁番的葡萄熟了。

“什么雅克西，葡萄雅克西，吐鲁番的姑娘雅克西。美吗，雅克西吗？我们新疆吐鲁番是个美丽的地方，到处都有美丽的姑娘，还有牛和羊，最关键的还有葡萄，对吗，朋友。”宋保宪说。

每当这个时候，葡萄沟就变得热闹起来，这个叫宋保宪的人就会被种植户们请过来，享受座上宾的待遇。人们都说，这里的葡萄能不能卖上个好价钱，很大程度上就取决于这个人。那么这个宋保宪究竟是一个什么样的人呢？

地区乡企局局长刘卫东：“毫不夸张地说，他这个企业一旦出现问题或者停运几天，吐鲁番的葡萄干和鲜食葡萄的销售就会出现问题，销售价格就会剧烈地波动。”

专员：“我们认为是对我们整个地区种葡萄的农民增加收入，确实发挥了很重要的作用。”

宋保宪：“听指挥，一、二、三。” 在人们眼里，宋保宪是一个做物流生意的传奇商人。每年吐鲁番90%的干果、全新疆20%的干果要经过他的手卖到全国各地，为此他赚到了上亿资产。

为了探寻其中的奥秘，7月24日，记者跟随宋保宪在葡萄沟拉了一车葡萄。记者发现，他既不是货主，也不是买家，货车也不是他的，也就是说，他既不赚差价，也不赚运费。那么，他做的到底是一种什么生意，他的亿万财富究竟从何而来呢？

宋保宪：“我喜欢观察，在别人眼里看起来是没有商机的，但对我来说，我能看到商机，没有的情况下我可以找到商机。”

面前这位老人是宋保宪的母亲。宋保宪的老家在山东临沂市的一个小山村，他姐姐很小的时候就被饥饿夺去生命，为此母亲一直对食品极度爱惜。尽管自己的儿子如今一年要经手几十万吨葡萄干，她还是要把掉在地上的葡萄干，一粒一粒地拣起来。

宋保宪：“不再搞了，行了娘，不搞了，娘。”

宋保宪母亲吴府英：“不用管我。”

他19岁时到新疆当兵，1998年退伍后决定留在吐鲁番，开始自己的创业梦想。

1998年3月的一天，宋保宪偶然间在吐鲁番的一条公路上看到停着一辆山东牌照的货车，他兴奋地跑过去和司机聊了起来。聊天中得知，那位老乡想过来拉一车葡萄干回去卖，但具体什么地方有货他找不着，再加上不通维语，正在苦恼。

老乡见老乡，两眼泪汪汪。宋保宪热情地为他做了向导，帮他进了一车葡萄。老乡很感激他，要给他200元酬劳。

宋保宪：“我这个老乡拿出200元钱来非要给我不行，我拒绝了，不好意思。后来我发现，提供一个中介信息还是商机。”

宋保宪谢绝了对方的好意，但这件事却让他隐隐发现了一个商机。他当时并没意识到，这个发现会成为他亿万财富的起点。新疆地域辽阔，沙漠和戈壁让路途变得遥远，信息变得闭塞。新疆盛产葡萄、哈密瓜等优质果品，但就是由于信息不灵，往往想买的找不到想卖的，想卖的又找不到想买的。

吐鲁番地区行政公署副专员孙建新：“像我们这个地方，有货的不知道往哪卖，他远离市场，产品不能变成商品。”

宋保宪：“交通闭塞，信息闭塞。我发现这是一个商机，越是落后的地方可能越是商机无限，竞争力小。”

当地有得是好东西，可老百姓往往需要以这样的方式来吸引买主。宋保宪决定做牵线搭桥的生意，帮货主找买家，或者帮买家找货主；如果买卖双方谈好了生意而没有运输工具，就帮忙找运输车辆；成交后，就向双方各收取100元的服务费。宋保宪给自己的生意起了个时髦的名字，叫“物流信息”。

他说干就干，每天一大早就跑出去，像媒婆一样，在货主、客商以及专门搞运输的人之间穿梭。 宋保宪：“从早上到晚上，吃没吃饭不知道，忙得……可能我先提前到了1分钟，这车货已经上车了，我就胜利了。晚到1分钟，别人的车到位了，这个客户就失去了，这车货就失去了，这200元钱就失去了。”

其实，早在宋保宪之前，吐鲁番已经开了类似的七八家物流信息店。宋保宪初学乍练，用什么办法去打开局面呢？